本文關(guān)鍵詞：長沙移動4G手機(jī)市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來我國通信行業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,中國移動、中國聯(lián)通、中國電信為了進(jìn)一步提升各自的4G市場占有份額,都逐步增加了人力、物力方面的投資,以便在激烈的市場競爭中占有一席之地。4G制式網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營許可證的發(fā)放使得我國三大運(yùn)營商有更為廣闊的發(fā)展天地,所以,4G市場的競爭實(shí)際上已經(jīng)演化為4G移動終端的競爭。在本課題研究過程中,首先總結(jié)歸納了國內(nèi)外4G市場發(fā)展現(xiàn)狀,并對手機(jī)營銷狀況進(jìn)行了闡述。在此過程中,筆者從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會環(huán)境等層面上對長沙移動公司經(jīng)營環(huán)境深入分析;然后,又從需求分析角度深入探析了長沙移動公司區(qū)域經(jīng)營現(xiàn)狀;最后,分析了長沙移動公司市場占有量與競爭力水平,并指出經(jīng)營過程中可能遇到的不同挑戰(zhàn)。其次,在本課題研究過程中還對中國移動通信集團(tuán)長沙分公司經(jīng)營狀況與該公司4G手機(jī)銷售歷程進(jìn)行了介紹,深入研究長沙移動公司4G手機(jī)營銷發(fā)展?fàn)顩r后,指出了長沙移動公司目前手機(jī)銷售不同過程中所面臨的問題,并提出了相應(yīng)的改進(jìn)策略。最后,基于市場營銷理念深入研究了長沙移動公司4G手機(jī)營銷過程中與之相關(guān)的各個環(huán)節(jié),并對長沙移動公司4G手機(jī)銷售既有模式進(jìn)行了探析,并針對其中存在的不足提出了改進(jìn)建議。綜上所述,筆者認(rèn)為在通訊技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天,中國移動所轄各分公司要想逐步擴(kuò)大4G手機(jī)營銷規(guī)模,就要轉(zhuǎn)變營銷理念,為消費(fèi)者提供滿意的消費(fèi)體驗。也可以將不同營銷渠道有機(jī)結(jié)合起來,協(xié)同發(fā)展,達(dá)到多方共贏。此外,還需搭建個性化服務(wù)平臺,體現(xiàn)自身的營銷魅力,避免走大眾化銷售路線,并且時刻保持一定的市場敏感度,及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,適應(yīng)移動終端市場的發(fā)展。通過本課題研究,旨在為中國移動集團(tuán)各分公司手機(jī)銷售搭建理論平臺,為進(jìn)一步提升4G手機(jī)銷售量提供理論支撐。
【關(guān)鍵詞】：4G智能手機(jī) 營銷策略 運(yùn)營商
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1. 緒論9-16
• 1.1 選題背景及研究意義9-10
• 1.1.1 選題背景9-10
• 1.1.2 選題意義10
• 1.2 文獻(xiàn)綜述10-14
• 1.2.1 市場營銷的定義10-11
• 1.2.2 4G業(yè)務(wù)發(fā)展方面的文獻(xiàn)綜述11-13
• 1.2.3 4G手機(jī)銷售綜述13-14
• 1.3 研究內(nèi)容與方法14-16
• 1.3.1 研究內(nèi)容14-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 2. 市場營銷管理理論概述16-26
• 2.1 市場營銷相關(guān)理論16-17
• 2.1.1 市場營銷理論發(fā)展階段16
• 2.1.2 市場營銷觀念的演進(jìn)16-17
• 2.2 市場營銷策略理論17-24
• 2.2.1 4Ps營銷組合策略17-19
• 2.2.2 4Cs營銷組合策略19-20
• 2.2.3 4Rs營銷組合策略20-23
• 2.2.4 7Ps服務(wù)營銷23-24
• 2.3 電信產(chǎn)品營銷特征24
• 2.4 消費(fèi)者行為理論24-26
• 3. 長沙移動 4G手機(jī)營銷外部環(huán)境分析26-37
• 3.1 長沙移動簡介26
• 3.2 長沙移動 4G手機(jī)市場宏觀環(huán)境26-30
• 3.2.1 政治環(huán)境分析27-28
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析28-29
• 3.2.3 社會文化環(huán)境29-30
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析30
• 3.3 長沙移動 4G手機(jī)行業(yè)競爭環(huán)境30-33
• 3.3.1 新進(jìn)入者威脅31
• 3.3.2 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅31-32
• 3.3.3 消費(fèi)者議價能力32
• 3.3.4 供應(yīng)商議價能力32-33
• 3.3.5 競爭對手競爭能力分析33
• 3.4 長沙移動公司 4G手機(jī)客戶需求分析33-37
• 3.4.1 長沙地區(qū)客戶需求情況分析33-35
• 3.4.2 客戶需求分析35-37
• 4. 長沙移動 4G終端營銷現(xiàn)狀和問題分析37-48
• 4.1 長沙移動 4G終端營銷整體情況37-40
• 4.2 長沙移動 4G終端手機(jī)品牌現(xiàn)狀40-43
• 4.3 長沙移動 4G終端手機(jī)渠道現(xiàn)狀43-44
• 4.4 長沙移動 4G終端產(chǎn)品服務(wù)存在的問題44-48
• 4.4.1 4G標(biāo)準(zhǔn)存在的問題44-45
• 4.4.2 4G手機(jī)存在的問題45-46
• 4.4.3 自費(fèi)及換機(jī)成本問題46
• 4.4.4 軟件配套等問題46-48
• 5. 長沙移動 4G終端市場營銷策略48-59
• 5.1 長沙移動 4G手機(jī)產(chǎn)品服務(wù)策略48-50
• 5.2 長沙移動 4G手機(jī)價格策略50-51
• 5.3 長沙移動 4G手機(jī)渠道策略51-54
• 5.3.1 自有渠道策略分析51-52
• 5.3.2 社會渠道策略分析52-54
• 5.3.3 電子渠道策略分析54
• 5.4 長沙移動 4G手機(jī)促銷策略54-59
• 6 結(jié)論59-60
• 參考文獻(xiàn)60-62
• 致謝62

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 李華敏;李茸;;顧客體驗、品牌認(rèn)同與品牌忠誠的關(guān)系研究——以蘋果手機(jī)的青年顧客體驗為例[J];經(jīng)濟(jì)與管理;2013年08期

  本文關(guān)鍵詞：長沙移動4G手機(jī)市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：335791