發(fā)布時間：2017-04-15 14:12

  本文關鍵詞：IT行業(yè)總代理的信用管理模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在當前的市場經(jīng)濟中,信用銷售的概念已經(jīng)深化在每個企業(yè)的經(jīng)營方式中。作為IT行業(yè),它有著自身的特點。在競爭激烈的IT行業(yè)中,其信用銷售方式為最基本銷售方式。尤其是作為IT行業(yè)中的總代理商,它在整條銷售鏈條中處于渠道商最頂端,僅在廠商之下的位置。這樣的位置給予總代理商特殊的市場地位。本文是以IT行業(yè)總代理商的信用管理模式為研究對象,查看了很多國內外參考文獻,并結合自身10年的信用風險控制工作經(jīng)驗,提出新的關于IT行業(yè)總代理企業(yè)信用管理模式理論。在本論文中,我總結了IT行業(yè)目前發(fā)展的特征,同時對總代理以及下游經(jīng)銷商的特征進行分析,并指出IT行業(yè)的發(fā)展趨勢問題。此外,根據(jù)總代理企業(yè)在渠道中的特殊地位,以及當前經(jīng)銷商的規(guī)模特征等提出IT行業(yè)總代理商的“3+S”信用管理模式。在該信用模式的介紹中,闡述了IT行業(yè)總代理在經(jīng)營中應如何對下游經(jīng)銷商進行事前、事中、事后的信用風險管理。其中,還特別指出,在IT行業(yè)中應強調一線業(yè)務員的信用管理意識,并指出區(qū)別于其他行業(yè),在IT行業(yè)中業(yè)務員應為信用風險控制的主力軍。此外,本論文還重點提出為了抵御行業(yè)風險,那些綜合實力能力較弱的中小型渠道商應該更加關注自身的財務管理,改善其對財務報表編制不謹慎的態(tài)度。同時,本論文還提出,全商業(yè)市場中的企業(yè)無論規(guī)模大小,都應該注重自身的財務管理,共同營造有序的市場環(huán)境。
【關鍵詞】：信用銷售 IT行業(yè)渠道商 總代理 財務管理
【學位授予單位】：首都經(jīng)濟貿易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F49;F275
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 引言8-12
• 1.1 選題背景和研究價值8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究價值8-9
• 1.2 研究方法與寫作思路9-10
• 1.2.1 研究方法9-10
• 1.2.2 寫作思路10
• 1.3 論文創(chuàng)新點10-12
• 1.3.1 IT行業(yè)經(jīng)銷商財務分析的著眼點10-11
• 1.3.2 總代理企業(yè)中業(yè)務員的信用控制考核模式11-12
• 2 理論基礎及文獻綜述12-20
• 2.1 信用管理理論的基本概念12-15
• 2.1.1 基本概念12-13
• 2.1.2 三種常見的信用模式13-15
• 2.2 IT行業(yè)營銷模式理論15-17
• 2.2.1 IT行業(yè)的渠道營銷15-16
• 2.2.2 現(xiàn)代分銷渠道結構理論16-17
• 2.3 相關文獻綜述17-20
• 2.3.1 近年有關信用管理的文獻綜述17-19
• 2.3.2 近年來有關渠道營銷文獻19-20
• 3 我國IT行業(yè)總代理特點及信用管理現(xiàn)狀20-27
• 3.1 IT行業(yè)總代理在行業(yè)中的作用20-21
• 3.1.1 渠道建設和管理20
• 3.1.2 資金保護20-21
• 3.2 IT行業(yè)總代理商自身的特點21-23
• 3.2.1 資金實力雄厚21
• 3.2.2 企業(yè)規(guī)模龐大21-22
• 3.2.3 低利潤率業(yè)務22
• 3.2.4 被動地位22-23
• 3.3 IT行業(yè)經(jīng)銷商的特點23-24
• 3.3.1 經(jīng)銷商零散多樣化23
• 3.3.2 管理不規(guī)范23
• 3.3.3 一個經(jīng)營實體存在多個法人實體23-24
• 3.4 目前IT行業(yè)總代理信用管理面臨的主要問題24-27
• 3.4.1 經(jīng)銷商隨市場變化較快24-25
• 3.4.2 經(jīng)銷商對財務報表的編纂缺乏嚴謹性25
• 3.4.3 受當?shù)匦庞铆h(huán)境影響較大25
• 3.4.4 不重視事中監(jiān)控環(huán)節(jié)25-27
• 4 我國IT行業(yè)總代理的“3+S”信用管理模式27-45
• 4.1 “3+S”信用管理模式框架27
• 4.2 IT行業(yè)總代理的信用管理目標27-29
• 4.3 “3+S”模式中的“3”29-38
• 4.3.1 總代理的信用事前管理29-34
• 4.3.2 總代理的信用事中管理34-35
• 4.3.3 總代理的信用事后管理35-38
• 4.4 “3+S”模式中的“S”38-45
• 4.4.1 “S”的必要性分析38-39
• 4.4.2 “S”的管理內容39
• 4.4.3 考核制度—SCC模型（Sales Credit Controlling Mode）39-45
• 5 影響“3+S”信用管理模式的因素45-49
• 5.1 宏觀因素影響45-47
• 5.1.1 社會的信用管理環(huán)境45-46
• 5.1.2 市場環(huán)境的變化對IT行業(yè)總代理信用管理提出的新的需求46
• 5.1.3 中小規(guī)模企業(yè)對于財務報表不規(guī)范操作46-47
• 5.2 微觀因素影響47-49
• 5.2.1 組織結構的設置的影響47-48
• 5.2.2 公司文化和內控制度的影響48
• 5.2.3 公司內部管理層對信用管理重要性的認識48-49
• 6 結論49-50
• 后記50-51
• 參考文獻51-53
• 在學期間發(fā)表的學術論文53-54

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本文編號：308564