隨著全球互聯(lián)網(wǎng)水平的不斷攀升,人們生活的方方面面都或多或少的需要通過互聯(lián)網(wǎng)來進行處理,從而也生成了海量的數(shù)據(jù)。由于互聯(lián)網(wǎng)應用的急速增多,隨之產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也不斷的涌現(xiàn)出來,云計算在這一背景下應運而生。云計算是一種融合了多項計算機技術的以海量數(shù)據(jù)和對應處理能力為中心的密集型計算處理模式,由于數(shù)據(jù)的急劇增加,該行業(yè)顯現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿�。VMware公司擁有業(yè)界領先的虛擬化技術,是全球云基礎架構(gòu)和移動商務解決方案的領導廠商,在中國市場擁有龐大的客戶基礎。但近幾年,由于全球經(jīng)濟體都出現(xiàn)了經(jīng)濟增長放緩的現(xiàn)象,我國經(jīng)濟增速也開始放緩,整體經(jīng)濟形勢嚴峻。加之中美貿(mào)易戰(zhàn)等緣故,外資企業(yè),尤其是美資企業(yè)在國內(nèi)的業(yè)務開展和市場拓展遇到了極大阻礙,VMware公司也同樣在中國面臨前所未有的市場難題。同時華為、新華三、深信服等本土企業(yè)的技術水平不斷發(fā)展、突破,加上貿(mào)易戰(zhàn)、政策引導等緣故,在市場上也逐漸開始超越,甚至在某些局部市場出現(xiàn)份額的碾壓。國內(nèi)各中大型企事業(yè)單位逐步傾向于選用國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品,競爭對手不僅搶占了部分VMware公司優(yōu)質(zhì)客戶,且對VMware公司中國西部市場的整體發(fā)展、營銷環(huán)境都帶來了較大的不利影... 

【文章來源】：電子科技大學四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

STP理論框架

電子科技大學碩士學位論文64C理論注重與消費者的有效的雙向溝通，認為這是企業(yè)從消費者處獲取有價值的信息的重要方式。“溝通”被用以代替4Ps中對應的“促銷”，這種新型的互動方式能夠真正讓信息在企業(yè)與客戶雙方之間流動起來，彼此提供對對方有用的信息。而之前的營銷理論，更多是側(cè)重于從企業(yè)到客戶的單向的傳輸信息與促銷活動，缺乏有效溝通降低了營銷活動效率以及消費者價值的實現(xiàn)[11]。4C營銷理論的核心是消費者戰(zhàn)略，強調(diào)消費者至上精神，這是營銷理論很大程度上的進步和發(fā)展。這種營銷觀念的進步與發(fā)展，才能應對日益激烈的市場競爭、滿足各種不同的顧客需求，與顧客維持良性可持續(xù)的關系。4C營銷組合理論以滿足消費者的需求和欲望為前提制定經(jīng)營戰(zhàn)略，確保企業(yè)長遠發(fā)展[12]。同時強調(diào)塑造顧客滿意度，企業(yè)通過加強與消費者的雙向溝通、降低成本以及為消費者提供盡可能的便利便是深化顧客滿意度的過程。2.2云計算相關概念云計算的概念，多位學者從不同的視角提出了他們的見解。其中比較具有典型性的是：WangLi-zhe學者認為，云計算系統(tǒng)不僅可以面向客戶提供軟件服務、硬件服務以及數(shù)據(jù)資源服務，而且可以面向客戶提供能夠配置這些的平臺服務[13]。而學者張建勛[14]則認為云計算的本質(zhì)是一種系統(tǒng)。在這個系統(tǒng)中，計算和存儲資源能夠進行不斷地分配和監(jiān)控，用戶通過使用該系統(tǒng)能夠獲取滿足其需求的數(shù)據(jù)服務。圖2-2云計算產(chǎn)業(yè)鏈

