本文關(guān)鍵詞：合信創(chuàng)杰公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究　出處：《中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）》2012年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：北京合信創(chuàng)杰科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“合信創(chuàng)杰”）是一家專業(yè)為通信運(yùn)營(yíng)商接入網(wǎng)提供支持服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。1996年成立至今有16年的歷史，公司主要業(yè)務(wù)為接入網(wǎng)末端光纖產(chǎn)品終端服務(wù)(光端機(jī)MSAP、無源光網(wǎng)絡(luò)PON)。 近幾年，，隨著接入網(wǎng)需求的不斷增大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極具加大，合信創(chuàng)杰公司雖然能夠繼續(xù)維持生存，但可持續(xù)性發(fā)展的動(dòng)力不足，因此，面對(duì)這樣惡劣的情況，如何能夠清晰的找到合信創(chuàng)杰公司的戰(zhàn)略定位，確定適合的營(yíng)銷策略，成為當(dāng)前迫切需要解決的問題。 論文立足運(yùn)營(yíng)商接入網(wǎng)市場(chǎng)，從公司的客觀實(shí)際出發(fā)，首先運(yùn)用波特的五力模型從五個(gè)方面分析接入網(wǎng)市場(chǎng)（外部環(huán)境）并得出了如結(jié)論：合信創(chuàng)杰公司在接入網(wǎng)市場(chǎng)有一定的市場(chǎng)規(guī)模和能力，擁有核心技術(shù)和客戶，近幾年保持和客戶的溝通并及時(shí)開發(fā)老平臺(tái)上新的功能和產(chǎn)品，可以穩(wěn)定的生存；但如果要進(jìn)一步的發(fā)展則需要尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新和尋找新的產(chǎn)品方向。其次使用SWOT分析法，分析認(rèn)為公司在固有市場(chǎng)規(guī)模，管理團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)制造體系等方面具有優(yōu)勢(shì)；公司在人員梯隊(duì)建設(shè)，銷售、研發(fā)信息管理系統(tǒng)和產(chǎn)品線等方面存在劣勢(shì)；公司在接入網(wǎng)市場(chǎng)既有機(jī)會(huì)。也有來自利潤(rùn)下降和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。其三使用市場(chǎng)細(xì)分理論，確定繼續(xù)選擇運(yùn)營(yíng)商接入網(wǎng)市場(chǎng)作為公司進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，增加POE系列產(chǎn)品線。最后利用4P理論，結(jié)合合信創(chuàng)杰的實(shí)際情況，提出了合信創(chuàng)杰的營(yíng)銷策略，包括價(jià)格策略、服務(wù)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品策略和關(guān)系營(yíng)銷策略。 論文的研究對(duì)制定和完善合信創(chuàng)杰公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提供一些有價(jià)值的參考，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)的相同市場(chǎng)環(huán)境、類似競(jìng)爭(zhēng)狀況的企業(yè)提供戰(zhàn)略營(yíng)銷策略方面的借鑒。
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1328439