近年來(lái),4G時(shí)代的到來(lái)讓電信行業(yè)短時(shí)間內(nèi)大洗牌,SG技術(shù)即將帶來(lái)的行業(yè)風(fēng)暴更是讓運(yùn)營(yíng)商如臨大敵,三家運(yùn)營(yíng)商互相之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,每一個(gè)流程和細(xì)分市場(chǎng)都會(huì)對(duì)未來(lái)的排位起到?jīng)Q定性影響,差之毫厘謬以千里,因而他們?cè)桨l(fā)深入地對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行耕耘,特別是高校市場(chǎng)。因大學(xué)生擁有不俗的消費(fèi)潛能、對(duì)新事物的高接受度、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)高融入度等特點(diǎn),高校市場(chǎng)已成為中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通近乎白熱化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。如今互聯(lián)網(wǎng)+模式在各行各業(yè)深入拓展,中國(guó)聯(lián)通推行混合所有制改革,阿里巴巴、騰訊、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨擘資本參與其中,截止目前,已開(kāi)發(fā)了騰訊大王卡、螞蟻寶卡、京東強(qiáng)卡等特色手機(jī)套餐,而就公司運(yùn)營(yíng)模式而言,中國(guó)聯(lián)通未來(lái)也勢(shì)必更加市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)化。因此大學(xué)生群體可以說(shuō)是中國(guó)聯(lián)通未來(lái)發(fā)展成敗的重要因素。HZ市聯(lián)通公司在當(dāng)?shù)馗咝Ｊ袌?chǎng)耕耘多年,擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),形成了良好的公共關(guān)系與商務(wù)規(guī)則,具有較為明顯的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。但隨著大環(huán)境的飛速改變,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于高校市場(chǎng)重視程度的覺(jué)醒,HZ市聯(lián)通公司高校營(yíng)銷(xiāo)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。本文針對(duì)HZ市高校這一細(xì)分市場(chǎng),運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查和SWOT分析法等方法分析HZ市聯(lián)通公司在高... 

【文章來(lái)源】：陜西師范大學(xué)陜西省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?ＨＺ聯(lián)通宏觀環(huán)境ＰＥＳＴ分析??３．２?ＨＺ市聯(lián)通公司內(nèi)部環(huán)境分析??３．２．１?ＨＺ市聯(lián)通公司基本情況??

?１；變”??圖３－１?ＨＺ聯(lián)通宏觀環(huán)境ＰＥＳＴ分析??３．２?ＨＺ市聯(lián)通公司內(nèi)部環(huán)境分析??３．２．１?ＨＺ市聯(lián)通公司基本情況??ＨＺ市聯(lián)通公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“ＨＺ聯(lián)通”）隸屬中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司，??是其在ＨＺ的分支機(jī)構(gòu)，前身是是原ＨＺ網(wǎng)通和原ＨＺ聯(lián)通，二者于２００９年進(jìn)行??改革重組，組建了現(xiàn)在的ＨＺ市聯(lián)通公司，在１０個(gè)縣區(qū)都設(shè)有分公司，。??１７??

年ＨＺ市聯(lián)通公司高校營(yíng)銷(xiāo)中心累計(jì)收入達(dá)５１１萬(wàn)，４Ｇ收入和３Ｇ收入的占比接近在百分之八十左右。??通高校營(yíng)銷(xiāo)中心有員工１１人，營(yíng)業(yè)廳５家，代理商３５人，創(chuàng)，其中骨干人員１５０人，全面覆蓋全市高校。??聯(lián)通公司高校營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題??策略問(wèn)題??產(chǎn)品多，專(zhuān)屬產(chǎn)品少??場(chǎng)具有不同于其他市場(chǎng)的特殊性，可以同時(shí)推廣公共產(chǎn)品和專(zhuān)發(fā)現(xiàn)ＨＺ市聯(lián)通公司目前校園市場(chǎng)上使用的多數(shù)還是整個(gè)市場(chǎng)些產(chǎn)品對(duì)公司而言，成本小，盈利豐，但是，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)做。大學(xué)生對(duì)流量的需求高，以滿(mǎn)足他們聊天、直播、看視樂(lè)活動(dòng)；他們通話(huà)的時(shí)段相對(duì)固定，基本集中在晚上７：００－１１：０

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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