本文關(guān)鍵詞：GZ電信公司校園營銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國移動電信業(yè)4G商用牌照的正式頒發(fā),標志著中國電信行業(yè)正式從“3G”時代升級到“4G”時代。隨著而來的電信行業(yè)市場重新“洗牌”,三大運營商在新的技術(shù)環(huán)境背景下,又開始了一場激烈的競爭。作為中國通信行業(yè)中最晚開展移動業(yè)務(wù)的運營商,中國電信即面臨著挑戰(zhàn),同時也趕上了技術(shù)更新?lián)Q代時期很好的發(fā)展機遇。在眾多的細分市場中,隨著高校的不斷擴招,大學(xué)生基數(shù)的不斷增加和超高的手機普及率,使得大學(xué)生成為了移動通信業(yè)務(wù)的主力軍,受到了電信集團的高度重視。本文將GZ電信在GZ高校中的營銷現(xiàn)狀作為案例進行深度分析,采用了文獻綜述法、問卷調(diào)查法等研究方法進行科目研究。通過科學(xué)的市場營銷分析工具對GZ電信內(nèi)外部環(huán)境進行分析的基礎(chǔ)上研究了目前在GZ高校通信市場上的競爭現(xiàn)狀,找出了目前市場營銷中不足及其出現(xiàn)的原因。其次,對GZ電信校園營銷中的策略做出了優(yōu)化的設(shè)計,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略及新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式這五個方面進行了營銷策略的重構(gòu)。最后,對GZ電信校園市場營銷策略的具體實施效果進行了評估,從實際的工作中找出了應(yīng)用價值和潛在的問題風(fēng)險,為新營銷策略的全面推廣和應(yīng)用起到了良好的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：GZ電信 校園營銷 市場細分 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 論文研究背景11-12
• 1.2 研究目的與意義12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意義12-13
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀13
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀13-15
• 1.4 研究內(nèi)容與方法15-17
• 1.4.1 研究內(nèi)容15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 第2章 市場營銷相關(guān)定義與理論概述17-24
• 2.1 市場營銷的定義17-18
• 2.2 市場營銷策略相關(guān)理論18-20
• 2.2.1 4P理論18
• 2.2.2 4C理論18-19
• 2.2.3 4P理論與4C理論的關(guān)聯(lián)性19
• 2.2.4 STP分析法19-20
• 2.3 市場營銷環(huán)境分析工具20-22
• 2.3.1 SWOT分析工具20-21
• 2.3.2 PEST分析工具21-22
• 2.4 新網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校園營銷模式22-24
• 2.4.1 校園網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容22-23
• 2.4.2 校園網(wǎng)絡(luò)營銷的意義23-24
• 第3章 GZ電信公司校園營銷現(xiàn)狀與問題分析24-35
• 3.1 GZ電信公司簡介24-26
• 3.1.1 GZ電信公司基本情況24
• 3.1.2 GZ電信公司組織構(gòu)架24-25
• 3.1.3 GZ電信公司人力資源框架25-26
• 3.2 GZ電信公司在校園市場的營銷現(xiàn)狀26-29
• 3.2.1 市場定位27
• 3.2.2 產(chǎn)品27
• 3.2.3 價格27-28
• 3.2.4 渠道28-29
• 3.2.5 促銷29
• 3.3 GZ電信公司校園營銷中存在問題分析29-33
• 3.3.1 產(chǎn)品問題29-31
• 3.3.2 價格31-32
• 3.3.3 渠道32-33
• 3.3.4 促銷33
• 3.4 GZ電信公司校園營銷的流程設(shè)計33-35
• 第4章 GZ電信公司校園營銷環(huán)境分析35-52
• 4.1 GZ電信公司宏觀環(huán)境PEST分析35-37
• 4.1.1 行業(yè)政策環(huán)境分析35
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析35-36
• 4.1.3 社會文化環(huán)境分析36
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析36-37
• 4.2 GZ高校大學(xué)學(xué)生群體消費行為狀況分析37-45
• 4.2.1 大學(xué)生通信消費行為分析38-44
• 4.2.2 大學(xué)生通信消費特征分析44-45
• 4.3 GZ電信公司校園市場SWOT分析45-48
• 4.3.1 優(yōu)勢分析(Strength)45
• 4.3.2 劣勢分析(Weakness)45-46
• 4.3.3 機會分析(Opportunity)46
• 4.3.4 威脅分析46-47
• 4.3.5 構(gòu)造SWOT矩陣47-48
• 4.4 STP分析48-52
• 4.4.1 市場細分48-49
• 4.4.2 目標市場選擇49
• 4.4.3 目標市場定位49-50
• 4.4.4 GZ電信高校市場STP營銷策略組合50-52
• 第5章 GZ電信校園營銷策略設(shè)計優(yōu)化及實施效果分析52-63
• 5.1 GZ電信公司校園營銷策略設(shè)計優(yōu)化52-59
• 5.1.1 產(chǎn)品策略52-54
• 5.1.2 價格策略54-55
• 5.1.3 渠道策略55-57
• 5.1.4 促銷策略57-58
• 5.1.5 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校園營銷模式58-59
• 5.2 GZ電信公司校園營銷策略實施效果分析59-63
• 5.2.1 品牌知名度60
• 5.2.2 校園用戶新入網(wǎng)數(shù)量60-61
• 5.2.3 校園市場占有率61-62
• 5.2.4 潛在的問題風(fēng)險62-63
• 結(jié)論63-64
• 致謝64-65
• 參考文獻65-68
• 附錄68-70

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 黃海峰;;解讀天翼4G發(fā)展進程：前景光明 道路曲折[J];通信世界;2014年20期

2 龔迎春;;大學(xué)生購買行為對校園營銷的啟示[J];中小企業(yè)管理與科技(上旬刊);2009年07期

3 郭朝峰;;中國電信4G業(yè)務(wù)營銷策略分析[J];通信企業(yè)管理;2014年12期

  本文關(guān)鍵詞：GZ電信公司校園營銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：308093