本文關(guān)鍵詞：北京平衡力量軟件公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

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【摘要】：管理軟件以ERP系統(tǒng)為代表，是各類型企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營中不可或缺的用于業(yè)務(wù)流程控制及財務(wù)核算的信息化管理工具。在眾多管理軟件廠商中，以國外的賽普（SAP）、甲骨文（Oracle）、恩富（INFOR）,及國內(nèi)的用友、金蝶等最為知名。除了這些生產(chǎn)廠商，管理軟件市場上還活躍著另一種產(chǎn)品與服務(wù)提供商：他們通常具有本地化語言及設(shè)置優(yōu)勢，有專業(yè)的系統(tǒng)安裝實施團(tuán)隊，有豐富的咨詢管理方案經(jīng)驗。除了代理、銷售國內(nèi)外管理軟件廠商的產(chǎn)品，，還專注于提供軟件安裝、實施、設(shè)置、維護(hù)服務(wù)，在中國管理軟件行業(yè)占有相當(dāng)比重的市場份額。 平衡力量軟件公司（以下簡稱BBP公司，Beijing Balance Power）就是這樣一家在國內(nèi)獨家代理銷售INFOR公司管理軟件產(chǎn)品并同時提供實施維護(hù)服務(wù)的公司。自1996年成立以來，依靠清晰的產(chǎn)品線、明確的市場定位、熟練的技術(shù)操作能力，為公司帶來了穩(wěn)定的銷售收入，并不斷發(fā)展成為亞太地區(qū)最大的一家INFOR管理軟件銷售及服務(wù)商。 伴隨著中國經(jīng)濟(jì)增長，各類國際管理軟件廠商紛紛進(jìn)入中國。至2010年，排名前十名的國際管理軟件企業(yè)已經(jīng)有八家在中國設(shè)立分公司和研發(fā)中心，加上國內(nèi)用友、金蝶等管理軟件廠商的成熟發(fā)展，中國的管理軟件市場呈現(xiàn)出激烈競爭的態(tài)勢。爭奪客戶資源、搶占市場占有率、保持利潤成為管理軟件廠商和服務(wù)商共同的經(jīng)營目標(biāo)。 現(xiàn)有目標(biāo)市場客戶需求有限；而供應(yīng)商卻在增多，競爭加劇。BBP軟件公司當(dāng)前面臨著重要的課題：在復(fù)雜的內(nèi)外環(huán)境下，如何制定與之相適應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，應(yīng)對新的市場經(jīng)濟(jì)形勢。 本文作者希望運用戰(zhàn)略管理的理論與知識，運用SWOT分析法，通過對BBP軟件公司內(nèi)、外環(huán)境的分析和較為全面的研究，提出適應(yīng)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的戰(zhàn)略方案，如：拓展研發(fā)領(lǐng)域、根據(jù)市場缺口研發(fā)自有產(chǎn)品；除代理INFOR軟件之外，開展與其他管理軟件廠商合作，拓寬產(chǎn)品線；在具備市場優(yōu)勢的實施服務(wù)領(lǐng)域爭取更多市場份額，增加收入；在內(nèi)部管理中，也提出更為明確、清晰的戰(zhàn)略方案，并通過切實有效戰(zhàn)略保障措施，使其得以實施和執(zhí)行，幫助企業(yè)擺脫目前的瓶頸，實現(xiàn)未來發(fā)展目標(biāo)。
【關(guān)鍵詞】：戰(zhàn)略管理 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略保障
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F272;F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1. 緒論8-14
• 1.1 選題的背景8-10
• 1.2 選題的意義和目的10
• 1.3 企業(yè)戰(zhàn)略的研究方法10-12
• 1.4 企業(yè)戰(zhàn)略研究過程及內(nèi)容12-14
• 1.4.1 調(diào)研及數(shù)據(jù)與材料整理收集過程12
• 1.4.2 分析過程12-13
• 1.4.3 論文的研究思路13-14
• 2. 企業(yè)戰(zhàn)略的理論依據(jù)14-16
• 2.1 企業(yè)戰(zhàn)略的層次14
• 2.2 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的含義14
• 2.3 戰(zhàn)略制定的方法14-16
• 3. BBP 軟件公司外部環(huán)境分析16-29
• 3.1 宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）16-18
• 3.1.1 政策環(huán)境（P）16
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）16-17
