【摘要】：太原市政府將多所高校合并于同一區(qū)域規(guī)劃為大學(xué)城,高度的市場(chǎng)集中導(dǎo)致各通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪異常激烈。太原移動(dòng)公司的高校營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)谌瘓F(tuán)名列前茅,研究太原移動(dòng)公司如何在占全省1/2容量高校的大學(xué)城做到百分之九十的市場(chǎng)占有率,對(duì)公司內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流和今后的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃有著重要的指導(dǎo)作用。本文即以太原移動(dòng)公司為對(duì)象,借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)理論,研究其針對(duì)大學(xué)城的營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)問(wèn)題。論文首先闡述了營(yíng)銷(xiāo)策略有關(guān)概念及理論;其次,對(duì)太原移動(dòng)公司的內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境展開(kāi)分析;在外部宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析基礎(chǔ)上,總結(jié)公司所面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅;在公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析基礎(chǔ)上,歸納公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。接著,對(duì)太原移動(dòng)公司目前在大學(xué)城的營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)分析,從中發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,針對(duì)存在的問(wèn)題,首先對(duì)大學(xué)城做了進(jìn)一步的細(xì)分,以便更利于太原移動(dòng)公司差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的落實(shí);其次,對(duì)太原移動(dòng)公司針對(duì)大學(xué)城的營(yíng)銷(xiāo)策略從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)策略、人員策略、過(guò)程和有形展示七個(gè)方面提出了改進(jìn)建議。論文的研究成果,旨在為太原移動(dòng)公司在大學(xué)城的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐提供理論依據(jù),并希望能對(duì)移動(dòng)公司在其他類似市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐具有一定的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2644771