本文關(guān)鍵詞：IT行業(yè)總代理的信用管理模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)中,信用銷售的概念已經(jīng)深化在每個企業(yè)的經(jīng)營方式中。作為IT行業(yè),它有著自身的特點。在競爭激烈的IT行業(yè)中,其信用銷售方式為最基本銷售方式。尤其是作為IT行業(yè)中的總代理商,它在整條銷售鏈條中處于渠道商最頂端,僅在廠商之下的位置。這樣的位置給予總代理商特殊的市場地位。本文是以IT行業(yè)總代理商的信用管理模式為研究對象,查看了很多國內(nèi)外參考文獻(xiàn),并結(jié)合自身10年的信用風(fēng)險控制工作經(jīng)驗,提出新的關(guān)于IT行業(yè)總代理企業(yè)信用管理模式理論。在本論文中,我總結(jié)了IT行業(yè)目前發(fā)展的特征,同時對總代理以及下游經(jīng)銷商的特征進(jìn)行分析,并指出IT行業(yè)的發(fā)展趨勢問題。此外,根據(jù)總代理企業(yè)在渠道中的特殊地位,以及當(dāng)前經(jīng)銷商的規(guī)模特征等提出IT行業(yè)總代理商的“3+S”信用管理模式。在該信用模式的介紹中,闡述了IT行業(yè)總代理在經(jīng)營中應(yīng)如何對下游經(jīng)銷商進(jìn)行事前、事中、事后的信用風(fēng)險管理。其中,還特別指出,在IT行業(yè)中應(yīng)強(qiáng)調(diào)一線業(yè)務(wù)員的信用管理意識,并指出區(qū)別于其他行業(yè),在IT行業(yè)中業(yè)務(wù)員應(yīng)為信用風(fēng)險控制的主力軍。此外,本論文還重點提出為了抵御行業(yè)風(fēng)險,那些綜合實力能力較弱的中小型渠道商應(yīng)該更加關(guān)注自身的財務(wù)管理,改善其對財務(wù)報表編制不謹(jǐn)慎的態(tài)度。同時,本論文還提出,全商業(yè)市場中的企業(yè)無論規(guī)模大小,都應(yīng)該注重自身的財務(wù)管理,共同營造有序的市場環(huán)境。
【關(guān)鍵詞】：信用銷售 IT行業(yè)渠道商 總代理 財務(wù)管理
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F49;F275
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 1 引言8-12
• 1.1 選題背景和研究價值8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究價值8-9
• 1.2 研究方法與寫作思路9-10
• 1.2.1 研究方法9-10
• 1.2.2 寫作思路10
• 1.3 論文創(chuàng)新點10-12
• 1.3.1 IT行業(yè)經(jīng)銷商財務(wù)分析的著眼點10-11
• 1.3.2 總代理企業(yè)中業(yè)務(wù)員的信用控制考核模式11-12
• 2 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述12-20
• 2.1 信用管理理論的基本概念12-15
• 2.1.1 基本概念12-13
• 2.1.2 三種常見的信用模式13-15
• 2.2 IT行業(yè)營銷模式理論15-17
• 2.2.1 IT行業(yè)的渠道營銷15-16
• 2.2.2 現(xiàn)代分銷渠道結(jié)構(gòu)理論16-17
• 2.3 相關(guān)文獻(xiàn)綜述17-20
• 2.3.1 近年有關(guān)信用管理的文獻(xiàn)綜述17-19
• 2.3.2 近年來有關(guān)渠道營銷文獻(xiàn)19-20
• 3 我國IT行業(yè)總代理特點及信用管理現(xiàn)狀20-27
• 3.1 IT行業(yè)總代理在行業(yè)中的作用20-21
• 3.1.1 渠道建設(shè)和管理20
• 3.1.2 資金保護(hù)20-21
• 3.2 IT行業(yè)總代理商自身的特點21-23
• 3.2.1 資金實力雄厚21
• 3.2.2 企業(yè)規(guī)模龐大21-22
• 3.2.3 低利潤率業(yè)務(wù)22
• 3.2.4 被動地位22-23
• 3.3 IT行業(yè)經(jīng)銷商的特點23-24
• 3.3.1 經(jīng)銷商零散多樣化23
• 3.3.2 管理不規(guī)范23
• 3.3.3 一個經(jīng)營實體存在多個法人實體23-24
• 3.4 目前IT行業(yè)總代理信用管理面臨的主要問題24-27
• 3.4.1 經(jīng)銷商隨市場變化較快24-25
• 3.4.2 經(jīng)銷商對財務(wù)報表的編纂缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性25
• 3.4.3 受當(dāng)?shù)匦庞铆h(huán)境影響較大25
• 3.4.4 不重視事中監(jiān)控環(huán)節(jié)25-27
• 4 我國IT行業(yè)總代理的“3+S”信用管理模式27-45
• 4.1 “3+S”信用管理模式框架27
• 4.2 IT行業(yè)總代理的信用管理目標(biāo)27-29
• 4.3 “3+S”模式中的“3”29-38
• 4.3.1 總代理的信用事前管理29-34
• 4.3.2 總代理的信用事中管理34-35
• 4.3.3 總代理的信用事后管理35-38
• 4.4 “3+S”模式中的“S”38-45
• 4.4.1 “S”的必要性分析38-39
• 4.4.2 “S”的管理內(nèi)容39
• 4.4.3 考核制度—SCC模型（Sales Credit Controlling Mode）39-45
• 5 影響“3+S”信用管理模式的因素45-49
• 5.1 宏觀因素影響45-47
• 5.1.1 社會的信用管理環(huán)境45-46
• 5.1.2 市場環(huán)境的變化對IT行業(yè)總代理信用管理提出的新的需求46
• 5.1.3 中小規(guī)模企業(yè)對于財務(wù)報表不規(guī)范操作46-47
• 5.2 微觀因素影響47-49
• 5.2.1 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置的影響47-48
• 5.2.2 公司文化和內(nèi)控制度的影響48
• 5.2.3 公司內(nèi)部管理層對信用管理重要性的認(rèn)識48-49
• 6 結(jié)論49-50
• 后記50-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文53-54

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本文編號：308564