本文關(guān)鍵詞：運(yùn)營商定制終端社會化銷售與渠道建設(shè)研究

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【摘要】：中國進(jìn)入3G時代以后智能手機(jī)呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長,同時運(yùn)營商也對智能手機(jī)的終端補(bǔ)貼感到壓力巨大,運(yùn)營商的定制終端的路該怎么走?停止終端補(bǔ)貼利用自己的社會渠道銷售定制終端可行性如何?本文從終端的社會化銷售,新的環(huán)境下運(yùn)營商社會渠道的建設(shè),以及當(dāng)前運(yùn)營商的社會渠道的利潤分析,闡明自己的觀點,試圖為運(yùn)營商社會渠道發(fā)展做有效的指引。
【關(guān)鍵詞】：電信 運(yùn)營商定制終端 社會化銷售 運(yùn)營商社會渠道
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-10
• 1.1 論文選題背景和研究意義8
• 1.2 論文研究思路和框架8-10
• 第二章 終端運(yùn)營相關(guān)理論10-12
• 2.1 常用名稱定義10-11
• 2.2 終端的屬性11
• 2.3 終端產(chǎn)業(yè)鏈上各角色定位11-12
• 第三章 電信終端運(yùn)營現(xiàn)狀分析12-21
• 3.1 國內(nèi)3G制式終端運(yùn)營狀況12
• 3.1.1 各制式終端介紹12
• 3.2 電信終端運(yùn)營現(xiàn)狀12-21
• 3.2.1 電信終端運(yùn)營策略及運(yùn)作思路12-13
• 3.2.2 天翼手機(jī)終端運(yùn)營社會化舉措13
• 3.2.3 電信終端市場發(fā)展情況13-21
• 第四章 電信終端社會化探討21-34
• 4.1 終端運(yùn)營社會化的概念21
• 4.2 電信終端采購社會化21-22
• 4.3 電信終端分銷渠道社會化22-23
• 4.3.1 終端分銷渠道社會化措施22-23
• 4.4 電信直供中心運(yùn)營模式介紹23-27
• 4.4.1 前期終端零售社會化過程中存在的主要問題23-24
• 4.4.2 電信直供中心的重要作用24
• 4.4.3 電信直供中心的運(yùn)營模式24-26
• 4.4.4 電信直供中心運(yùn)營效果26-27
• 4.5 電信終端零售社會化27-33
• 4.5.1 終端零售社會化措施27-33
• 4.6 本章小結(jié)33-34
• 第五章 運(yùn)營商渠道的建設(shè)34-56
• 5.1 渠道的定義34
• 5.2 渠道的分類34-35
• 5.3 運(yùn)營商渠道建設(shè)35-46
• 5.3.1 起步期—網(wǎng)店快速滲透35
• 5.3.2 發(fā)展期—渠道分級、深耕35-46
• 5.4 如何做好終端渠道促銷46-52
• 5.4.1 促銷管理六個步驟46-47
• 5.4.2 促銷計劃制定47
• 5.4.3 各類促銷活動策劃和執(zhí)行要點47-52
• 5.5 渠道終端陳列52-54
• 5.5.1 零售終端陳列原則52
• 5.5.2 宣傳品的種類及布置規(guī)范52-54
• 5.6 本章小結(jié)54-56
• 第六章 三大運(yùn)營商終端銷售流程及銷售利潤分析56-60
• 6.1 電信產(chǎn)品分銷流程及銷售利潤56-57
• 6.2 聯(lián)通產(chǎn)品分銷流程及銷售利潤57-59
• 6.3 移動產(chǎn)品分銷流程及銷售利潤59
• 6.4 本章小結(jié)59-60
• 第七章 研究結(jié)論60-61
• 參考文獻(xiàn)61-62
• 致謝62

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

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4 李小文;權(quán)明富;齊佳音;;終端定制的得與失[J];中國電信業(yè);2005年02期

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本文編號：519067