本文關鍵詞：遼寧移動公司4G業(yè)務營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：第四代移動電話行動通信標準,指的是第四代移動通信技術(shù),外語縮寫:4G。在2013年12月4日,國家工信部門正式向移動、聯(lián)通、電信運營商頒發(fā)TD-LTE牌照,預示著我國通訊領域步入4G時代[1]。在3G全業(yè)務時代,三大網(wǎng)絡運營機構(gòu)(移動、聯(lián)通、電信)彼此的競爭十分嚴峻,一直處于領先位置的中國移動由于3G技術(shù)不完善,明顯落后于其他兩家運營公司。通過網(wǎng)絡技術(shù)的不斷進步,互聯(lián)網(wǎng)引來了一個嶄新的時代,國內(nèi)三家網(wǎng)絡運營機構(gòu)通過增加自己的客戶市場額度,把產(chǎn)業(yè)側(cè)重點從原來的新增客戶量轉(zhuǎn)移到深入研發(fā)存量客戶價值方面,把核心競爭力轉(zhuǎn)移到更好的負荷客戶高速接入、多媒體運營、特殊業(yè)務以及需求多樣的4G技術(shù)領域。在這種全新的市場運行機制中,提供前所未有的市場機遇,同時也必然導致三大通信運營商在4G業(yè)務市場的激烈競爭,市場競爭如逆水行舟,不進則退。要想在新的競爭環(huán)境下,不斷提升市場份額與核心競爭力,網(wǎng)絡運營機構(gòu)應該對業(yè)務發(fā)展情況進行系統(tǒng)科學的深入分析,利用有效的市場銷售方式,達到用戶的要求,增強用戶滿意程度,進而獲得競爭優(yōu)勢。本文通過利用營銷策略相關理論及分析工具對遼寧移動營銷環(huán)境進行分析,結(jié)合遼寧移動自身實際經(jīng)營情況,制定出不僅適應行業(yè)發(fā)展規(guī)律又與遼寧移動實際發(fā)展狀況相符合的4G業(yè)務銷售戰(zhàn)略,給遼寧移動4G業(yè)務在未來銷售戰(zhàn)略的擬定提供一定的參考價值。同時為了保證制定的營銷策略能夠順利執(zhí)行,本文從整合財務資源、整合人力資源、整合信息資源等三個方面提出遼寧移動營銷策略執(zhí)行的保障措施。
【關鍵詞】：4G業(yè)務 營銷環(huán)境 營銷策略
【學位授予單位】：武漢工程大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 導論10-20
• 1.1 研究背景及意義10-12
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-16
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀14-16
• 1.3 研究內(nèi)容和研究方法16-18
• 1.3.1 本文的研究內(nèi)容16-17
• 1.3.2 本文的研究方法17-18
• 1.4 本文的創(chuàng)新之處18-20
• 第2章 相關理論研究20-32
• 2.1 市場營銷的內(nèi)涵20-21
• 2.2 目標市場戰(zhàn)略理論21-22
• 2.3 營銷組合策略理論22-24
• 2.4 市場營銷分析工具24-32
• 2.4.1 PEST分析法24-26
• 2.4.2 邁克爾·波特五力模型26-28
• 2.4.3 SWOT分析法28-32
• 第3章 遼寧移動公司 4G業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及問題分析32-40
• 3.1 遼寧移動公司簡介32-33
• 3.2 4G業(yè)務特點33-34
• 3.3 遼寧移動公司 4G業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀34-36
• 3.4 遼寧移動公司 4G業(yè)務發(fā)展存在的問題36-40
• 第4章 遼寧移動公司的營銷環(huán)境分析40-50
• 4.1 遼寧移動公司的宏觀環(huán)境分析40-42
• 4.2 遼寧移動公司的行業(yè)環(huán)境分析42-45
• 4.3 遼寧移動公司的SWOT分析45-50
• 第5章 遼寧移動公司 4G業(yè)務營銷策略制定50-60
• 5.1 市場細分50-51
• 5.2 選擇目標市場51-53
• 5.3 市場定位53-54
• 5.4 營銷組合策略54-60
• 5.4.1 產(chǎn)品策略54-56
• 5.4.2 價格策略56-57
• 5.4.3 分銷策略57-58
• 5.4.4 促銷策略58-60
• 第6章 遼寧移動公司 4G業(yè)務營銷策略實施的保障措施60-64
• 6.1 整合財務資源60
• 6.2 整合人力資源60-61
• 6.3 整合信息資源61-64
• 第7章 總結(jié)和展望64-66
• 參考文獻66-70
• 致謝70

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 廖川西;;3G向4G過渡的必然性及實現(xiàn)途徑[J];通信與信息技術(shù);2010年04期

  本文關鍵詞：遼寧移動公司4G業(yè)務營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：344178