本文關(guān)鍵詞：吉林移動(dòng)TD手機(jī)公開渠道的營銷策略

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【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來，從通信行業(yè)的整體來看，傳統(tǒng)語音收入增長趨于平緩，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。存量客戶、流量客戶、集團(tuán)客戶已經(jīng)成為運(yùn)營商保證收入指標(biāo)的重點(diǎn)，競爭已經(jīng)日趨白熱化。 3G時(shí)代，客戶選終端就是選網(wǎng)絡(luò)、選運(yùn)營商。從3G終端容量看，占整體市場的89%，3G終端已成為市場主流。大力拓展3G終端市場對(duì)運(yùn)營商來說已經(jīng)刻不容緩。 移動(dòng)通信3G時(shí)代的到來，市場呈現(xiàn)新的競爭格局，移動(dòng)運(yùn)營商的工作重心轉(zhuǎn)變?yōu)橥卣垢?G客戶，期望在3G市場贏得更多份額，并在3G市場競爭中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。由于三家運(yùn)營商（中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信）3G網(wǎng)絡(luò)制式不同，拓展3G客戶的競爭已轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售3G終端的競爭，要想發(fā)展更多用戶，就需要銷售更多的3G終端。因此，研究終端銷售業(yè)務(wù)對(duì)處于3G高速發(fā)展的電信運(yùn)營商具有極為重要的意義。 TD終端市場份額決定了TD客戶市場份額，要實(shí)現(xiàn)三分天下有其一的目標(biāo)，推出TD非定制手機(jī)，是實(shí)現(xiàn)TD終端市場化運(yùn)作的必由之路，最大程度的滿足市場需求，符合產(chǎn)業(yè)鏈各方的利益。 本文主要思路就是“介紹背景意義—提出問題—發(fā)現(xiàn)問題—解決問題”首先介紹了吉林移動(dòng)公司發(fā)展概況及終端銷售業(yè)務(wù)，其次介紹吉林省手機(jī)公開渠道現(xiàn)狀，然后提出TD手機(jī)在公開渠道銷售過程中存在的問題。通過公開渠道特征分析，并利用PEST理論模型對(duì)吉林移動(dòng)公司當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、社會(huì)環(huán)境進(jìn)行了分析，利用波特五力模型對(duì)行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行了分析，最后通過STP理論對(duì)TD手機(jī)在公開渠道的目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分，準(zhǔn)備定位各類用戶需求。通過4P理論對(duì)吉林移動(dòng)TD手機(jī)在公開渠道的營銷策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、宣傳促銷策略）進(jìn)行分析，并提出一些改進(jìn)建議，得到一些有益結(jié)論，希望通過研究，使得TD手機(jī)在吉林公開渠道銷售的比例進(jìn)一步提升，增強(qiáng)TD手機(jī)在公開渠道的裸機(jī)銷售能力，提升公開渠道的覆蓋廣度和深度，通過跟渠道充分廣泛的合作，引導(dǎo)公開渠道去銷售TD手機(jī)。這樣既能降低吉林移動(dòng)終端的補(bǔ)貼成本，又會(huì)滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的購機(jī)需求，從而推動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的互滲，推動(dòng)了行業(yè)健康有序發(fā)展，，在營銷過程中有了更緊密的合力，讓企業(yè)的主導(dǎo)地位更加鞏固，以此來應(yīng)對(duì)更加激烈的競爭。希望公司進(jìn)一步加大對(duì)公開渠道的重視，并為今后的TD手機(jī)銷售工作帶來一些啟示，更好地促進(jìn)吉林移動(dòng)TD手機(jī)銷售工作的開展。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

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本文編號(hào)：1198636