本文關(guān)鍵詞：B公司綜合監(jiān)控產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：B公司是國(guó)內(nèi)最大的0SS軟件開發(fā)企業(yè),其主流產(chǎn)品是綜合監(jiān)控產(chǎn)品,主要面向國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的逐步深入,IMS、LTE等新業(yè)務(wù)的發(fā)展,以及云計(jì)算技術(shù)在OSS領(lǐng)域的逐步應(yīng)用,整個(gè)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)等宏觀環(huán)境發(fā)生了變化,對(duì)綜合監(jiān)控產(chǎn)品等綜合類OSS應(yīng)用的需求越來越強(qiáng)烈。同時(shí),隨著國(guó)內(nèi)OSS產(chǎn)品越來越成熟以及技術(shù)的發(fā)展,業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于規(guī)范化,技術(shù)門檻也在逐步降低,B公司龍頭老大的地位日益受到新的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,綜合監(jiān)控產(chǎn)品的微觀環(huán)境也逐步在發(fā)生著變化。在這種情況下,B公司綜合監(jiān)控產(chǎn)品2013年的營(yíng)銷目標(biāo)怎么確定以及采取什么樣的營(yíng)銷策略、通過什么手段來保證策略的執(zhí)行顯得非常關(guān)鍵,將影響到公司后續(xù)幾年的發(fā)展。 作者以B公司綜合監(jiān)控產(chǎn)品的影響策略為研究對(duì)象,以文獻(xiàn)研究為主要研究方法,吸取營(yíng)銷策略的一般研究成果,根據(jù)營(yíng)銷策略研究的一般規(guī)律,通過PEST和SWOT分析等理論依據(jù),對(duì)B公司綜合監(jiān)控產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的分析。并通過對(duì)國(guó)內(nèi)OSS市場(chǎng)宏觀環(huán)境的定性分析,以及對(duì)B公司歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和各運(yùn)營(yíng)商、省公司細(xì)分市場(chǎng)投資規(guī)劃等方面的定量分析,給出了2013年B公司綜合監(jiān)控產(chǎn)品比較合理的營(yíng)銷目標(biāo),并確定了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面符合B公司實(shí)際要求的獨(dú)特的營(yíng)銷策略。最后根據(jù)B公司自身的實(shí)際情況,進(jìn)行了組織架構(gòu)、績(jī)效考核等方而進(jìn)行了特有的調(diào)整,以確保營(yíng)銷策略的執(zhí)行。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F49

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

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本文編號(hào)：1177033