發(fā)布時(shí)間：2017-07-29 22:12

  本文關(guān)鍵詞：寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究

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【摘要】：本文以寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀為基點(diǎn),結(jié)合通信行業(yè)自身特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì),運(yùn)用比較研究法、實(shí)證分析法、統(tǒng)計(jì)分析法對(duì)寧夏聯(lián)通的市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行全面、科學(xué)分析,并在此基礎(chǔ)上,結(jié)合管理學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等原理及本人從事業(yè)務(wù)管理工作實(shí)踐,對(duì)如何促進(jìn)寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了探討,從渠道、傭金、產(chǎn)品組合等方面制定了一系列業(yè)務(wù)發(fā)展策略。在現(xiàn)階段移動(dòng)通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,如何通過(guò)提升渠道發(fā)展能力,尤其是社會(huì)渠道的發(fā)展能力,實(shí)現(xiàn)2G業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,已經(jīng)成為了2G業(yè)務(wù)發(fā)展的首要問(wèn)題。文章通過(guò)分析近年來(lái)移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展情況,提出了2G業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道策略如下：1、適時(shí)改變產(chǎn)品資費(fèi)包,形成產(chǎn)品創(chuàng)新；2、逐步取消號(hào)卡批發(fā)商,實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道末端的直管和直控；3、優(yōu)化傭金模式,壓縮折讓空間,縮短利潤(rùn)兌現(xiàn)時(shí)間；4、實(shí)施產(chǎn)品差異化,建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；5、理順考核導(dǎo)向,引導(dǎo)順價(jià)銷(xiāo)售；6、實(shí)施存量經(jīng)營(yíng),促進(jìn)用戶(hù)保有；7、理性競(jìng)合,創(chuàng)造有利市場(chǎng)環(huán)境。
【關(guān)鍵詞】：寧夏聯(lián)通 2G業(yè)務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)渠道
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 導(dǎo)論8-14
• 1.1 研究背景和意義8-9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述9-12
• 1.2.1 國(guó)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)的研究10-12
• 1.3 研究目的12
• 1.4 研究?jī)?nèi)容12-13
• 1.5 研究方法13
• 1.6 創(chuàng)新和不足13-14
• 第二章 營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論綜述14-21
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道概念14-15
• 2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型15-17
• 2.2.1 直接渠道和間接渠道15-16
• 2.2.2 長(zhǎng)渠道和短渠道16
• 2.2.3 寬渠道和窄渠道16-17
• 2.2.4 單渠道和多渠道17
• 2.3 影響營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素17-21
• 2.3.1 產(chǎn)品因素17-18
• 2.3.2 市場(chǎng)因素18
• 2.3.3 生產(chǎn)企業(yè)本身的因素18-19
• 2.3.4 政策法規(guī)19
• 2.3.5 經(jīng)濟(jì)收益19
• 2.3.6 中間商特性19-21
• 第三章 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析21-34
• 3.1 國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀21-23
• 3.1.1 世界主流電信運(yùn)營(yíng)商及其業(yè)務(wù)發(fā)展模式21-23
• 3.1.2 中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀23
• 3.2 聯(lián)通公司2G業(yè)務(wù)整體情況23-27
• 3.2.1 聯(lián)通公司2G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀23-25
• 3.2.2 聯(lián)通公司2G業(yè)務(wù)發(fā)展存在的主要問(wèn)題25-27
• 3.3 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析27-31
• 3.3.1 寧夏聯(lián)通公司的基本情況27
• 3.3.2 寧夏聯(lián)通公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析27-29
• 3.3.3 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀29
• 3.3.4 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)現(xiàn)有渠道模式及發(fā)展現(xiàn)狀29-31
• 3.4 影響寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道因素分析31-34
• 3.4.1 社會(huì)渠道層級(jí)多,末梢網(wǎng)點(diǎn)掌控能力弱31-32
• 3.4.2 一次性傭金標(biāo)準(zhǔn)高,價(jià)格打折空間大32
• 3.4.3 簡(jiǎn)單跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,產(chǎn)品差異化不足32-33
• 3.4.4 考核導(dǎo)向注重用戶(hù)數(shù)量,造成發(fā)展低質(zhì)量用戶(hù)33-34
• 第四章 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略34-39
• 4.1 基于營(yíng)銷(xiāo)渠道理論構(gòu)建的寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道34-35
• 4.1.1 基于營(yíng)銷(xiāo)渠道理論構(gòu)建的寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)渠道框架34
• 4.1.2 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)渠道體系34-35
• 4.2 整合資源,明確定位,科學(xué)合理地制定營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略35-36
• 4.2.1 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研,明確營(yíng)銷(xiāo)理念35
• 4.2.2 慎選細(xì)分依據(jù),進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分35-36
• 4.2.3 整合營(yíng)銷(xiāo)資源,確定目標(biāo)市場(chǎng)36
• 4.2.4 摸清市場(chǎng)需求,進(jìn)行準(zhǔn)確定位36
• 4.3 強(qiáng)化對(duì)渠道的管理,不斷提高營(yíng)銷(xiāo)渠道控制能力36-39
• 4.3.1 適時(shí)改變產(chǎn)品資費(fèi)包,形成產(chǎn)品創(chuàng)新36
• 4.3.2 逐步取消號(hào)卡批發(fā)商,實(shí)現(xiàn)對(duì)末梢網(wǎng)點(diǎn)的直管和直控36-37
• 4.3.3 優(yōu)化傭金模式,壓縮折讓空間,縮短利潤(rùn)兌現(xiàn)時(shí)間37
• 4.3.4 落實(shí)產(chǎn)品差異化,建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)37
• 4.3.5 理順考核導(dǎo)向,引導(dǎo)順價(jià)銷(xiāo)售37-38
• 4.3.6 實(shí)施存量經(jīng)營(yíng),促進(jìn)用戶(hù)保有38
• 4.3.7 理性競(jìng)合,創(chuàng)造有利市場(chǎng)環(huán)境38-39
• 第五章 結(jié)論及建議39-41
• 5.1 結(jié)論39
• 5.2 建議39-41
• 5.2.1 建立健全完善集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理渠道39
• 5.2.2 建立健全網(wǎng)上直銷(xiāo)渠道39
• 5.2.3 現(xiàn)有渠道末梢的重新包裝與定位39-40
• 5.2.4 健全代理渠道40
• 5.2.5 建立健全完善公眾客戶(hù)經(jīng)理渠道40-41
• 參考文獻(xiàn)41-42
• 謝辭42-43
• 個(gè)人簡(jiǎn)介43

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：591263