本文關(guān)鍵詞：吉林移動長春郊縣分公司集團專線業(yè)務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文從市場營銷學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的角度，分析在現(xiàn)有高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)及新型媒體的環(huán)境下，吉林移動長春郊縣分公司集團專線業(yè)務(wù)方面市場營銷策略的運作模式。本文的主要研究內(nèi)容為以下幾個方面：通過深度研究吉林移動長春郊縣分公司專線業(yè)務(wù)不同產(chǎn)品之間實施的不同營銷策略及其相關(guān)方法，更加全面、充分的研究市場營銷運作模式各方面的特點。在對吉林移動長春郊縣分公司的營銷策略進行分析的同時提出相應(yīng)的營銷策略，為該公司的未來發(fā)展提供參考和建議。希望通過本文的研究和分析，為我國專線業(yè)務(wù)擺脫困境、創(chuàng)新營銷思路、建立符合自身企業(yè)特點和發(fā)展需求的市場營銷策略提供理論參考和實踐建議。 通過對國內(nèi)外相關(guān)研究的總結(jié)可以看出，通信行業(yè)市場營銷已成為當(dāng)前國家戰(zhàn)略的重要方面，受到企業(yè)和學(xué)術(shù)界的大力關(guān)注。但是，現(xiàn)有研究還存在一些不足，如沒有廣泛結(jié)合國內(nèi)外各種成功營銷案例，總結(jié)出一套針對當(dāng)前新興業(yè)務(wù)可靠、實用的企業(yè)實施策略等。因此，本文將吉林移動長春郊縣分公司集團專線業(yè)務(wù)作為研究對象具有一定的研究意義和理論價值。 通過本文對吉林移動長春郊縣分公司集團專線業(yè)務(wù)的市場營銷SWOT分析可以發(fā)現(xiàn)，其優(yōu)勢在于擁有高質(zhì)量的傳輸電路，能夠?qū)⒅边B專線使用者進行細分并加以固定、專線業(yè)務(wù)的品質(zhì)保證和售后服務(wù)水平的不斷提升、擁有雄厚的資金支持；劣勢在于專線的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度較慢、集團專線的定價超出用戶的心理預(yù)期、集團專線的建設(shè)周期較長、集團專線業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理技術(shù)知識欠缺等；機會在于國家“寬帶中國”“智慧城市”“村村通工程”等國家通信戰(zhàn)略不斷實施帶來的政策紅利，以及政府部門增強信息化建設(shè)步伐、加快進行工業(yè)園區(qū)建設(shè)的政府帶動，企業(yè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代需求，單體客戶互聯(lián)網(wǎng)娛樂、社交、生活等帶來的需求大爆炸；威脅在于4G網(wǎng)絡(luò)測試上線、工信部相關(guān)管理文件沒有對稱執(zhí)行、廣電憑借“三網(wǎng)融合”優(yōu)勢參與競爭的威脅。 通過分析吉林移動長春郊縣分公司集團專線業(yè)務(wù)的STP市場營銷策略，，本文分別從按客戶要素、需方特點要素、需方需求量三個方面提出了市場細分策略；并從以高性價比實現(xiàn)在政府、國有大型企事業(yè)單位開展移動專線、通過不收費的家庭寬帶網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品附著于消費者的網(wǎng)絡(luò)中、通過資金優(yōu)勢搶占大型商場及工業(yè)園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)專線供應(yīng)服務(wù)三個方面提出了具體的市場定位措施。 針對吉林移動長春郊縣分公司集團專線業(yè)務(wù)市場營銷中存在的問題，本文分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面提出了相應(yīng)的市場營銷組合策略，以促進吉林移動長春郊縣分公司集團專線業(yè)務(wù)營銷水平的進一步提高。 最后，為支撐、保障整個營銷策略的順利落地實施，結(jié)合吉林移動長春郊縣分公司的實際情況，在人員配置及機構(gòu)管理，流程再造項目管理兩方面提出解決方案，確保執(zhí)行效果。
【關(guān)鍵詞】：集團客戶 專線業(yè)務(wù) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景及意義10-11
• 1.2 本文研究內(nèi)容11
• 1.3 研究方法11-13
• 第2章 集團專線業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀與問題13-24
• 2.1 吉林移動長春郊縣分公司及其運營情況簡介13-14
• 2.2 吉林移動長春郊縣分公司業(yè)務(wù)運營現(xiàn)狀14-17
• 2.3 集團專線業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及 SWOT 分析17-24
• 第3章 集團專線業(yè)務(wù)營銷策略及支撐體系建設(shè)24-45
• 3.1 STP 營銷策略24-31
• 3.2 4Ps 營銷組合策略31-38
• 3.3 專線業(yè)務(wù)的支撐體系建設(shè)38-45
• 第4章 結(jié)論45-46
• 參考文獻46-48
• 致謝48

【參考文獻】

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  本文關(guān)鍵詞：吉林移動長春郊縣分公司集團專線業(yè)務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：345255