本文關(guān)鍵詞：HSYD公司營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制研究　出處：《華中科技大學(xué)》2012年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：自2009年1月7日3G牌照發(fā)放以來(lái)，經(jīng)重組改革后的三大電信業(yè)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。通訊市場(chǎng)進(jìn)入了全業(yè)務(wù)、高競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。中國(guó)移動(dòng)作為目前國(guó)內(nèi)最大的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，想要繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍去支撐企業(yè)的發(fā)展。而營(yíng)銷人員作為公司最為核心的人力資源之一自然更值得公司去重視和培養(yǎng)。技術(shù)、資金可以引進(jìn)，人才卻很難復(fù)制。如何采取有效措施，提高HSYD在職員工素質(zhì)，特別是營(yíng)銷人員的工作積極性，發(fā)揮其主動(dòng)性和創(chuàng)造性，為組織目標(biāo)積極奮斗，是擺在公司面前的一大難題。 目前，HSYD公司還缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制。本文以相關(guān)激勵(lì)理論為依據(jù)，對(duì)公司營(yíng)銷人員激勵(lì)現(xiàn)狀及問題進(jìn)行了深入分析，提出了適用于該公司營(yíng)銷人員的激勵(lì)手段。對(duì)HSYD公司不同層級(jí)營(yíng)銷人員進(jìn)行分類研究，采用問卷調(diào)查和深度訪談的方式，了解不同層次營(yíng)銷人員對(duì)現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制的意見與建議，為改進(jìn)激勵(lì)措施提供更好的思路。依照公司營(yíng)銷人員的層級(jí)提出了總體激勵(lì)機(jī)制并分別對(duì)HSYD公司營(yíng)銷系統(tǒng)中的中層管理人員、基層管理人員和一線員工設(shè)計(jì)了分層激勵(lì)方案，，并對(duì)如何確保激勵(lì)機(jī)制有效實(shí)施給出了保障和實(shí)施辦法，以期能夠改變以往激勵(lì)效果不佳的狀況，從而調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，為HSYD公司在3G營(yíng)銷大戰(zhàn)中搶占先機(jī)奠定人力資源基礎(chǔ)。 該激勵(lì)機(jī)制主要針對(duì)HSYD公司實(shí)際情況所做，對(duì)調(diào)動(dòng)和激發(fā)HSYD公司各層級(jí)營(yíng)銷人員的積極性和主動(dòng)性具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，對(duì)面臨激勵(lì)問題的同類企業(yè)僅供參考。
[Abstract]:Since January 7, 2009 through the issuance of 3G licenses, after the reorganization and reform of the three major telecom operators in the telecommunications market competition is increasingly fierce. Entering the new era of business, high competition. China Mobile is the largest telecom companies, want to continue to maintain a leading position, need a batch of high-quality personnel to support enterprises the development of marketing personnel. As the core of human resources is more natural to develop. Technology, funds can be introduced, talent is hard to replicate. How to take effective measures to improve the quality of HSYD employees, especially the marketing staff enthusiasm, play to their initiative and creativity for the organization the target of positive struggle, is a major problem facing the company.
At present, HSYD company is also a lack of scientific and effective marketing personnel incentive mechanism. Based on the related incentive theory as the basis, the status quo and problems of incentive marketing personnel to carry on the thorough analysis, put forward for the company's marketing staff incentives. The classification of different levels of HSYD company marketing personnel, using questionnaires and in-depth interviews the way to understand the opinions and suggestions of different levels of current marketing personnel incentive mechanism, to provide better incentives to improve ideas. In accordance with the company's marketing staff level put forward the overall incentive mechanism and the middle-level managers of HSYD company marketing system, the grass-roots management personnel and front-line staff designed a hierarchical incentive scheme, and the how to ensure the effective implementation of incentive system provides security and implementation measures, in order to change the poor incentive effect, thereby regulating The enthusiasm of the mobile marketing staff has laid a human resource base for the HSYD company to seize the opportunity in the 3G marketing war.
The incentive mechanism is mainly aimed at the actual situation of HSYD company. It has important practical significance for mobilizing and stimulating the enthusiasm and initiative of marketing personnel at all levels of HSYD company. It is only for reference for similar enterprises facing incentive problems.

【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F272.92;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1373838