本文關(guān)鍵詞：M公司融合通信產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究　出處：《華南理工大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，通信行業(yè)的焦點(diǎn)已經(jīng)偏重于融合通信（unifiedCommunications），經(jīng)過(guò)最近幾年的市場(chǎng)培育，中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人市場(chǎng)已經(jīng)逐漸接受了融合通信概念，眾多傳統(tǒng)通信設(shè)備廠商、系統(tǒng)集成商、軟件開(kāi)發(fā)商、電信運(yùn)營(yíng)商都加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。作為資深的系統(tǒng)增值業(yè)務(wù)提供商M公司，結(jié)合原有的通信行業(yè)的運(yùn)營(yíng)和軟件開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)也投身于融合通信，進(jìn)行了為期兩年多的開(kāi)發(fā)和試運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)具備了推向市場(chǎng)的條件，分析當(dāng)前的融合通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，制定出符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況的營(yíng)銷策略對(duì)M公司有著非常重要的意義。 本文首先介紹了國(guó)內(nèi)融合通信市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)形式，采用波特五力模型分析了融合通信市場(chǎng)的發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力、發(fā)展趨勢(shì)和主要障礙，并對(duì)該行業(yè)主要國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科、亞美亞、IBM、微軟、騰訊、263等綜合實(shí)力、營(yíng)銷策略進(jìn)行了闡述，揭示了M公司融合通信產(chǎn)品的外部營(yíng)銷環(huán)境。然后采用SWOT分析方法對(duì)M公司的現(xiàn)狀和融合通信產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)與特性進(jìn)行了分析，，采用定性的方法對(duì)內(nèi)部條件進(jìn)行了全面的剖析。通過(guò)對(duì)中小企業(yè)對(duì)融合通信產(chǎn)品的需求調(diào)研入手，分析了中小企業(yè)的實(shí)際通信需求，對(duì)M公司融合通信產(chǎn)品進(jìn)行了新的市場(chǎng)定位。并據(jù)此對(duì)M公司融合通信的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、體驗(yàn)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷等市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和分析，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。 本文以M公司真實(shí)的企業(yè)內(nèi)部條件和外部市場(chǎng)環(huán)境為基礎(chǔ)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論，收集了大量相關(guān)的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，采用理論闡述及實(shí)例論證相結(jié)合的方法對(duì)中國(guó)融合通信市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了細(xì)致的分析。不僅對(duì)M公司制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，擴(kuò)大市場(chǎng)份額具有重要的實(shí)際應(yīng)用意義，同時(shí)對(duì)其它融合通信企業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商等在該領(lǐng)域的快速發(fā)展壯大也有一定的指導(dǎo)意義和借鑒作用。
[Abstract]:With the rapid development of the Internet , the focus of communication industry has focused on convergence communication . After the recent years of market development , Chinese enterprises and individual markets have gradually accepted the concept of converged communication . Many traditional communication equipment manufacturers , system integrators , software developers and telecom operators have joined in the market competition . This paper first introduces the present situation and competitive form of the domestic convergence communication market , analyzes the main driving force , developing trend and main obstacle of the development of the fusion communication market by using Porter ' s five - force model , and analyzes the structure and characteristics of M - company ' s integrated communication products . Based on the real enterprise internal conditions and external market environment of M Company , this paper has collected a lot of relevant market analysis data and market forecast based on the basic theory of marketing .

【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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1 李冬;;電信行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略[J];邊疆經(jīng)濟(jì)與文化;2009年04期

2 劉玉來(lái);企業(yè)營(yíng)銷能力概念探析[J];商業(yè)研究;2005年18期

3 高建峰;王煒R

本文編號(hào)：1405646