本文關(guān)鍵詞：陜西聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略研究

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【摘要】：隨著中國電信業(yè)的重組,壟斷格局被打破,中國聯(lián)通、中國電信、中國移動三足鼎立的競爭新格局正式建立,行業(yè)內(nèi)競爭加劇。在3G網(wǎng)絡(luò)運營并不斷趨于成熟以及移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的背景下如何更好的經(jīng)營數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),成為企業(yè)更好更快發(fā)展的重中之重。而陜西聯(lián)通在總體市場份額偏低、傳統(tǒng)固網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不占市場優(yōu)勢、移動通信業(yè)務(wù)又不敵陜西移動公司的競爭劣勢下,要想繼續(xù)生存,爭奪市場,就必須解放思想,重新全面地審視企業(yè)的實際情況,清醒的認識自身存在的問題,找到合理的經(jīng)營策略。 本文從陜西聯(lián)通公司所面臨的主要問題出發(fā),主要運用市場營銷理論,采用比較分析法、SWOT分析法、定量分析法等多種方法,對陜西聯(lián)通公司如何找出適合企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷策略做了深入系統(tǒng)的研究分析。文章首先從陜西聯(lián)通的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境入手,對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展現(xiàn)狀進行分析。其次,作者運用競爭態(tài)勢矩陣分析法對陜西通信行業(yè)進行了分析。根據(jù)對目前陜西聯(lián)通的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況分析找到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷中存在的種種問題。之后,作者運用SWOT分析法,分析了陜西聯(lián)通所處的嚴峻市場競爭環(huán)境,找出企業(yè)目前經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢,以及所面臨的機會和威脅,從而制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略。接下來,作者通過對電信行業(yè)用戶市場的親身調(diào)查和跟同行業(yè)其它運營商市場營銷策略比較,根據(jù)以上分析的陜西聯(lián)通公司自身的實際情況,得出從細分目標市場和4Ps+4Cs的方向提煉相應(yīng)的營銷策略作為經(jīng)營數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的有效措施,并由此深入展開分析,得出具體營銷辦法。最后,給出了執(zhí)行營銷策略的保障措施。 本文從當前陜西聯(lián)通公司發(fā)展中急需解決的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷問題入手,密切聯(lián)系實際,緊跟市場發(fā)展步伐,通過作者親身的市場調(diào)研和對企業(yè)經(jīng)營狀況的深入分析,得出適合企業(yè)現(xiàn)階段數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷策略,目的是提高數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷額,取得更高的市場占有率,幫助陜西聯(lián)通擺脫現(xiàn)階段的經(jīng)營困境。對企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營發(fā)展有積極的指導(dǎo)意義。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F626;F274

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本文編號：1297657