發(fā)布時(shí)間：2018-06-16 23:13

  本文選題：營(yíng)銷戰(zhàn)略 + 營(yíng)銷策略�。� 參考：《電子科技大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著三大運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),4G網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始大規(guī)模建設(shè),對(duì)于各廠家是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。在這過(guò)程中,運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)常為了爭(zhēng)奪項(xiàng)目,出現(xiàn)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格戰(zhàn)迫使運(yùn)營(yíng)商下調(diào)各項(xiàng)資費(fèi),自身利潤(rùn)出現(xiàn)大幅度的下滑,再加上更多的附加值被做內(nèi)容的廠家所掠奪,運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始“被管道化”。而接入網(wǎng)廠家依然需要面對(duì)相關(guān)產(chǎn)品從成長(zhǎng)期到成熟期再到衰落期的發(fā)展規(guī)律。在如今電信行業(yè)背景下,R公司該如何制定適合自己的戰(zhàn)略和策略呢?做為較早進(jìn)入通信行業(yè)的R公司,在公司成立以來(lái)雖然業(yè)績(jī)一直大幅增長(zhǎng),卻經(jīng)歷了融資難、資金鏈斷裂、市場(chǎng)拓展乏力、公司轉(zhuǎn)型失敗等問(wèn)題。本文首先從戰(zhàn)略層面對(duì)R公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析,采用的是PEST分析法。研究了R公司外部政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境,對(duì)于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了詳細(xì)的調(diào)研和分析。其次對(duì)R公司進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境分析,主要研究R公司的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和資源及競(jìng)爭(zhēng)力,并找出R公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。然后對(duì)R公司列出EFE表格和IFE表格,根據(jù)表格做SWOT分析。本文對(duì)R公司的所有市場(chǎng)進(jìn)行STP分析,研究了R公司在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)的區(qū)別,并得出結(jié)論:R公司的目標(biāo)市場(chǎng)必須定位在運(yùn)營(yíng)商的大客戶接入市場(chǎng)。隨后利用MBA所學(xué)的管理理論知識(shí)對(duì)R公司的戰(zhàn)略進(jìn)行研究,分別分析了“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“專一化戰(zhàn)略”、“差異化戰(zhàn)略”對(duì)R公司的利弊,并最后得出結(jié)論:R公司適合采用差異化戰(zhàn)略。最后對(duì)R公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略用4P分析法進(jìn)行研究,分別詳細(xì)分析和研究了R公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略并根據(jù)目前R公司采取的策略給出改進(jìn)意見(jiàn)和控制策略實(shí)施的手段。
[Abstract]:As the three major operators operate the 4G network in a large scale, it is an opportunity and a challenge to the manufacturers. In the course of this process, operators often compete intensively to compete for projects, and there is a vicious competition at low prices. Price wars force operators to cut down all kinds of tariffs, and their own profits decline by a large margin. With more added value being plundered by content makers, operators began to "be managed." Access network manufacturers still need to face the development of related products from growth to maturity and then to decline. In the context of the telecommunications industry today, how should R companies develop strategies and strategies suitable for their own? The R company, which entered the communication industry earlier, has experienced many problems, such as financing difficulty, capital chain breaking, market weakness, company transformation failure and so on, although its performance has been increasing greatly since the company was founded. This paper firstly analyzes the external environment of R Company from the strategic level, and adopts pest analysis method. The external political environment, economic environment, social environment and technological environment of R Company are studied, and the competitors in the industry are also investigated and analyzed in detail. Secondly, it analyzes the internal environment of R Company, mainly studies the marketing means, resources and competitiveness of R Company, and finds out the core competitiveness of R Company. Then list the EFE and IFE tables for R Company, and do SWOT analysis according to the tables. In this paper, the STP analysis of all markets of R Company is carried out, and the difference between the market of operator and the market of industry is studied, and the conclusion is drawn that the target market of the company should be located in the market of major customer access of the operator. Then using the management theory knowledge learned by MBA to study R Company's strategy, this paper analyzes the advantages and disadvantages of "Total cost leading Strategy", "Specialization Strategy" and "differentiation Strategy" to R Company, respectively, and then analyzes the advantages and disadvantages of "Total cost leading Strategy", "Specialization Strategy" and "differentiation Strategy" respectively. Finally, we draw the conclusion that: r company is suitable to adopt differentiation strategy. Finally, the marketing strategy of R Company is studied by 4P analysis method, and the product strategy, price strategy and channel strategy of R Company are analyzed and studied in detail. Sales promotion strategy and according to the current R company to take the strategy to improve the strategy and control the implementation of the means.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F626

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本文編號(hào)：2028438