本文關(guān)鍵詞：S省鐵通轉(zhuǎn)型期市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著國家電信體制改革的不斷深化,電信業(yè)全面市場化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的時代已經(jīng)到來。鐵通公司作為中國移動的全資子公司,進(jìn)入了轉(zhuǎn)型改革過渡期,面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。論文以鐵通公司轉(zhuǎn)型為切入點(diǎn),在學(xué)習(xí)參考相關(guān)理論和文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,客觀分析了轉(zhuǎn)型期S省鐵通所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境;剖析公司經(jīng)營發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,結(jié)合實(shí)踐與探索,引出改善市場營銷策略的研究課題。論文重點(diǎn)研究如何進(jìn)行產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略的優(yōu)化和調(diào)整:包括創(chuàng)新產(chǎn)品,提升品牌價值;細(xì)分市場,制定差異化資費(fèi);拓展?fàn)I銷渠道,實(shí)現(xiàn)互利共贏;豐富促銷手段,提高營銷成功率;應(yīng)對“營改增”政策,合理降低企業(yè)稅負(fù)等一系列措施,為S省鐵通轉(zhuǎn)型期的市場營銷工作建言獻(xiàn)策,以促進(jìn)過渡期經(jīng)營目標(biāo)的順利完成。論文就營銷策略的實(shí)施提出了技術(shù)支撐、營銷組織、考核引導(dǎo)、防控風(fēng)險等保障措施,對論文的預(yù)期效果進(jìn)行了展望�？傊�,論文從鐵通市場管理人員的角度,深入研究了轉(zhuǎn)型期市場經(jīng)營發(fā)展急需解決的營銷策略問題,對S省鐵通發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)和借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：電信企業(yè) 轉(zhuǎn)型發(fā)展 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：西安建筑科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-9
• 1 緒論9-15
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意義10-11
• 1.3 國內(nèi)外研究與應(yīng)用現(xiàn)狀11-12
• 1.4 研究內(nèi)容12
• 1.5 研究方法12-13
• 1.6 技術(shù)路線13-15
• 2 相關(guān)理論15-17
• 2.1 企業(yè)轉(zhuǎn)型理論15
• 2.2 電信市場營銷理論15-16
• 2.3 6P營銷理論16-17
• 3 S省鐵通經(jīng)營環(huán)境分析17-32
• 3.1 宏觀環(huán)境17-21
• 3.1.1 人.環(huán)境17-18
• 3.1.2 政策法規(guī)環(huán)境18
• 3.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境18
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境18-21
• 3.2 電信行業(yè)的競爭環(huán)境21-26
• 3.2.1 主導(dǎo)運(yùn)營商競爭態(tài)勢21-22
• 3.2.2 主要業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢22-26
• 3.3 鐵通公司簡介26-27
• 3.3.1 鐵通公司發(fā)展歷程26-27
• 3.3.2 鐵通公司轉(zhuǎn)型形勢27
• 3.4 S省鐵通內(nèi)部環(huán)境27-32
• 3.4.1 組織機(jī)構(gòu)28-29
• 3.4.2 人員結(jié)構(gòu)29
• 3.4.3 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)29-30
• 3.4.4 財務(wù)狀況30-32
• 4 S省鐵通轉(zhuǎn)型期SWOT分析和探索實(shí)踐32-39
• 4.1 S省鐵通轉(zhuǎn)型期SWOT分析32-34
• 4.1.1 S省鐵通的優(yōu)勢(S)分析32
• 4.1.2 S省鐵通的劣勢（W)分析32-33
• 4.1.3 S省鐵通的機(jī)會(O)分析33
• 4.1.4 S省鐵通的威脅(T)分析33-34
• 4.2 S省鐵通轉(zhuǎn)型期經(jīng)營發(fā)展的探索與實(shí)踐34-37
• 4.2.1 優(yōu)化產(chǎn)品的嘗試34-35
• 4.2.2 協(xié)同發(fā)展的實(shí)踐35-36
• 4.2.3 管理集中化的探索36-37
• 4.3 S省鐵通轉(zhuǎn)型期營銷策略的問題和不足37-39
• 5 S省鐵通轉(zhuǎn)型期營銷策略制定39-55
• 5.1 S省鐵通轉(zhuǎn)型期的市場定位39-40
• 5.2 S省鐵通轉(zhuǎn)型期市場營銷策略40-53
• 5.2.1 產(chǎn)品策略40-45
• 5.2.2 資費(fèi)策略45-47
• 5.2.3 渠道策略47-50
• 5.2.4 促銷策略50-52
• 5.2.5 公共關(guān)系策略52-53
• 5.2.6 政經(jīng)法規(guī)策略53
• 5.3 “營改增”政策實(shí)施后的營銷策略調(diào)整53-55
• 5.3.1 電信行業(yè)“營改增”政策解讀53-54
• 5.3.2“營改增”對S省鐵通營銷策略的影響54
• 5.3.3 應(yīng)對“營改增”的營銷策略調(diào)整54-55
• 6 S省鐵通市場營銷策略的實(shí)施55-60
• 6.1 S省鐵通市場營銷策略的實(shí)施保障55-58
• 6.1.1 完善技術(shù)支撐55-56
• 6.1.2 優(yōu)化營銷組織56-57
• 6.1.3 加強(qiáng)考核引導(dǎo)57-58
• 6.1.4 防控經(jīng)營風(fēng)險58
• 6.2 S省鐵通市場營銷策略預(yù)期效果展望58
• 6.3 小結(jié)58-60
• 致謝60-61
• 參考文獻(xiàn)61-63
• 作者在讀期間的研究成果63

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：381481