發(fā)布時間：2020-04-29 16:34

【摘要】：太原市政府將多所高校合并于同一區(qū)域規(guī)劃為大學城,高度的市場集中導致各通信運營商對市場份額的爭奪異常激烈。太原移動公司的高校營銷業(yè)績在全集團名列前茅,研究太原移動公司如何在占全省1/2容量高校的大學城做到百分之九十的市場占有率,對公司內(nèi)部的學習交流和今后的營銷規(guī)劃有著重要的指導作用。本文即以太原移動公司為對象,借鑒市場營銷策略有關(guān)理論,研究其針對大學城的營銷策略有關(guān)問題。論文首先闡述了營銷策略有關(guān)概念及理論;其次,對太原移動公司的內(nèi)外部營銷環(huán)境展開分析;在外部宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境分析基礎上,總結(jié)公司所面臨的環(huán)境機會和威脅;在公司內(nèi)部營銷環(huán)境分析基礎上,歸納公司的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢。接著,對太原移動公司目前在大學城的營銷策略展開分析,從中發(fā)現(xiàn)存在的問題。在此基礎上,針對存在的問題,首先對大學城做了進一步的細分,以便更利于太原移動公司差異化營銷策略的落實;其次,對太原移動公司針對大學城的營銷策略從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略、人員策略、過程和有形展示七個方面提出了改進建議。論文的研究成果,旨在為太原移動公司在大學城的營銷實踐提供理論依據(jù),并希望能對移動公司在其他類似市場上的營銷實踐具有一定的借鑒意義。
【學位授予單位】：蘭州交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F626;F274

【參考文獻】

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本文編號：2644771