基于亞洲14個(gè)國(guó)家（地區(qū)）電信企業(yè)的二手?jǐn)?shù)據(jù),本文檢驗(yàn)了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與銷售績(jī)效之間的主效應(yīng),以及組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和組間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)上述主效應(yīng)的調(diào)節(jié)作用。研究發(fā)現(xiàn),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)密集性、異質(zhì)性與銷售績(jī)效正相關(guān),企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)簡(jiǎn)單性與銷售績(jī)效負(fù)相關(guān);市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（包括組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與組間競(jìng)爭(zhēng)）對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)密集性、異質(zhì)性與銷售績(jī)效之間的關(guān)系存在負(fù)向調(diào)節(jié),對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)簡(jiǎn)單性與銷售績(jī)效之間關(guān)系存在正向調(diào)節(jié)。從3個(gè)戰(zhàn)略群組的對(duì)比看,在企業(yè)成員規(guī)模越小的戰(zhàn)略群組中,組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與銷售績(jī)效之間關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)越強(qiáng);在企業(yè)成員規(guī)模越大的戰(zhàn)略群組中,組間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與銷售績(jī)效之間關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)越強(qiáng)。上述結(jié)論表明,組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)小企業(yè)最為不利,組間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)大企業(yè)最為不利。 

【文章來(lái)源】：管理世界. 2019,35(06)北大核心CSSCI

【文章頁(yè)數(shù)】：15 頁(yè)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3365468