本文關(guān)鍵詞：3G運營商九江高校市場的營銷策略研究

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【摘要】：中國3G時代的來臨,導(dǎo)致移動通信市場競爭格局發(fā)生了革命性的的變化。日益成熟的3G業(yè)務(wù)與技術(shù)給手機(jī)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇,同時也點燃了新的競爭戰(zhàn)火,加劇了移動通信市場的飽和程度,新用戶的開發(fā)和增長也日趨緩慢。根據(jù)“中國天天數(shù)據(jù)”調(diào)研報告顯示,大學(xué)生是3G業(yè)務(wù)的主要消費群體,高校市場已成為了不可多得的純增量市場。以大學(xué)生為主的消費群體孕育了一個有著巨大商機(jī)蘊(yùn)藏其中的市場,對3G業(yè)務(wù)與技術(shù)的推廣,甚至是對整個3G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都起到至關(guān)重要的作用和影響,有必要積極跟進(jìn)。因此,對3G運營商九江高校市場營銷策略的研究具有重要的現(xiàn)實意義。 本文的研究方法是以3G營銷的相關(guān)理論框架和文獻(xiàn)綜述為指導(dǎo),結(jié)合市場調(diào)研獲得的第一手?jǐn)?shù)據(jù)及有關(guān)二手資料,運用4V營銷理論,通過對3G運營商九江高校市場營銷策略在差異化、功能化、附加價值以及共鳴等四大方面所存在的問題,提出了個人的一些分析和建議。 在上述背景和研究意義、方法的前提下,本文首先對營銷理論進(jìn)行了闡述和分析,并以此為基礎(chǔ),介紹了3G市場營銷環(huán)境和高校市場特點、高校學(xué)生消費群體特征；然后再以九江高校市場作為研究對象,通過市場調(diào)研得到3G運營商九江高校市場的營銷現(xiàn)狀的相關(guān)數(shù)據(jù)。建立在這些相關(guān)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,利用SWOT分析方法分別對三大運營商在九江高校市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅等四方面以及營銷手段進(jìn)行剖析；緊接著再結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果,指出三大3G運營商九江高校市場營銷策略所存在的問題；最后針對這些問題,提出了相應(yīng)的營銷策略。
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F626

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本文編號：1307178