本文關(guān)鍵詞：昆明電信營(yíng)銷渠道策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國(guó)電信的改革和重組,中國(guó)電信正面對(duì)一個(gè)全新的、更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在新的市場(chǎng)格局下,傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為主的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。電信行業(yè)正通過(guò)多方位、多渠道開拓信息市場(chǎng),滿足各類客戶不斷發(fā)展變化的通信需求。作為中國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商,中國(guó)電信所面臨的：是在現(xiàn)有市場(chǎng)條件下進(jìn)行服務(wù)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的問題。營(yíng)銷渠道是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物,創(chuàng)建具有中國(guó)電信特色的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素。中國(guó)電信的轉(zhuǎn)型要求企業(yè)整合、優(yōu)化現(xiàn)有資源,通過(guò)更全面、更深層次的挖掘客戶的信息消費(fèi)潛力,適時(shí)推出滿足用戶需求并適應(yīng)新形式發(fā)展的營(yíng)銷渠道模式。同樣,昆明電信要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),就必須對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行調(diào)整和變革,以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,在中國(guó)電信深化轉(zhuǎn)型過(guò)程中開創(chuàng)新的營(yíng)銷渠道策略。 本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)等專業(yè)理論知識(shí),通過(guò)對(duì)昆明電信相關(guān)歷史數(shù)據(jù)的收集、分析、研究,同時(shí)以中國(guó)電信集團(tuán)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向?yàn)樗{(lán)本,參考相關(guān)專業(yè)文獻(xiàn),分析企業(yè)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中,以中國(guó)電信四大營(yíng)銷渠道為基礎(chǔ),根據(jù)昆明電信營(yíng)銷渠道的營(yíng)銷環(huán)境和現(xiàn)狀,提出昆明電信在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下如何根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)細(xì)分,總結(jié)出適應(yīng)昆明電信發(fā)展的營(yíng)銷渠道模式的策略。
【關(guān)鍵詞】：中國(guó)電信 營(yíng)銷渠道
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 導(dǎo)論7-12
• 1.1 論文研究的背景7-9
• 1.2 論文研究的目的和意義9-10
• 1.3 論文研究的方法和思路10-12
• 第二章 營(yíng)銷渠道的理論概述12-17
• 2.1 營(yíng)銷理論的發(fā)展12-14
• 2.2 營(yíng)銷渠道概念14-15
• 2.3 營(yíng)銷渠道理論的劃分15
• 2.4 營(yíng)銷渠道在企業(yè)中的重要作用15-17
• 第三章 中國(guó)電信行業(yè)主體運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷渠道概況17-21
• 3.1 三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷渠道概況17-19
• 3.1.1 中國(guó)電信的營(yíng)銷渠道概況17-18
• 3.1.2 中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)銷渠道概況18
• 3.1.3 中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)銷渠道概況18-19
• 3.1.4 三大運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷渠道分析比較19
• 3.2 我國(guó)電信行業(yè)營(yíng)銷渠道的發(fā)展環(huán)境與方向19-21
• 第四章 昆明電信營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀分析21-33
• 4.1 昆明電信營(yíng)銷渠道環(huán)境的SWOT分析21-29
• 4.1.1 優(yōu)勢(shì)(strength)21-23
• 4.1.2 弱勢(shì)(weakness)23
• 4.1.3 機(jī)會(huì)(opportunity)23-25
• 4.1.4 威脅(threat)25-29
• 4.2 昆明電信營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及問題29-33
• 4.2.1 昆明電信營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀29-30
• 4.2.2 昆明電信營(yíng)銷渠道存在的問題30-33
• 第五章 昆明電信營(yíng)銷渠道在企業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中策略分析33-46
• 5.1 昆明電信選擇營(yíng)銷渠道模式的總思路33-34
• 5.2 昆明電信營(yíng)銷渠道策略34-46
• 5.2.1 從市場(chǎng)細(xì)分及定位出發(fā)的營(yíng)銷渠道策略34-41
• 5.2.2 從客戶便利出發(fā)的營(yíng)銷渠道策略41-42
• 5.2.3 從客戶行為出發(fā)的營(yíng)銷渠道策略42
• 5.2.4 從產(chǎn)品屬性出發(fā)的營(yíng)銷渠道策略42-44
• 5.2.5 從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)提升渠道執(zhí)行力和競(jìng)爭(zhēng)力的策略44-46
• 第六章 結(jié)束語(yǔ)46-47
• 致謝47-48
• 參考文獻(xiàn)48-51

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 張善軒;組合營(yíng)銷的實(shí)施方法與步驟[J];通信企業(yè)管理;2004年06期

  本文關(guān)鍵詞：昆明電信營(yíng)銷渠道策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：503118