發(fā)布時間：2017-07-07 21:20

  本文關鍵詞：4G時代中國移動武漢分公司營銷戰(zhàn)略研究

  更多相關文章： 武漢移動 營銷戰(zhàn)略 4G

【摘要】：2013年12月4日,中國工業(yè)和信息化部向中國移動、中國電信、中國聯通發(fā)出了三張TD-LTE制式的4G（第四代移動通信技術）牌照,標志著我國電信業(yè)正式進入了4G時代。3G時代移動利潤增長緩慢，而聯通電信來勢洶洶利潤猛增，通信行業(yè)的三國競爭”以移動的失利，電信、聯通的勝利暫告一段落。面對4G時代的來臨帶來的新的機遇和挑戰(zhàn)，中國移動應該搶先抓住機遇，直面挑戰(zhàn)，積極制定并不斷完善能夠適應4G市場的營銷戰(zhàn)略，并以正確的戰(zhàn)略為指導，，加以有效地執(zhí)行，來扭轉3G敗勢，贏取這場4G新戰(zhàn)役的勝利。 本文以中國移動武漢分公司為研究對象，積極探索4G時代武漢移動的營銷戰(zhàn)略，意圖通過對武漢移動營銷戰(zhàn)略的制定為武漢移動在4G時代保持市場領先并擴大領先優(yōu)勢提供理論指導，同時為4G時代中國移動營銷戰(zhàn)略拓展思路。本文主要分為三大部分：第一部分對營銷戰(zhàn)略理論和4Ps、4Cs、4Rs三個營銷戰(zhàn)略分析模型進行了總結和回顧；第二部分是對武漢移動內外部環(huán)境的分析。用PEST法分析了武漢移動的外部宏觀環(huán)境，又分析了內部環(huán)境的服務、網絡、管理，并運用SWOT分析法進一步剖析武漢移動優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，進行了戰(zhàn)略匹配；第三部分根據戰(zhàn)略匹配的結果，確立了“立足紅海，挖掘現有客戶價值；創(chuàng)新藍海，成為移動信息專家”的總體戰(zhàn)略目標，提出了品牌領先、業(yè)務領先、服務領先等戰(zhàn)略，基于4Cs理論從客戶需求、成本、定價、便利、溝通以及關系營銷等方面展開制定了適合公司發(fā)展的營銷戰(zhàn)略實施方案，從而形成一整套4G時代武漢移動的營銷戰(zhàn)略體系。
【關鍵詞】：武漢移動 營銷戰(zhàn)略 4G
【學位授予單位】：華中科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-6
• 目錄6-8
• 圖目錄8-9
• 表目錄9-10
• 1 緒論10-19
• 1.1 選題背景和研究意義10-13
• 1.2 相關理論述評13-16
• 1.3 研究方法、技術路線和主要內容16-19
• 2 4G 時代武漢移動發(fā)展的環(huán)境分析19-30
• 2.1 4G 業(yè)務發(fā)展現狀分析19-22
• 2.2 武漢移動外部環(huán)境分析22-28
• 2.3 武漢移動內部環(huán)境分析28-30
• 3 武漢移動 SWOT 分析與戰(zhàn)略選擇30-38
• 3.1 武漢移動內部優(yōu)勢分析30
• 3.2 武漢移動內部劣勢分析30-31
• 3.3 武漢移動外部機遇分析31-32
• 3.4 武漢移動外部威脅分析32-34
• 3.5 武漢移動戰(zhàn)略匹配分析34-36
• 3.6 武漢移動戰(zhàn)略選擇分析36-38
• 4 4G 時代武漢移動市場營銷戰(zhàn)略38-50
• 4.1 總體營銷戰(zhàn)略目標38
• 4.2 營銷職能戰(zhàn)略組合38-40
• 4.3 武漢移動營銷戰(zhàn)略的實施策略40-50
• 結束語50-51
• 致謝51-52
• 參考文獻52-54

【相似文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

1 楊龍志 ,張一力;中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略:避·借·聯[J];企業(yè)管理;2001年03期

2 張純 ,程安太;飼料企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的思考[J];江西飼料;2001年06期

3 格根哈斯;中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略[J];中國集體經濟;2001年Z1期

4 科訊;營銷戰(zhàn)略避借聯[J];中國中小企業(yè);2001年Z1期

5 樸命鎬;信息與傳播技術企業(yè)的競爭與營銷戰(zhàn)略[J];南開管理評論;2002年01期

6 張戟;;如何有效進行營銷戰(zhàn)略設計[J];銷售與市場;2003年09期

7 鄭冉冉;試論我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)入世后的營銷戰(zhàn)略應對[J];農村經濟;2003年05期

8 余威;營銷戰(zhàn)略的思考[J];動物科學與動物醫(yī)學;2003年04期

9 馮所亮;中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略淺議[J];現代企業(yè);2003年10期

