本文以可供性理論為視角,運(yùn)用案例研究方法,探討互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程與模型。研究結(jié)果表明:（1）企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了創(chuàng)立、銜接和信奉3個(gè)階段,在企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面分別呈現(xiàn)出離散型、擴(kuò)展型和交互有效型三類模式;（2）不同階段呈現(xiàn)出了不同的產(chǎn)品與平臺(tái)可供性特征,在不同的企業(yè)能力與組織安排情境中具有不同的演化邏輯;（3）豐富的市場(chǎng)與社會(huì)資源、公益屬性的卷入、社交屬性的完善以及商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新是這一演化過(guò)程中推動(dòng)"可供—互動(dòng)—實(shí)現(xiàn)"機(jī)制生效的關(guān)鍵要素。本研究提供了企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)行為邏輯的可供性動(dòng)態(tài)演化視角,拓展了企業(yè)價(jià)值研究的理論空間。 

【文章來(lái)源】：管理案例研究與評(píng)論. 2020,13(03)CSSCI

【文章頁(yè)數(shù)】：16 頁(yè)

【部分圖文】：

圖1 分析框架

眾友幫創(chuàng)立于2016年6月，是一家以扶貧幫農(nóng)為宗旨，致力于銜接源頭地優(yōu)良產(chǎn)品與市場(chǎng)終端用戶的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)公司。2016年11月，眾友幫平臺(tái)主要采用“F2F(Friends to Friends）”模式開啟運(yùn)營(yíng)。2017年9月，眾友幫APP正式上線，并推出“禮尚往來(lái)”“好禮頌”等基于“F2F”模式的項(xiàng)目。2018年3月，公司正式確立“扶貧幫農(nóng)”的企業(yè)宗旨，并開啟一系列優(yōu)質(zhì)源產(chǎn)地的農(nóng)業(yè)基地對(duì)接工作。2018年7月，基于微信平臺(tái)的“眾友幫農(nóng)”小程序上線，使公司“認(rèn)領(lǐng)”“贈(zèng)吃”“先吃后付”等創(chuàng)新的商業(yè)模式得到快速發(fā)展。目前，眾友幫已在福建、山東、吉林、浙江、云南等地?fù)碛袑俚霓r(nóng)業(yè)基地，并繼續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行拓展。本文通過(guò)對(duì)眾友幫數(shù)據(jù)信息的綜合梳理，將其發(fā)展分為三個(gè)階段，三個(gè)階段中的關(guān)鍵發(fā)展事件如圖3所示。4 案例發(fā)現(xiàn)

該階段眾友幫的可供性表現(xiàn)及企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程如圖4所示。雖然企業(yè)對(duì)資源的有力把控使產(chǎn)品具有可靠性和經(jīng)濟(jì)性，APP平臺(tái)對(duì)用戶實(shí)現(xiàn)了一定可見(jiàn)性與便利性，在總體上表現(xiàn)出了顯著的基礎(chǔ)可供性特征，但因平臺(tái)可聯(lián)系性不強(qiáng)，以及產(chǎn)品需求不匹配，弱化了產(chǎn)品的可選擇性及獨(dú)特性，同時(shí)也難以持久保留有價(jià)值的內(nèi)容與用戶信息。此時(shí)企業(yè)用戶突破約束程度較低，活躍性不高，但因多為近親用戶，所以聚合程度較高。這部分用戶出于對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持，在參與過(guò)程中會(huì)對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)表示認(rèn)可和信任，進(jìn)行不定期或一次性的產(chǎn)品購(gòu)買行為，但不會(huì)時(shí)�；钴S于平臺(tái)中，呈現(xiàn)出低活躍度、高涉入的特征，因此，屬于“離散型”的企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)模式。4.2 銜接階段

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式及其選擇研究[D]. 秦小巖.華中師范大學(xué) 2018
[2]農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)互動(dòng)性對(duì)用戶粘性的影響研究[D]. 唐瑋.東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3348031