發(fā)布時間：2021-08-23 14:48

　　近年來,4G時代的到來讓電信行業(yè)短時間內(nèi)大洗牌,SG技術(shù)即將帶來的行業(yè)風(fēng)暴更是讓運營商如臨大敵,三家運營商互相之間的競爭愈演愈烈,每一個流程和細(xì)分市場都會對未來的排位起到?jīng)Q定性影響,差之毫厘謬以千里,因而他們越發(fā)深入地對各個細(xì)分市場進(jìn)行耕耘,特別是高校市場。因大學(xué)生擁有不俗的消費潛能、對新事物的高接受度、對互聯(lián)網(wǎng)高融入度等特點,高校市場已成為中國電信、中國移動、中國聯(lián)通近乎白熱化的競爭戰(zhàn)場。如今互聯(lián)網(wǎng)+模式在各行各業(yè)深入拓展,中國聯(lián)通推行混合所有制改革,阿里巴巴、騰訊、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨擘資本參與其中,截止目前,已開發(fā)了騰訊大王卡、螞蟻寶卡、京東強(qiáng)卡等特色手機(jī)套餐,而就公司運營模式而言,中國聯(lián)通未來也勢必更加市場化、互聯(lián)網(wǎng)化。因此大學(xué)生群體可以說是中國聯(lián)通未來發(fā)展成敗的重要因素。HZ市聯(lián)通公司在當(dāng)?shù)馗咝Ｊ袌龈哦嗄?擁有經(jīng)驗豐富的營銷團(tuán)隊,形成了良好的公共關(guān)系與商務(wù)規(guī)則,具有較為明顯的傳統(tǒng)優(yōu)勢。但隨著大環(huán)境的飛速改變,以及競爭對手對于高校市場重視程度的覺醒,HZ市聯(lián)通公司高校營銷面臨著巨大的挑戰(zhàn)。本文針對HZ市高校這一細(xì)分市場,運用市場調(diào)查和SWOT分析法等方法分析HZ市聯(lián)通公司在高... 

【文章來源】：陜西師范大學(xué)陜西省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?ＨＺ聯(lián)通宏觀環(huán)境ＰＥＳＴ分析??３．２?ＨＺ市聯(lián)通公司內(nèi)部環(huán)境分析??３．２．１?ＨＺ市聯(lián)通公司基本情況??

?１；變”??圖３－１?ＨＺ聯(lián)通宏觀環(huán)境ＰＥＳＴ分析??３．２?ＨＺ市聯(lián)通公司內(nèi)部環(huán)境分析??３．２．１?ＨＺ市聯(lián)通公司基本情況??ＨＺ市聯(lián)通公司（簡稱“ＨＺ聯(lián)通”）隸屬中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司，??是其在ＨＺ的分支機(jī)構(gòu)，前身是是原ＨＺ網(wǎng)通和原ＨＺ聯(lián)通，二者于２００９年進(jìn)行??改革重組，組建了現(xiàn)在的ＨＺ市聯(lián)通公司，在１０個縣區(qū)都設(shè)有分公司，。??１７??

年ＨＺ市聯(lián)通公司高校營銷中心累計收入達(dá)５１１萬，４Ｇ收入和３Ｇ收入的占比接近在百分之八十左右。??通高校營銷中心有員工１１人，營業(yè)廳５家，代理商３５人，創(chuàng)，其中骨干人員１５０人，全面覆蓋全市高校。??聯(lián)通公司高校營銷中存在問題??策略問題??產(chǎn)品多，專屬產(chǎn)品少??場具有不同于其他市場的特殊性，可以同時推廣公共產(chǎn)品和專發(fā)現(xiàn)ＨＺ市聯(lián)通公司目前校園市場上使用的多數(shù)還是整個市場些產(chǎn)品對公司而言，成本小，盈利豐，但是，對大學(xué)生消費做。大學(xué)生對流量的需求高，以滿足他們聊天、直播、看視樂活動；他們通話的時段相對固定，基本集中在晚上７：００－１１：０

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[4]“新·先”4G,為你而來——中國移動江蘇公司創(chuàng)新推進(jìn)4G精細(xì)化發(fā)展[J]. 王婷,王靖.  中國電信業(yè). 2015(05)
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[7]“微信熱”中的“冷思考”——從4G傳播的到來,看當(dāng)下的“微信熱”[J]. 丁麗艷.  傳播與版權(quán). 2014(10)
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碩士論文
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[3]校園廣告營銷與大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)矛盾關(guān)系分析[D]. 盧亞光.吉林大學(xué) 2017
[4]4G背景下W省移動公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)應(yīng)對策略研究[D]. 蔣毅劍.南昌大學(xué) 2016
[5]Z移動公司流量營銷策略研究[D]. 祁汪洋.鄭州大學(xué) 2015
[6]GZ電信公司校園營銷策略分析[D]. 葉常春.西南交通大學(xué) 2015
[7]我國通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D]. 徐珊珊.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2014
[8]昌吉電信校園市場營銷策略研究及應(yīng)用[D]. 張慧霞.北京郵電大學(xué) 2013
[9]南昌移動大學(xué)生通信市場營銷策略研究[D]. 王勤.南昌大學(xué) 2013
[10]陜西電信3G體驗營銷策略研究[D]. 鄒霄.西北大學(xué) 2012



本文編號：3358071