10 張德鵬,余文宋;小企業(yè)挖掘市場空間的營銷戰(zhàn)略[J];工業(yè)工程;2003年06期

中國重要會議論文全文數據庫 前10條

1 張華鑫;劉威;王偉;;基于體育營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的路徑研究[A];第九屆全國體育科學大會論文摘要匯編(4)[C];2011年

2 馬勇;;速度營銷戰(zhàn)略[A];中國市場學會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

3 張清;袁明超;張慶武;;現代營銷戰(zhàn)略在無償獻血招募工作中的應用[A];中國輸血協(xié)會第四屆輸血大會論文集[C];2006年

4 向延平;陳友蓮;;湖南老爹公司營銷戰(zhàn)略研究[A];湖南省商業(yè)經濟學會第一次會員代表大會暨籌備成立大會論文集[C];2008年

5 楊樹青;;中小企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略的博弈分析[A];第二屆中國綠色商業(yè)發(fā)展高峰論壇論文集[C];2007年

6 白云飛;馬愛萍;;基于4P理論的北京雜技營銷戰(zhàn)略研究[A];2014中國旅游科學年會論文集[C];2014年

7 ;構建“大營銷、大服務”營銷戰(zhàn)略制勝——德力西集團營銷有限公司總經理吳禮春簡要事跡[A];落實科學發(fā)展觀 構建和諧社會——第十一屆浙江省經營管理大師風采及浙江省經營管理研究會2005年年會論文匯編[C];2005年

8 李軍;;地方性經濟報社的營銷戰(zhàn)略構想[A];中國市場學會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

9 張立;高英智;;營銷戰(zhàn)略風格對企業(yè)盈利能力有影響嗎?——基于中國上市公司面板數據的實證研究[A];第十一屆中國技術管理（2014`MOT）年會論文集[C];2014年

10 張衛(wèi)東;;試論網絡經濟條件下的信息營銷戰(zhàn)略：IMS[A];中國信息經濟學會2007年學術年會論文集[C];2007年

中國重要報紙全文數據庫 前10條

1 中國駐馬德里旅游辦事處;西班牙的營銷戰(zhàn)略[N];中國旅游報;2013年

2 ;營銷戰(zhàn)略要“多想一步”[N];民營經濟報;2005年

3 記者　 劉嶸;國壽實施一體化營銷戰(zhàn)略[N];中國保險報;2006年

4 博鋒;是營銷戰(zhàn)略還是品牌戰(zhàn)略[N];江蘇經濟報;2006年

5 崔懷綱;高端營銷戰(zhàn)略見成效[N];現代物流報;2008年

6 劉莉;針對不同需求的營銷戰(zhàn)略[N];中國機電日報;2002年

7 資深策劃人-沈陽紅藥總裁特別助理兼品牌策劃運營負責人 馬玉民;整合營銷戰(zhàn)略的“軟著陸和無縫對接”[N];21世紀藥店;2010年

8 記者 朱婕;商企新型營銷戰(zhàn)略初露端倪[N];鎮(zhèn)江日報;2012年

9 吳 明;營銷戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新[N];證券時報;2002年

10 湖北宜化集團有限責任公司;五大營銷戰(zhàn)略活全局[N];中華合作時報;2002年

中國博士學位論文全文數據庫 前5條

1 張喜民;跨國公司在華子公司營銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學;2007年

2 郭媛媛;基于利益相關者理論的關系營銷戰(zhàn)略研究[D];遼寧大學;2007年

3 李杰俠;基于工業(yè)品和消費品顧客認知差異的營銷戰(zhàn)略研究[D];吉林大學;2008年

4 王凡俊;基于協(xié)同論的工程勘察設計企業(yè)整合營銷戰(zhàn)略構建研究[D];天津大學;2012年

5 劉洪深;合理性視角下制度壓力對企業(yè)國際化營銷戰(zhàn)略及其績效的影響研究[D];武漢大學;2012年

中國碩士學位論文全文數據庫 前10條

1 陳立三;A公司營銷戰(zhàn)略分析及調整[D];吉林大學;2005年

2 謝勇;X公司牙膏復合軟管產品的營銷戰(zhàn)略研究[D];華東理工大學;2011年

3 熊一;我國網絡微博營銷戰(zhàn)略問題研究[D];華中師范大學;2013年

4 許穎;在線二手圖書市場營銷戰(zhàn)略研究[D];中國政法大學;2015年

5 江燕;美國強生（中國）公司營銷戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學;2015年

6 劉辰熙;基于消費者采納意愿因子分析的余額寶營銷戰(zhàn)略選擇初探[D];蘭州大學;2015年

7 孫林;B公司中國市場營銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學;2015年

8 甘小龍;每個·美格公司營銷戰(zhàn)略研究[D];蘭州大學;2015年

9 張嵩;LK水產食品公司綠色營銷戰(zhàn)略研究[D];華中農業(yè)大學;2015年

10 金建榮;漱玉平民大藥房有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學;2015年

本文編號：531884