發(fā)布時間：2017-11-24 20:34

  本文關(guān)鍵詞：EMC代理商商業(yè)模式創(chuàng)新研究

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【摘要】：現(xiàn)有IT代理商在現(xiàn)階段出現(xiàn)了諸多問題，EMC存儲廠商為了擴大市場及利潤，不斷得向代理商擠壓空間，并且代理商數(shù)量越來越多，造成外部環(huán)境競爭大，利潤在不斷下滑。目前EMC代理商已經(jīng)是處在發(fā)展瓶頸期，面臨著洗牌階段。 本論文主要是以代理商商業(yè)模式為中心，代理商為出發(fā)點，研究新的商業(yè)模式，以此應(yīng)對發(fā)展空間不足的狀況。EMC代理商如何通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，改變現(xiàn)有代理商商業(yè)模式存在的諸多問題將是目前各個代理商所面臨的問題。 本論文還依據(jù)相關(guān)國內(nèi)外對IT渠道與商業(yè)模式的研究，結(jié)合現(xiàn)實EMC渠道的現(xiàn)狀，對EMC渠道商業(yè)模式的發(fā)展與轉(zhuǎn)型做出預(yù)測和判斷，并且此判斷依據(jù)相關(guān)的理論知識，包括企業(yè)競爭優(yōu)勢理論、企業(yè)創(chuàng)新理論、價值鏈等相關(guān)理論。 EMC廠商的發(fā)展越來越扁平化，EMC廠商從原有的渠道工作為主到現(xiàn)在以用戶為中心的策略使得代理商的空間越來越小。由于渠道數(shù)量的增加，也造成渠道的生存空間變小。并且依據(jù)相關(guān)的EMC渠道調(diào)查報告得出EMC渠道的生存現(xiàn)狀還存在利潤在不斷下滑，EMC渠道必須面臨全方位服務(wù)，且存儲行業(yè)發(fā)展迅猛，但是到2013年已經(jīng)開始表現(xiàn)出存儲代理商的發(fā)展瓶頸，，必須尋求一條新的商業(yè)模式才能保證存儲渠道商的生產(chǎn)空間。 從EMC代理商現(xiàn)有規(guī)模情況及現(xiàn)有生存情況為依據(jù)，分析現(xiàn)有的主要代理商商業(yè)模式，從理論以及實際業(yè)務(wù)環(huán)境相結(jié)合，分析現(xiàn)有商業(yè)模式存在哪些問題，并且分析出現(xiàn)這些問題的原因，并依據(jù)存儲信息化業(yè)務(wù)的特點以及約瑟夫熊彼特提出企業(yè)創(chuàng)新的5種情況的其中四種來論述EMC代理商商業(yè)模式的創(chuàng)新，其中包括：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、控制半成品、形成新的市場組織等方面。為此設(shè)計出了一套適用于EMC代理商的商業(yè)模式：轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品為解決方案、整合增值、把握二三級市場等新的商業(yè)模式，以此解決現(xiàn)有的生產(chǎn)空間變小，利潤不斷下滑等問題。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F49

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本文編號：1223451