發(fā)布時間：2024-02-02 11:19

　　信息社會是農業(yè)社會、工業(yè)社會后又一個大時代。我們?yōu)樯硖庍@樣一個令人興奮的時代而驕傲。移動互聯(lián)網(wǎng)將顛覆現(xiàn)有的營銷操作模式，再造運營商流量經(jīng)營價值鏈，關系到運營商的生死存亡。 傳統(tǒng)的流量經(jīng)營研究重在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和商業(yè)模式，但本文著重從運營商流量經(jīng)營價值鏈的三大維度（客戶規(guī)模、營銷服務、核心產(chǎn)品），分別提出“無流量→有流量”、“低流量→高流量”、“奢侈品→必需品”、“移動電話→生活伴侶+工作手機”四種全新的實用策略；提出運營商提升營銷服務的七種手段，再造移動互聯(lián)網(wǎng)為運營平臺的流量價值鏈的主導者；提出生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈是運營商的基石，分別闡述流量經(jīng)營七種產(chǎn)品的發(fā)展策略，使運營商更有作為，使流量經(jīng)營成為有源之水，有本之木。 本文的研究方法主要采用問卷調查法、測驗法、文獻法等多種形式，借助營銷管理的創(chuàng)造客戶價值、價值鏈、市場細分、精確營銷等理論，注意吸收經(jīng)濟學、通信工程、營銷學、管理學等相關學科的最新研究成果，并注重對大眾群體的調研，找到打造通信運營商流量經(jīng)營價值鏈的發(fā)展策略。 本文重點從“機制創(chuàng)新、精確營銷、輔導體系、終端引領、應用推動、價值提升、支撐體系”七方面提出基于移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的流量經(jīng)營策略，再造...

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-12009-2016年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）

第2章流量經(jīng)營價值鏈的環(huán)境分析和發(fā)展趨勢中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模潛力巨大。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為549.7億元，增長率為96.4%，受到智能終端和移動網(wǎng)民規(guī)模的快速增長，移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模呈現(xiàn)高速增長。其中，移動購物和移動營銷等細....

圖2-22009-2016年中國智能手機保有量規(guī)模（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）

圖3-1非智能機低流量用戶手機上網(wǎng)興趣調查分析在調查了感興趣換機用戶的價格選擇及品牌喜好問題，零流量非智能機用戶55%以上的用戶選擇更換1000元以下的手機。僅11%的用戶選擇更換2000以上的手機。低流量非智能機用戶中選擇更換1000元以下手機用戶占比為38....

圖3-1非智能機低流量用戶手機上網(wǎng)興趣調查分析

圖3-1非智能機低流量用戶手機上網(wǎng)興趣調查分析調查了感興趣換機用戶的價格選擇及品牌喜好問題，零流量非智能上的用戶選擇更換1000元以下的手機。僅11%的用戶選擇更換20。低流量非智能機用戶中選擇更換1000元以下手機用戶占比為38選擇更換3000以上的手機。

圖3-2零流量用戶購買智能機價格意向調查分析

圖3-3低流量用戶購買智能機價格意向調查分析上圖可知低流量用戶的換機欲望及換機能力比零流量用戶高，且智明顯要更強。如何提升此類無智能機用戶的換機意愿及換機的成功巧婦難為無米之炊”的關鍵問題。、加大智能機宣傳力度，讓用戶了解智能機的多樣功能。智能機用戶缺乏手機互聯(lián)網(wǎng)信息的快速傳....

本文編號：3892575