本文關(guān)鍵詞：重慶市信息通信咨詢?cè)O(shè)計(jì)院營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：如今,人類(lèi)社會(huì)已全面進(jìn)入信息時(shí)代,信息化浪潮席卷全球。黨的第十八大提出:“堅(jiān)持走中國(guó)特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,推動(dòng)信息化和工業(yè)化深度融合�！痹谶@個(gè)同步發(fā)展的“新四化”中,信息化是新增加的內(nèi)容,這表明信息化已被提升至國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的高度。當(dāng)前,信息化已經(jīng)覆蓋了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè),正有力地推進(jìn)其他“三化”建設(shè)。在這樣的大環(huán)境下,重慶市信息通信咨詢?cè)O(shè)計(jì)院有限公司作為國(guó)有通信服務(wù)企業(yè)如何結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)管理理念,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和方法,促進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展是亟需解決的問(wèn)題。按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的系統(tǒng)研究方法,本文首先闡述了研究的意義、現(xiàn)狀及方法,并對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理理論進(jìn)行了梳理。其次,采用PEST分析方法和邁克爾·波特五種力量模型分析了公司的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,提出了重慶市信息通信咨詢?cè)O(shè)計(jì)院有限公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題。最后,運(yùn)用SWOT分析法確定了企業(yè)的重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分理論和4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論,制定出各種營(yíng)銷(xiāo)組合策略,其中包含了促銷(xiāo)策略、渠道策略、價(jià)格策略及產(chǎn)品策略等方面。最終的目的并不是為了營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,而是營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施后所取得的成果,所以本文還從考核激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理、組織架構(gòu)及理念創(chuàng)新幾個(gè)方面詳細(xì)闡述了實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)的保障措施,最終得出了本文的研究成果。本文的研究成果有力的促進(jìn)了重慶市信息通信咨詢?cè)O(shè)計(jì)院有限公司的健康快速發(fā)展,并進(jìn)一步優(yōu)化了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)開(kāi)展相應(yīng)市場(chǎng)工作具有重要的指導(dǎo)作用。
【關(guān)鍵詞】：通信行業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略 設(shè)計(jì)院 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 研究方法及思路10
• 1.2.1 研究方法10
• 1.2.2 研究思路10
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及框架10-13
• 2 營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述13-21
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析工具13-15
• 2.1.1 PEST分析法13
• 2.1.2 波特五力模型分析13-14
• 2.1.3 SWOT分析法14-15
• 2.2 市場(chǎng)細(xì)分理論15-16
• 2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分的概念15
• 2.2.2 市場(chǎng)細(xì)分的作用15-16
• 2.2.3 實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分的步驟16
• 2.3 營(yíng)銷(xiāo)組合理論16-21
• 2.3.1 4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論16-19
• 2.3.2 7P營(yíng)銷(xiāo)組合理論19-20
• 2.3.3 兩者差異分析20-21
• 3 重慶信息設(shè)計(jì)院外部環(huán)境分析21-30
• 3.1 公司基本概況21-22
• 3.2 宏觀環(huán)境分析22-25
• 3.2.1 政治環(huán)境23
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境23-24
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境24
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境24-25
• 3.3 微觀環(huán)境分析25-30
• 3.3.1 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者25-27
• 3.3.2 潛在進(jìn)入者27-28
• 3.3.3 替代者28
• 3.3.4 供方議價(jià)能力28
• 3.3.5 業(yè)主議價(jià)能力28-30
• 4 重慶信息設(shè)計(jì)院內(nèi)部環(huán)境分析30-38
• 4.1 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析30-34
• 4.1.1 電信公司通信工程市場(chǎng)30-31
• 4.1.2 移動(dòng)公司通信工程市場(chǎng)31-32
• 4.1.3 聯(lián)通公司通信工程市場(chǎng)32
• 4.1.4 集團(tuán)客戶市場(chǎng)32-33
• 4.1.5 電力公司工程市場(chǎng)33-34
• 4.1.6 咨詢業(yè)務(wù)市場(chǎng)34
• 4.2 公司SWOT分析34-36
• 4.2.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)35
• 4.2.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)35
• 4.2.3 面臨機(jī)會(huì)35
• 4.2.4 面臨威脅35
• 4.2.5 SWOT分析綜述35-36
• 4.3 公司營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題36-38
• 5 重慶信息設(shè)計(jì)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略38-46
• 5.1 STP策略38-39
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分38
• 5.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)38-39
• 5.1.3 市場(chǎng)定位39
• 5.2 營(yíng)銷(xiāo)組合策略39-46
• 5.2.1 產(chǎn)品策略39-41
• 5.2.2 價(jià)格策略41-42
• 5.2.3 服務(wù)策略42-43
• 5.2.4 渠道策略43-44
• 5.2.5 促銷(xiāo)策略44
• 5.2.6 品牌策略44-46
• 6 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障與措施46-50
• 6.1 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念46
• 6.2 優(yōu)化組織架構(gòu)46-47
• 6.3 完善營(yíng)銷(xiāo)體系47-48
• 6.4 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)48
• 6.5 績(jī)效考核與激勵(lì)措施48-50
• 7 結(jié)論50-51
• 致謝51-52
• 參考文獻(xiàn)52-53

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