• 3.1.3 社會環(huán)境（S）17
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境（T）17-18
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析18-24
• 3.2.1 管理軟件市場概況18
• 3.2.2 管理軟件市場情況分析18-19
• 3.2.3 軟件行業(yè)運營情況分析19-23
• 3.2.4 管理軟件行業(yè)趨勢分析23-24
• 3.3 競爭環(huán)境分析24-27
• 3.3.1 主要競爭對手分析25-26
• 3.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅26
• 3.3.3 供應(yīng)商議價能力分析26-27
• 3.3.4 客戶的討價還價能力分析27
• 3.3.5 替代品分析27
• 3.4 外部環(huán)境分析小結(jié)27-29
• 3.4.1 機會（O）27-28
• 3.4.2 威脅 (T)28-29
• 4. BBP 軟件公司內(nèi)部環(huán)境分析29-34
• 4.1 BBP 公司資源狀況分析29-30
• 4.1.1 BBP 軟件公司人力資源分析29
• 4.1.2 BBP 軟件公司財務(wù)資源分析29-30
• 4.1.3 BBP 組織管理情況分析30
• 4.2 BBP 綜合能力分析30-33
• 4.2.1 研發(fā)能力分析30-31
• 4.2.2 市場銷售情況分析31-32
• 4.2.3 售后服務(wù)體系分析32
• 4.2.4 BBP 品牌和聲譽分析32
• 4.2.5 其它資源能力分析32-33
• 4.3 核心競爭力33
• 4.4 內(nèi)部環(huán)境分析小結(jié)33-34
• 5. BBP 軟件公司戰(zhàn)略定位及發(fā)展戰(zhàn)略制定34-38
• 5.1 BBP 軟件公司的 SWOT 分析34-35
• 5.2 公司的使命和目標(biāo)35
• 5.3 公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位35
• 5.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略的主要內(nèi)容35-38
• 5.4.1 拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域35-36
• 5.4.2 增加產(chǎn)品范圍36
• 5.4.3 建立渠道銷售36-37
• 5.4.4 提升內(nèi)部競爭37
• 5.4.5 打造 BBP 文化品牌37-38
• 6. BBP 軟件公司戰(zhàn)略實施38-42
• 6.1 戰(zhàn)略實施步驟38-40
• 6.1.1 設(shè)立軟件研發(fā)部，建立產(chǎn)品研發(fā)體系38
• 6.1.2 通過與其它品牌供應(yīng)商合作，增加所銷售的產(chǎn)品種類38-39
• 6.1.3 拓展銷售市場與開展渠道建設(shè)39
• 6.1.4 企業(yè)文化與 BBP 品牌形象塑造39-40
• 6.2 戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系40-42
• 6.2.1 制定嚴(yán)謹(jǐn)計劃，加強預(yù)測40
• 6.2.2 具備戰(zhàn)略執(zhí)行過程中調(diào)校進(jìn)度和方向的措施40-41
• 6.2.3 具備戰(zhàn)略執(zhí)行偏差補救措施，避免問題再次發(fā)生41-42
• 7. 結(jié)論42-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 致謝45-46

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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3 楊笑冰;曹慶仁;;論企業(yè)的核心競爭力及其培育[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2006年05期

4 張沁園;;SWOT分析法在戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用[J];企業(yè)改革與管理;2006年02期

5 張新華,范憲;識別、構(gòu)建和保持企業(yè)核心競爭力[J];復(fù)旦學(xué)報(社會科學(xué)版);2002年05期

6 鄒昭f^;論替代品的威脅與新興產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險[J];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報;2000年03期

本文編號：1112830