本文選題：營銷戰(zhàn)略 + 營銷策略　； 參考：《電子科技大學》2015年碩士論文

【摘要】：隨著三大運營商全業(yè)務運營,4G網絡開始大規(guī)模建設,對于各廠家是機遇也是挑戰(zhàn)。在這過程中,運營商競爭加劇時常為了爭奪項目,出現(xiàn)低價惡性競爭,價格戰(zhàn)迫使運營商下調各項資費,自身利潤出現(xiàn)大幅度的下滑,再加上更多的附加值被做內容的廠家所掠奪,運營商開始“被管道化”。而接入網廠家依然需要面對相關產品從成長期到成熟期再到衰落期的發(fā)展規(guī)律。在如今電信行業(yè)背景下,R公司該如何制定適合自己的戰(zhàn)略和策略呢?做為較早進入通信行業(yè)的R公司,在公司成立以來雖然業(yè)績一直大幅增長,卻經歷了融資難、資金鏈斷裂、市場拓展乏力、公司轉型失敗等問題。本文首先從戰(zhàn)略層面對R公司的外部環(huán)境進行分析,采用的是PEST分析法。研究了R公司外部政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術環(huán)境,對于行業(yè)內的競爭對手也做了詳細的調研和分析。其次對R公司進行內部環(huán)境分析,主要研究R公司的市場營銷手段和資源及競爭力,并找出R公司的核心競爭力所在。然后對R公司列出EFE表格和IFE表格,根據表格做SWOT分析。本文對R公司的所有市場進行STP分析,研究了R公司在運營商市場和行業(yè)市場的區(qū)別,并得出結論:R公司的目標市場必須定位在運營商的大客戶接入市場。隨后利用MBA所學的管理理論知識對R公司的戰(zhàn)略進行研究,分別分析了“總成本領先戰(zhàn)略”、“專一化戰(zhàn)略”、“差異化戰(zhàn)略”對R公司的利弊,并最后得出結論:R公司適合采用差異化戰(zhàn)略。最后對R公司的市場營銷策略用4P分析法進行研究,分別詳細分析和研究了R公司的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略并根據目前R公司采取的策略給出改進意見和控制策略實施的手段。
[Abstract]:As the three major operators operate the 4G network in a large scale, it is an opportunity and a challenge to the manufacturers. In the course of this process, operators often compete intensively to compete for projects, and there is a vicious competition at low prices. Price wars force operators to cut down all kinds of tariffs, and their own profits decline by a large margin. With more added value being plundered by content makers, operators began to "be managed." Access network manufacturers still need to face the development of related products from growth to maturity and then to decline. In the context of the telecommunications industry today, how should R companies develop strategies and strategies suitable for their own? The R company, which entered the communication industry earlier, has experienced many problems, such as financing difficulty, capital chain breaking, market weakness, company transformation failure and so on, although its performance has been increasing greatly since the company was founded. This paper firstly analyzes the external environment of R Company from the strategic level, and adopts pest analysis method. The external political environment, economic environment, social environment and technological environment of R Company are studied, and the competitors in the industry are also investigated and analyzed in detail. Secondly, it analyzes the internal environment of R Company, mainly studies the marketing means, resources and competitiveness of R Company, and finds out the core competitiveness of R Company. Then list the EFE and IFE tables for R Company, and do SWOT analysis according to the tables. In this paper, the STP analysis of all markets of R Company is carried out, and the difference between the market of operator and the market of industry is studied, and the conclusion is drawn that the target market of the company should be located in the market of major customer access of the operator. Then using the management theory knowledge learned by MBA to study R Company's strategy, this paper analyzes the advantages and disadvantages of "Total cost leading Strategy", "Specialization Strategy" and "differentiation Strategy" to R Company, respectively, and then analyzes the advantages and disadvantages of "Total cost leading Strategy", "Specialization Strategy" and "differentiation Strategy" respectively. Finally, we draw the conclusion that: r company is suitable to adopt differentiation strategy. Finally, the marketing strategy of R Company is studied by 4P analysis method, and the product strategy, price strategy and channel strategy of R Company are analyzed and studied in detail. Sales promotion strategy and according to the current R company to take the strategy to improve the strategy and control the implementation of the means.
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F626

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本文編號：2028438