第三章V公司西部市場營銷環(huán)境分析9第三章V公司西部市場營銷環(huán)境分析3.1企業(yè)介紹威睿信息技術有限公司（VMware）成立于美國，目前在全世界范圍內(nèi)具有重要影響力，是云基礎架構(gòu)和移動商務解決方案的廠商。依托其業(yè)界領先的虛擬化技術，其解決方案能夠提供大膽創(chuàng)新的移動、即時且更加安全的IT模式�？蛻裟軌蚩焖匍_發(fā)、自動交付并更加安全地部署各種應用，進而加速創(chuàng)新�？蛻纛愋秃w不同規(guī)模用戶。在這當中，100%《財富》500強公司均為該公司客戶。2018年，VMware年收入高達100億美元，擁有逾50萬企業(yè)級用戶和7.5萬多家合作伙伴。該企業(yè)歷年來發(fā)展的基本狀況如圖3-1所示。2019年10月，VMware位列福布斯全球數(shù)字經(jīng)濟百強榜58位，《財富》未來50強位列42。圖3-1企業(yè)發(fā)展時間線近兩萬員工遍布全球40個國家/地區(qū)，VMware在企業(yè)內(nèi)部竭力打造多元與包容的文化氛圍，并將其與公司核心能力緊密聯(lián)結(jié)在一起，多元性與包容性文化是融入到了員工的日常工作和企業(yè)工作指導。在企業(yè)內(nèi)部激情而非創(chuàng)新是企業(yè)的價值主張，激發(fā)員工思考和成長[24]。VMware致力于成為行業(yè)的思想領袖，助力企業(yè)通過任意云端運行、管理、連接并保護任意設備上的任意應用，從而幫助客戶完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。VMware的愿景是“IT即服務”，并且正在引領全行業(yè)向軟件定義的IT模式轉(zhuǎn)型。幫助企業(yè)簡化流程，高效平滑的轉(zhuǎn)型為數(shù)字化企業(yè)，以便為客戶提供更好的體驗并使員工能出色完成工作。2019年，VMware的戰(zhàn)略業(yè)務領域主要包括軟件定義數(shù)據(jù)中心、混合云和終端用戶計算（云桌面）。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于云計算的高校教學資源優(yōu)化整合探析[J]. 史迎春,劉淑艷,郝紅軍.  數(shù)碼世界. 2019(05)
[2]威睿中國:人性化的企業(yè)能走得更遠[J]. 廖琦菁.  變頻器世界. 2018(12)
[3]關于《推動企業(yè)上云實施指南（2018-2020年）》的分析與思考[J]. 龔思蘭,吳雯,張燕.  通信企業(yè)管理. 2018(10)
[4]高校云平臺建設研究與實踐[J]. 孟占永.  科學技術創(chuàng)新. 2018(27)
[5]工信部:《推動企業(yè)上云實施指南（2018-2020年）》總體思路[J].   起重運輸機械. 2018(09)
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[7]基于4C理論下的全渠道發(fā)展策略研究——以良品鋪子為例[J]. 白凡.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(29)
[8]基于STP理論的某國有銀行市場營銷策略分析[J]. 孫冰爽.  吉林省經(jīng)濟管理干部學院學報. 2015(06)
[9]金融云計算在金融行業(yè)應用前瞻[J]. 侯建林.  金融科技時代. 2013(02)
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碩士論文
[1]基于4C理論的徽商銀行蚌埠分行小微金融業(yè)務營銷策略研究[D]. 方林園.安徽財經(jīng)大學 2018
[2]甘肅聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務沃云營銷策略研究[D]. 毛小陽.蘭州大學 2018
[3]H公司云計算產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 侯蕾蕾.北京郵電大學 2017
[4]成都麓湖生態(tài)公園旅游地產(chǎn)項目營銷策略研究[D]. 華靜.貴州大學 2017
[5]O公司（日本）云計算產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 付天宇.大連理工大學 2016
[6]LC集團云計算業(yè)務營銷策略探討[D]. 潘志鵬.廣東外語外貿(mào)大學 2016
[7]基于STP理論的B葡萄酒公司營銷策略研究[D]. 裴杰.大連海事大學 2016
[8]X公司云計算服務的市場營銷策略分析[D]. 周繼全.北京理工大學 2016
[9]中企通信云計算營銷策略研究[D]. 付金成.華東理工大學 2016
[10]基于4C理論的實體書店差異化營銷策略研究[D]. 貴軍娜.黑龍江大學 2015



本文編號：3282503