發(fā)布時(shí)間：2017-06-01 08:30

  本文關(guān)鍵詞：南通移動(dòng)公司社會(huì)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：社會(huì)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建,是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的重要條件,尤其是當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),社會(huì)營(yíng)銷渠道被各大運(yùn)營(yíng)商視為其發(fā)展的必要條件。因?yàn)橐粋�(gè)高效的,可控的社會(huì)營(yíng)銷渠道是企業(yè)營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵因素之一,同時(shí)也是決定一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的重要因素。可以說(shuō)現(xiàn)今社會(huì),企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)營(yíng)銷渠道這一戰(zhàn)略性渠道。南通位于江蘇中部,經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,市場(chǎng)前景廣闊,在這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下,各大運(yùn)營(yíng)商,如聯(lián)通、電信等都在依據(jù)自身的發(fā)展進(jìn)行渠道的優(yōu)化和構(gòu)建,目的是在這一市場(chǎng)上取得相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)。尤其是南通電信在2014年下半年開(kāi)始,全網(wǎng)通賣場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)就有100家。因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)者的心理變化難以預(yù)測(cè),面對(duì)這種內(nèi)外壓力,南通移動(dòng)公司如何構(gòu)建和優(yōu)化自身的社會(huì)渠道模式,將直接決定其是否可以發(fā)展壯大的關(guān)鍵所在。但當(dāng)前南通移動(dòng)公司社會(huì)渠道的構(gòu)建既不能生搬硬套,也不能完全的模仿,應(yīng)全面分析公司現(xiàn)階段社會(huì)營(yíng)銷渠道的優(yōu)劣所在,并結(jié)合公司自身的戰(zhàn)略目標(biāo)構(gòu)建或優(yōu)化適合公司發(fā)展的社會(huì)渠道模式。本文以研究社會(huì)營(yíng)銷渠道理論為線索,對(duì)南通移動(dòng)公司社會(huì)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析,并在此基礎(chǔ)上利用SWOT矩陣得出南通移動(dòng)公司現(xiàn)階段社會(huì)營(yíng)銷渠道構(gòu)建所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅,同時(shí)詳細(xì)分析現(xiàn)階段公司社會(huì)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題及成因,并以此為鋪墊,通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理強(qiáng)化及系統(tǒng)控制等多渠道加以完善,確保公司社會(huì)營(yíng)銷渠道構(gòu)建的實(shí)效性,推進(jìn)南通移動(dòng)社會(huì)營(yíng)銷渠道的順利開(kāi)展。
【關(guān)鍵詞】：南通移動(dòng)公司 社會(huì)營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：揚(yáng)州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要2-3
• Abstract3-6
• 第1章 緒論6-12
• 1.1 研究背景與研究意義6-7
• 1.1.1 研究背景6
• 1.1.2 研究意義6-7
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究狀況7-9
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀7
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀7-9
• 1.3 研究目標(biāo)及內(nèi)容9-10
• 1.3.1 研究目標(biāo)9
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容9-10
• 1.4 研究重點(diǎn)及難點(diǎn)10
• 1.5 研究方法及創(chuàng)新點(diǎn)10-12
• 1.5.1 研究方法10-11
• 1.5.2 可能的創(chuàng)新點(diǎn)11-12
• 第2章 相關(guān)理論概念界定與理論基礎(chǔ)12-16
• 2.1 社會(huì)營(yíng)銷渠道基本知識(shí)12
• 2.1.1 渠道的含義12
• 2.1.2 營(yíng)銷渠道含義12
• 2.2 社會(huì)營(yíng)銷渠道的理論基礎(chǔ)12-13
• 2.2.1 關(guān)系營(yíng)銷理論12-13
• 2.2.2 營(yíng)銷渠道理論13
• 2.3 中國(guó)移動(dòng)社會(huì)營(yíng)銷渠道內(nèi)涵13-16
• 2.3.1 社會(huì)營(yíng)銷渠道定義與作用13-14
• 2.3.2 社會(huì)營(yíng)銷渠道的分類14-16
• 第3章 南通移動(dòng)公司概況和社會(huì)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀16-22
• 3.1 南通移動(dòng)公司簡(jiǎn)介16-18
• 3.2 南通移動(dòng)公司社會(huì)營(yíng)銷渠道模式18-20
• 3.2.1 社會(huì)營(yíng)銷渠道的分類18-19
• 3.2.2 社會(huì)營(yíng)銷渠道的體系框架19-20
• 3.3 南通移動(dòng)公司社會(huì)營(yíng)銷渠道描述20-22
• 3.3.1 社會(huì)渠道整體規(guī)模20
• 3.3.2 社會(huì)渠道管理規(guī)范20-22
• 第4章 南通移動(dòng)公司社會(huì)營(yíng)銷渠道內(nèi)外部環(huán)境分析22-32
• 4.1 南通移動(dòng)公司社會(huì)營(yíng)銷渠道外部環(huán)境分析22-24
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析22-24
• 4.1.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析24
• 4.2 內(nèi)部環(huán)境分析24-28
• 4.2.1 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析24-25
• 4.2.2 發(fā)展阻力分析25-28
• 4.3 SWOT矩陣分析28-32
• 4.3.1 SWOT分析28-30
• 4.3.2 SWOT分析劣勢(shì)營(yíng)銷策略30-32
• 第5章 南通移動(dòng)公司社會(huì)營(yíng)銷渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)32-36
• 5.1 優(yōu)化設(shè)計(jì)思路及原則32
• 5.1.1 優(yōu)化設(shè)計(jì)思路32
• 5.1.2 優(yōu)化設(shè)計(jì)原則32
• 5.2 南通移動(dòng)公司社會(huì)營(yíng)銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)32-36
• 5.2.1 優(yōu)化結(jié)構(gòu)33-34
• 5.2.2 強(qiáng)化管理34-35
• 5.2.3 系統(tǒng)控制35-36
• 第6章 南通移動(dòng)公司社會(huì)營(yíng)銷渠道優(yōu)化方案應(yīng)用實(shí)施36-41
• 6.1 社會(huì)營(yíng)銷渠道優(yōu)化實(shí)施36-38
• 6.1.1 渠道體系多元化36
• 6.1.2 渠道微區(qū)域管理36-37
• 6.1.3 調(diào)整酬金結(jié)構(gòu)37
• 6.1.4 拓展多業(yè)務(wù)模式37-38
• 6.2 推廣扁平化提升掌控力38-39
• 6.3 營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)化配置39-41
• 第7章 研究結(jié)論與展望41-42
• 7.1 研究結(jié)論41
• 7.2 研究展望41-42
• 參考文獻(xiàn)42-44
• 致謝44-45

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