本文關(guān)鍵詞：河北聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全球信息化潮流的涌動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如火如荼般流入到社會(huì)的每個(gè)角落，從話音通信向信息內(nèi)容應(yīng)用的技術(shù)變革，給傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在河北電信市場(chǎng)，聯(lián)通、移動(dòng)和電信三家運(yùn)營(yíng)商自2008年重組后均相繼獲得了3G運(yùn)營(yíng)牌照，這也意味著全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)序幕逐漸拉開(kāi)，尤其是河北聯(lián)通與河北電信，在固網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、大商客戶專線、增值業(yè)務(wù)等各方面展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而河北移動(dòng)依托遙遙領(lǐng)先的移動(dòng)市場(chǎng)份額和成熟的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更是令其他兩家運(yùn)營(yíng)商倍感壓力。內(nèi)患尚且不提，外憂卻來(lái)勢(shì)迅猛，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得三家運(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨巨大壓力，終端制造商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、內(nèi)容開(kāi)發(fā)商等行業(yè)大踏步進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，分流和蠶食原本屬于電信運(yùn)營(yíng)商的蛋糕，廣大客戶的傳統(tǒng)話音、短信需求快速轉(zhuǎn)變。對(duì)于三家運(yùn)營(yíng)商而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑具有戰(zhàn)略意義，面對(duì)河北電信和河北移動(dòng)，面對(duì)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈的新型行業(yè)，河北聯(lián)通應(yīng)該如何去制定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，河北聯(lián)通在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展上擁有哪些優(yōu)勢(shì)且如何發(fā)揮呢？ 本論文以戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理為主要理論基礎(chǔ)，通過(guò)深入調(diào)查和認(rèn)真研究獲得大量分析依據(jù)，充分結(jié)合河北聯(lián)通的實(shí)際運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，首先用BCG矩陣對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在河北聯(lián)通產(chǎn)品中的地位做了分析并得出結(jié)論，河北聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是高速發(fā)展的明星類業(yè)務(wù)，應(yīng)采取增長(zhǎng)式戰(zhàn)略，追加投資、大力發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對(duì)于河北聯(lián)通具有重要意義。其次運(yùn)用SWOT分析法對(duì)河北聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)內(nèi)部條件、外部環(huán)境進(jìn)行了優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)威脅分析，從而分析聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力如何，分析的結(jié)論為河北聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)采用SO戰(zhàn)略，用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)撬動(dòng)外部機(jī)會(huì)，，充分利用WCDMA技術(shù)及終端優(yōu)勢(shì)、把握時(shí)機(jī)、快速發(fā)展。再者用4P理論對(duì)聯(lián)通的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略進(jìn)行分析，找出了聯(lián)通營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題，并給出了實(shí)施對(duì)策。
【關(guān)鍵詞】：河北聯(lián)通 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 研究思路及框架12-13
• 第2章 理論與工具介紹13-18
• 2.1 SWOT 分析法13-15
• 2.1.1 SWOT 模型使用13-14
• 2.1.2 SWOT 戰(zhàn)略組合14
• 2.1.3 SWOT 分析過(guò)程14-15
• 2.2 4P 理論15-16
• 2.2.1 4P 營(yíng)銷理論介紹15
• 2.2.2 4P 營(yíng)銷理論使用方法15-16
• 2.2.3 4P 營(yíng)銷理論的不足16
• 2.3 BCG 矩陣定位16-18
• 2.3.1 BCG 矩陣介紹16-17
• 2.3.2 BCG 矩陣使用方法及局限性17-18
• 第3章 河北聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的定位及戰(zhàn)略制定18-27
• 3.1 河北聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的定位分析18-20
• 3.1.1 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)18
• 3.1.2 產(chǎn)品市場(chǎng)報(bào)表18-19
• 3.1.3 BCG 矩陣分析結(jié)果19-20
• 3.2 運(yùn)用 SWOT 分析工具，提出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇20-26
• 3.2.1 優(yōu)勢(shì)20-21
• 3.2.2 劣勢(shì)21-22
• 3.2.3 機(jī)會(huì)22-23
• 3.2.4 威脅23-24
• 3.2.5 基于 SWOT 分析的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇24-26
• 本章小結(jié)26-27
• 第4章 河北聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略27-43
• 4.1 產(chǎn)品策略27-32
• 4.1.1 主打行業(yè)客戶群的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)27-30
• 4.1.2 充分體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化和優(yōu)點(diǎn)30-31
• 4.1.3 加快完善產(chǎn)品存在的不足31-32
• 4.2 價(jià)格策略32-36
• 4.2.1 將標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)與流量包疊加，降低移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶成本33-35
• 4.2.2 推出全業(yè)務(wù)資費(fèi)套餐，體現(xiàn)全業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)35-36
• 4.2.3 逐步降低產(chǎn)品功能使用費(fèi)，統(tǒng)一按流量計(jì)費(fèi)36
• 4.3 渠道策略36-40
• 4.3.1 自有渠道向體驗(yàn)式營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推介能力37
• 4.3.2 高質(zhì)量發(fā)展行業(yè)社會(huì)渠道，重點(diǎn)加強(qiáng)與價(jià)值鏈相關(guān)渠道合作37-39
• 4.3.3 加快電子渠道建設(shè)步伐39-40
• 4.4 促銷策略40-43
• 4.4.1 增強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營(yíng)銷力度40-41
• 4.4.2 加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)促銷力度41-43
• 第5章 論文結(jié)論43-44
• 參考文獻(xiàn)44-45
• 致謝45

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 何廷潤(rùn);;新聯(lián)通如何將比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)[J];移動(dòng)通信;2009年07期

  本文關(guān)鍵詞：河北聯(lián)通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：480100