本文關鍵詞：眉山移動農村營銷渠道的優(yōu)化研究

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【摘要】：營銷渠道作為市場運營體系的核心要素之一,是移動通信企業(yè)間爭奪競爭優(yōu)勢的關鍵,總結過去10年高速發(fā)展的經驗,移動通信企業(yè)在營銷渠道方面的大力發(fā)展有力支撐了市場的快速拓展。面對不斷變化的客戶需求和日趨激烈的市場競爭格局,移動通信企業(yè)對營銷渠道的持續(xù)優(yōu)化仍將是鞏固優(yōu)勢、支撐發(fā)展的重要課題。隨著移動通信普及率的持續(xù)提高、農村客戶消費能力的持續(xù)增長,農村市場逐漸成為移動通信企業(yè)的重點新增市場,因此研究農村市場營銷渠道的優(yōu)化顯得愈發(fā)的重要。 本文以眉山移動為具體的實例,運用市場營銷理論,深入分析眉山移動農村營銷渠道的現(xiàn)狀和不足,基于眉山農村市場的特點,提出了眉山移動農村營銷渠道的優(yōu)化策略,并在此優(yōu)化策略的指導下,詳細規(guī)劃了一村一店優(yōu)化管理、一鎮(zhèn)一人建設管理、一店一廳優(yōu)化以及優(yōu)化調整實施中的風險防范等具體措施。 通過本文研究,除為眉山移動提供農村營銷渠道優(yōu)化建議,支撐眉山移動農村市場的深度拓展外,還期待能對研究農村行政村一級這種地廣人稀的自然環(huán)境下的市場拓展提供積極的參考意義,也期待能對以保持既有渠道基礎,構建渠道新優(yōu)勢為目的的營銷渠道的“主動型優(yōu)化”提供有益的參考。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

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本文編號：1266805