本文關(guān)鍵詞：合信創(chuàng)杰公司市場營銷策略研究　出處：《中國地質(zhì)大學（北京）》2012年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關(guān)文章： 五力模型 市場細分 SWOT分析

【摘要】：北京合信創(chuàng)杰科技有限公司（以下簡稱“合信創(chuàng)杰”）是一家專業(yè)為通信運營商接入網(wǎng)提供支持服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。1996年成立至今有16年的歷史，公司主要業(yè)務(wù)為接入網(wǎng)末端光纖產(chǎn)品終端服務(wù)(光端機MSAP、無源光網(wǎng)絡(luò)PON)。 近幾年，，隨著接入網(wǎng)需求的不斷增大，市場競爭極具加大，合信創(chuàng)杰公司雖然能夠繼續(xù)維持生存，但可持續(xù)性發(fā)展的動力不足，因此，面對這樣惡劣的情況，如何能夠清晰的找到合信創(chuàng)杰公司的戰(zhàn)略定位，確定適合的營銷策略，成為當前迫切需要解決的問題。 論文立足運營商接入網(wǎng)市場，從公司的客觀實際出發(fā)，首先運用波特的五力模型從五個方面分析接入網(wǎng)市場（外部環(huán)境）并得出了如結(jié)論：合信創(chuàng)杰公司在接入網(wǎng)市場有一定的市場規(guī)模和能力，擁有核心技術(shù)和客戶，近幾年保持和客戶的溝通并及時開發(fā)老平臺上新的功能和產(chǎn)品，可以穩(wěn)定的生存；但如果要進一步的發(fā)展則需要尋找新的市場機會，創(chuàng)新和尋找新的產(chǎn)品方向。其次使用SWOT分析法，分析認為公司在固有市場規(guī)模，管理團隊和生產(chǎn)制造體系等方面具有優(yōu)勢；公司在人員梯隊建設(shè)，銷售、研發(fā)信息管理系統(tǒng)和產(chǎn)品線等方面存在劣勢；公司在接入網(wǎng)市場既有機會。也有來自利潤下降和其他競爭對手的威脅。其三使用市場細分理論，確定繼續(xù)選擇運營商接入網(wǎng)市場作為公司進一步發(fā)展的目標市場，增加POE系列產(chǎn)品線。最后利用4P理論，結(jié)合合信創(chuàng)杰的實際情況，提出了合信創(chuàng)杰的營銷策略，包括價格策略、服務(wù)營銷策略、產(chǎn)品策略和關(guān)系營銷策略。 論文的研究對制定和完善合信創(chuàng)杰公司的市場營銷策略，提供一些有價值的參考，同時也為國內(nèi)的相同市場環(huán)境、類似競爭狀況的企業(yè)提供戰(zhàn)略營銷策略方面的借鑒。
【學位授予單位】：中國地質(zhì)大學（北京）
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 劉文劍;范帥;;EPON為接入網(wǎng)注入新動力[J];中國電信業(yè);2008年08期

2 方振邦;王國良;;以KPI為核心的企業(yè)績效管理體系設(shè)計[J];中國人力資源開發(fā);2005年01期

3 紀然 ,婉懿 ,范云峰;營銷機構(gòu)如何進行績效管理[J];中國質(zhì)量與品牌;2005年07期

相關(guān)碩士學位論文 前3條

1 何勝;格林偉迪公司市場環(huán)境分析與營銷策略研究[D];北京郵電大學;2011年

2 于恩眾;基于寬帶接入網(wǎng)的遠程數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)的研究與應(yīng)用[D];山東大學;2008年

3 趙剛;JM電子有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D];中國海洋大學;2009年

本文編號：1328439