發(fā)布時間：2020-10-10 08:01

　　 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展至移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用當(dāng)屬微信,隨著微信5.0形成閉環(huán)功能的平臺,微信以其及時傳播、精準(zhǔn)投放、病毒性擴散等特點,被越來越多的企業(yè)所重視。但是微信營銷并非適合所有行業(yè),也并非投入即取得立竿見影的成效,大多數(shù)企業(yè)仍處于摸索階段,只有少數(shù)企業(yè)取得了相對的成功。對于微信的理論研究,也多是從網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷的概念入手,有針對不同行業(yè)進(jìn)行的個案研究,更多的是對于微信營銷的應(yīng)用角度進(jìn)行研究。 58同城作為分類信息行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),近年來不斷發(fā)展壯大,資本方面,先后并購了駕校一點通、魅力91、E代駕、上海安居客,近日又入股了其最大的競爭對手趕集網(wǎng)；業(yè)務(wù)發(fā)展方面,全力布局垂直細(xì)分領(lǐng)域,包含家政行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)；面對本地生活服務(wù)的移動化的發(fā)展方向,58同城現(xiàn)行的營銷體系是線上線下結(jié)合、直銷和渠道雙軌、品牌與市場共進(jìn)、實行戰(zhàn)略大聯(lián)盟。在現(xiàn)行營銷體系下,58同城所面臨的行業(yè)背景及競爭情況為：58同城屬于綜合性服務(wù)類本地生活服務(wù)平臺,行業(yè)競爭中綜合性方面有阿里、百度所開展的布局本地生活服務(wù)領(lǐng)域；垂直細(xì)分領(lǐng)域方面有專注于房產(chǎn)、招聘、二手車、家政等領(lǐng)域的020公司；58同城在競爭中有規(guī)模效應(yīng)、資本優(yōu)勢、團(tuán)隊精神；但是也面臨著用戶體驗及用戶粘性不高、盈利模式單一、人員成本大；微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)的典型代表,其本身具有的傳播的精準(zhǔn)及病毒式特點以及其龐大的用戶基礎(chǔ),使得58同城看到了增加用戶數(shù)量的機會增強用戶粘性,改善自身的劣勢的機會；為此,本文在以網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體營銷及整合營銷的理論入手,對58同城所處的行業(yè)背景特點以及競爭情況進(jìn)行分析,對58同城現(xiàn)有的營銷體系進(jìn)行梳理,分析58同城進(jìn)行微信營銷的原因及必要性,并結(jié)合微信營銷的特點得出58同城進(jìn)行微信營銷的可行性、微信營銷的規(guī)劃、模式、步驟以及效果評估因素,嘗試制定出58同城微信營銷整體的策略為：以平臺聯(lián)盟為戰(zhàn)略、延伸品牌認(rèn)知,以精準(zhǔn)定位為導(dǎo)向、發(fā)展流量閉環(huán),以專業(yè)技能為內(nèi)容、增強用戶粘性,以技術(shù)研發(fā)為基礎(chǔ),提升用戶體驗。 本文共有五章,第一章是研究本文的背景、目的及意義：第二章為理論綜述；第三章為微信及微信營銷分析、微信營銷的效果評估、微信營銷策略如何規(guī)劃；第四章為58同城現(xiàn)有營銷體系的梳理,主要分析了58同城目前的行業(yè)發(fā)展背景及競爭情況,并且結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點及微信營銷的特點分析58同城進(jìn)行微信營銷的必要性及可行性；第五章58同城微信營銷策略的制定及完善,第六章為結(jié)論及展望。
【學(xué)位單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2015
【中圖分類】：F49;F274
【部分圖文】：

學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文 _筬t及新性特征表現(xiàn)：服務(wù)集成：商業(yè)圈、020服務(wù)；生態(tài)系統(tǒng)：產(chǎn)態(tài)系統(tǒng)：產(chǎn)品功能、搖一搖朋友圈；漸進(jìn)式：技術(shù)層、智能用戶的基本信息分析用戶性別占比上，微信是一款以男性為主的應(yīng)用，男性用戶比戶占比為64. 3%,女性用戶的占比為35.7%。

交通大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文 )用戶每天打^u微信的平均次數(shù)方面，次數(shù) 比例次以上 16. 5%-50 次 2. 5%-40 次 5. 9%-30 次 13. 3%-20 次 17.0%10 次 20. 9%以下 17.4%非每天都打開 6. 5%微信逐漸成為人們生活的一部分，平均每天打開微信10次以上的用戶達(dá)到2%，微信重度用戶的比例接近四分之一，他們每天打^u微信的平均次數(shù)超過。

圖10微信公眾號的主要用途Chart 10 the main purpose of the public number基于上述數(shù)據(jù)分析，58同城的不同微信號之間有了明確分工之后，在內(nèi)容設(shè)面，鑒于58同城本身的多產(chǎn)品品牌特點，可以進(jìn)行如下分配：(1)內(nèi)容6/1分配在推送內(nèi)容周期比例方面：考慮微信服務(wù)號與訂閱號發(fā)布消息的時間限制不（服務(wù)號每月一次，訂閱號每天一次）；產(chǎn)品線的訂閱號內(nèi)容比例可以考慮6/1，即6天主要發(fā)布產(chǎn)品信息、產(chǎn)品介紹、特點及功能、如何使用，如何增加率的技能、專業(yè)性文章；1天與行業(yè)相關(guān)的娛樂新聞。(2)形式方面圖文并用，結(jié)合行業(yè)增加視頻展示根據(jù)調(diào)查，微信用戶的每月的手機流量比例為，400M 以上 43. 2%201-400M 23.3%101-200M 13.9%51-100M 8.9%

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前6條

1 韓梅;;新媒體:網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道——以“微信”為例[J];今傳媒;2013年05期

2 李睿;;移動互聯(lián)營銷 微信營銷原則思考[J];聲屏世界·廣告人;2013年01期

3 ;“神奇”網(wǎng)站的品牌之路[J];聲屏世界·廣告人;2013年05期

4 王驚雷;;企業(yè)微信營銷研究及策略分析[J];價格月刊;2014年09期

5 季永偉;;中小企業(yè)移動營銷存在的問題及對策研究[J];企業(yè)導(dǎo)報;2013年16期

6 何佳艷;;互聯(lián)網(wǎng)上的“黃金之河”[J];投資北京;2010年03期

本文編號：2834939