本文關(guān)鍵詞：深圳移動(dòng)分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道提升研究　出處：《中南大學(xué)》2012年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,營(yíng)銷(xiāo)渠道作為企業(yè)市場(chǎng)的前哨,具有推廣業(yè)務(wù)和收集市場(chǎng)反饋信息的作用,對(duì)通信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的促進(jìn)作用正日益顯現(xiàn),因而對(duì)渠道的研究就顯得異常重要。 本文運(yùn)用最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道理論,采用文獻(xiàn)研究法、水平對(duì)比法、案例分析法與關(guān)鍵因素分析法等研究方法,結(jié)合深圳移動(dòng)的渠道管理現(xiàn)狀調(diào)研,分析深圳移動(dòng)渠道體系架構(gòu)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響,探討提升公司營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的思路和對(duì)策。 深圳移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入城區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇的新階段,深圳移動(dòng)公司原有渠道體系架構(gòu)存在許多制約營(yíng)銷(xiāo)渠道提升的關(guān)鍵問(wèn)題。制約深圳移動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道關(guān)鍵因素包括渠道設(shè)計(jì)布局、渠道管理模式、渠道忠誠(chéng)度、渠道控制和渠道沖突五個(gè)關(guān)鍵因素。本文針對(duì)制約深圳移動(dòng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道關(guān)鍵因素,以實(shí)現(xiàn)深圳移動(dòng)渠道結(jié)構(gòu)和管理的扁平化為目標(biāo),從渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道管理模式創(chuàng)新、渠道忠誠(chéng)度提升、渠道控制能力提升和渠道沖突管理提升、加強(qiáng)渠道數(shù)字平臺(tái)的建設(shè)及完善渠道發(fā)展的評(píng)估體系等六個(gè)方面提出了深圳移動(dòng)的渠道優(yōu)化和提升措施,對(duì)深圳移動(dòng)分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道提升工作有一定的參考意義。
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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1 趙富強(qiáng);張紅;張永生;;基于全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的中國(guó)電信營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略研究[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì)管理;2011年11期

2 盧s，

本文編號(hào)：1328359