本文關(guān)鍵詞：四川移動農(nóng)村市場營銷策略研究

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【摘要】：我國是一個(gè)人口大國，農(nóng)村人口為全國人口的56%。過半的非城市人口，亦是我國作為人口大國的顯著特點(diǎn)之一。在城市居民人均收入增長不斷放緩的今天,農(nóng)村居民的收入還在穩(wěn)定增長。所以，運(yùn)營商在城市市場深耕多年之后，將目光逐漸投向了農(nóng)村市場。 成立于1999年的中國移動通信集團(tuán)四川有限公司（以下簡稱“四川移動”），是中國移動通信集團(tuán)公司的全資子公司之一。四川移動是中國西部最大的移動通信運(yùn)營商。長期以來，四川移動用戶發(fā)展保持著較好的勢頭，其擁有近70%的市場占有率，用戶總數(shù)近5000萬。這一用戶規(guī)模，對于四川移動來說已經(jīng)出現(xiàn)了新增乏力的發(fā)展瓶頸，然后，這近5000萬的用戶中，，城市用戶的滲透率達(dá)到了95%以上，而農(nóng)村用戶滲透率占比不足50%。因此農(nóng)村用戶的開發(fā)將是四川移動用戶新增的新的動力來源。 本文的研究內(nèi)容大致分為以下幾點(diǎn)： 1、首先對當(dāng)前農(nóng)村市場研究的意義進(jìn)行了闡述。盡管四川移動在城市市場耕耘的這么多年已經(jīng)取得了輝煌的成績，但農(nóng)村市場與城市市場巨大的差異，致使很多在城市市場使用的營銷策略在農(nóng)村根本無法使用。農(nóng)村市場是四川移動用戶新增主戰(zhàn)場，是下階段著力要努力發(fā)展的細(xì)分市場。四川移動對農(nóng)村市場的研究，對全國尤其是西部地區(qū)農(nóng)村移動通信的發(fā)展都有借鑒作用。 2、接下來指出了農(nóng)村市場的現(xiàn)狀和存在的表現(xiàn)問題。找準(zhǔn)表象問題，下一步才好深入的分析出造成這些問題的根本原因。 3、第三步對四川移動開發(fā)農(nóng)村市場的特征進(jìn)行了分析。分別從市場需求、市場供給和競爭三方面進(jìn)行分析。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。深入分析才能夠協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，揚(yáng)長避短，抓住機(jī)會、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 4、根據(jù)營銷學(xué)4Ps理論，分析出農(nóng)村市場出現(xiàn)問題的根本癥結(jié)所在，以便在進(jìn)行策略研究時(shí)能夠?qū)ΠY下藥。 5、給出了面向農(nóng)村市場的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的營銷戰(zhàn)術(shù)。要向低ARPU、低MOU的農(nóng)村要收益，一定要做好用戶細(xì)分，有針對性的進(jìn)行設(shè)計(jì)和營銷推廣。農(nóng)村渠道的建設(shè)也是整個(gè)農(nóng)村市場成敗的關(guān)鍵。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1296508