發(fā)布時(shí)間：2018-01-10 16:16

  本文關(guān)鍵詞：湖南電信“M2M”業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究　出處：《中南大學(xué)》2012年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：物聯(lián)網(wǎng)是全球公認(rèn)的繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信網(wǎng)之后的世界信息產(chǎn)業(yè)又一次新的信息化浪潮。作為物聯(lián)網(wǎng)初級(jí)階段的機(jī)器到機(jī)器(M2M)業(yè)務(wù)的發(fā)展將給電信運(yùn)營(yíng)商提供一片新的藍(lán)海。 2009年11月,中國(guó)第三次電信運(yùn)營(yíng)商重組全面完成,形成了新的“中國(guó)電信”、“中國(guó)移動(dòng)”、“中國(guó)聯(lián)通”三大全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的格局。湖南電信如何在三大全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)格局下,把握M2M產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇?為了能找到適合湖南電信M2M業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略,本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下在實(shí)際工作中對(duì)M2M業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)了研究。 本文的主要內(nèi)容包括以下部分： 首先,介紹了選題的背景、研究的目的和意義并簡(jiǎn)要概述了研究的思路。 其二,列舉本文研究所依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論,具體包括從4P到4V的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,供應(yīng)鏈管理及生命周期理論；介紹了本論文研究所使用的研究方法,包括STP分析方法、SWOT分析方法等；同時(shí)介紹了M2M技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。 其三,在簡(jiǎn)要介紹湖南電信M2M業(yè)務(wù)和現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上,對(duì)湖南電信現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,找出了現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題。 其四,通過(guò)實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研并輔以相應(yīng)的分析方法,利用4V營(yíng)銷(xiāo)理論提出了湖南電信M2M業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化策略。 最后,介紹了優(yōu)化策略的實(shí)施保障措施,并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行分析。
[Abstract]:The Internet of things is a globally recognized secondary computer. After the Internet and Mobile Communication Network, the information industry of the world is in a new wave of information. Machine to Machine (M2M) as the initial stage of the Internet of things (IOT). The development of business will provide a new blue sea for telecom operators. In November 2009, China's third telecom operator restructuring completed, forming a new "China Telecom", "China Mobile". How does Hunan Telecom grasp the opportunity of M2m industry development under the market structure of three full-service operators? In order to find a suitable marketing strategy for Hunan Telecom M2m business, I have studied the marketing strategy of M2m business under the guidance of my tutor. The main contents of this article are as follows: Firstly, the background, purpose and significance of the research are introduced. Secondly, it lists the relevant theories of marketing, including the marketing combination strategy from 4p to 4V, supply chain management and life cycle theory. The research methods used in this thesis are introduced, including STP analysis method and SWOT analysis method. At the same time, the development of M 2m technology and industry is introduced. Thirdly, on the basis of brief introduction of Hunan Telecom M2M service and existing marketing strategy, this paper analyzes the present situation of Hunan Telecom, and finds out the problems existing in the current marketing strategy. Fourth, through the actual market research and the corresponding analysis method, using the 4V marketing theory, put forward the optimization strategy of Hunan Telecom M2m business marketing strategy. Finally, the implementation of the optimization strategy is introduced, and the effect of the implementation is analyzed.
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1405935