本文關(guān)鍵詞：寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)營銷渠道研究

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【摘要】：本文以寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀為基點,結(jié)合通信行業(yè)自身特點及發(fā)展趨勢,運(yùn)用比較研究法、實證分析法、統(tǒng)計分析法對寧夏聯(lián)通的市場環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀、競爭者進(jìn)行全面、科學(xué)分析,并在此基礎(chǔ)上,結(jié)合管理學(xué)和營銷學(xué)等原理及本人從事業(yè)務(wù)管理工作實踐,對如何促進(jìn)寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行了探討,從渠道、傭金、產(chǎn)品組合等方面制定了一系列業(yè)務(wù)發(fā)展策略。在現(xiàn)階段移動通信行業(yè)競爭極為激烈,如何通過提升渠道發(fā)展能力,尤其是社會渠道的發(fā)展能力,實現(xiàn)2G業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,已經(jīng)成為了2G業(yè)務(wù)發(fā)展的首要問題。文章通過分析近年來移動通信市場的發(fā)展情況,提出了2G業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道策略如下：1、適時改變產(chǎn)品資費(fèi)包,形成產(chǎn)品創(chuàng)新；2、逐步取消號卡批發(fā)商,實現(xiàn)對渠道末端的直管和直控；3、優(yōu)化傭金模式,壓縮折讓空間,縮短利潤兌現(xiàn)時間；4、實施產(chǎn)品差異化,建立競爭優(yōu)勢；5、理順考核導(dǎo)向,引導(dǎo)順價銷售；6、實施存量經(jīng)營,促進(jìn)用戶保有；7、理性競合,創(chuàng)造有利市場環(huán)境。
【關(guān)鍵詞】：寧夏聯(lián)通 2G業(yè)務(wù) 營銷渠道
【學(xué)位授予單位】：寧夏大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 導(dǎo)論8-14
• 1.1 研究背景和意義8-9
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述9-12
• 1.2.1 國外對營銷渠道的研究9-10
• 1.2.2 國內(nèi)的研究10-12
• 1.3 研究目的12
• 1.4 研究內(nèi)容12-13
• 1.5 研究方法13
• 1.6 創(chuàng)新和不足13-14
• 第二章 營銷渠道相關(guān)理論綜述14-21
• 2.1 營銷渠道概念14-15
• 2.2 營銷渠道的類型15-17
• 2.2.1 直接渠道和間接渠道15-16
• 2.2.2 長渠道和短渠道16
• 2.2.3 寬渠道和窄渠道16-17
• 2.2.4 單渠道和多渠道17
• 2.3 影響營銷渠道選擇的因素17-21
• 2.3.1 產(chǎn)品因素17-18
• 2.3.2 市場因素18
• 2.3.3 生產(chǎn)企業(yè)本身的因素18-19
• 2.3.4 政策法規(guī)19
• 2.3.5 經(jīng)濟(jì)收益19
• 2.3.6 中間商特性19-21
• 第三章 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析21-34
• 3.1 國內(nèi)外電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀21-23
• 3.1.1 世界主流電信運(yùn)營商及其業(yè)務(wù)發(fā)展模式21-23
• 3.1.2 中國三大電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀23
• 3.2 聯(lián)通公司2G業(yè)務(wù)整體情況23-27
• 3.2.1 聯(lián)通公司2G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀23-25
• 3.2.2 聯(lián)通公司2G業(yè)務(wù)發(fā)展存在的主要問題25-27
• 3.3 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析27-31
• 3.3.1 寧夏聯(lián)通公司的基本情況27
• 3.3.2 寧夏聯(lián)通公司經(jīng)營環(huán)境分析27-29
• 3.3.3 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀29
• 3.3.4 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)現(xiàn)有渠道模式及發(fā)展現(xiàn)狀29-31
• 3.4 影響寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道因素分析31-34
• 3.4.1 社會渠道層級多,末梢網(wǎng)點掌控能力弱31-32
• 3.4.2 一次性傭金標(biāo)準(zhǔn)高,價格打折空間大32
• 3.4.3 簡單跟隨競爭對手,產(chǎn)品差異化不足32-33
• 3.4.4 考核導(dǎo)向注重用戶數(shù)量,造成發(fā)展低質(zhì)量用戶33-34
• 第四章 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)營銷渠道策略34-39
• 4.1 基于營銷渠道理論構(gòu)建的寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)營銷渠道34-35
• 4.1.1 基于營銷渠道理論構(gòu)建的寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)渠道框架34
• 4.1.2 寧夏聯(lián)通2G業(yè)務(wù)渠道體系34-35
• 4.2 整合資源,明確定位,科學(xué)合理地制定營銷渠道戰(zhàn)略35-36
• 4.2.1 加強(qiáng)營銷調(diào)研,明確營銷理念35
• 4.2.2 慎選細(xì)分依據(jù),進(jìn)行市場細(xì)分35-36
• 4.2.3 整合營銷資源,確定目標(biāo)市場36
• 4.2.4 摸清市場需求,進(jìn)行準(zhǔn)確定位36
• 4.3 強(qiáng)化對渠道的管理,不斷提高營銷渠道控制能力36-39
• 4.3.1 適時改變產(chǎn)品資費(fèi)包,形成產(chǎn)品創(chuàng)新36
• 4.3.2 逐步取消號卡批發(fā)商,實現(xiàn)對末梢網(wǎng)點的直管和直控36-37
• 4.3.3 優(yōu)化傭金模式,壓縮折讓空間,縮短利潤兌現(xiàn)時間37
• 4.3.4 落實產(chǎn)品差異化,建立競爭優(yōu)勢37
• 4.3.5 理順考核導(dǎo)向,引導(dǎo)順價銷售37-38
• 4.3.6 實施存量經(jīng)營,促進(jìn)用戶保有38
• 4.3.7 理性競合,創(chuàng)造有利市場環(huán)境38-39
• 第五章 結(jié)論及建議39-41
• 5.1 結(jié)論39
• 5.2 建議39-41
• 5.2.1 建立健全完善集團(tuán)客戶經(jīng)理渠道39
• 5.2.2 建立健全網(wǎng)上直銷渠道39
• 5.2.3 現(xiàn)有渠道末梢的重新包裝與定位39-40
• 5.2.4 健全代理渠道40
• 5.2.5 建立健全完善公眾客戶經(jīng)理渠道40-41
• 參考文獻(xiàn)41-42
• 謝辭42-43
• 個人簡介43

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

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本文編號：591263