本文關(guān)鍵詞：A公司A-SC安全溝通軟件產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：二十一世紀(jì)的今天，社會、經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)在飛速的發(fā)展與前進(jìn)，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在各個領(lǐng)域迅速普及，各行各業(yè)都紛紛依靠IT技術(shù)構(gòu)建企業(yè)自身的信息系統(tǒng)和業(yè)務(wù)運營平臺。通過網(wǎng)絡(luò)，人們可以方便的進(jìn)行信息交流、信息共享、信息服務(wù)，提高了勞動生產(chǎn)率、改善了企業(yè)管理水平、增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。但是網(wǎng)絡(luò)是把雙刃劍。在帶給大家機(jī)遇與便利的時候，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境固有的共享性、開放性、分散性和交互性，使得信息系統(tǒng)容易受到外界攻擊。一旦網(wǎng)絡(luò)被攻擊，信息泄露，甚至被人篡改，就會帶來不可估計的損失。無論是政府機(jī)關(guān)、企業(yè)、重點行業(yè)的信息安全問題都不容忽視，，各行各業(yè)都在面臨信息安全問題的挑戰(zhàn)。A公司結(jié)合公司技術(shù)儲備和目前安全產(chǎn)品的發(fā)展情況，將需求聚焦在信息傳輸安全，立在解決信息在傳輸過程中的安全保護(hù)。 在完成了需求預(yù)測后，筆者首先對A公司的外部宏觀環(huán)境、內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行了分析，可以看出A公司目前的外部機(jī)會和內(nèi)部優(yōu)勢都比較明顯。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用安全問題的突現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用的市場需求迫切而廣泛。企業(yè)內(nèi)部自身多年來積累的技術(shù)經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗以及已有的客戶資產(chǎn)，都具有明顯的優(yōu)勢。然后采取STP營銷戰(zhàn)略分析模型，分析了A公司的安全溝通軟件產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略定位。首先通過選擇和設(shè)計細(xì)分變量，對潛在用戶群體進(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)大中型的科研、黨政、企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶群。而且又因為各用戶群體又具有不近相似的用戶需求，因此采取市場專業(yè)化的市場模式，為不同客戶提供不同版本的軟件產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為政務(wù)版、科研版、企業(yè)版。在確定了目標(biāo)市場后，又對產(chǎn)品可能遇到的競爭對手進(jìn)行了分析，采取迎頭定位和對抗定位的方式，確定了產(chǎn)品的市場定位為“首創(chuàng)安全溝通平臺，以溝通安全為核心，形成平臺化的產(chǎn)品”。然后采用市場專業(yè)化的市場模式，分析各目標(biāo)群的需求特點，設(shè)計產(chǎn)品版本功能。最終采取基本功能+行業(yè)特色功能+安全功能插件的形式來構(gòu)成產(chǎn)品。 其次采取差別定價法為產(chǎn)品定價，在競爭強(qiáng)價格敏感的區(qū)域盡量采取低價圈地策略，在低競爭低價格敏感區(qū)域采取高價盈利策略。該產(chǎn)品屬于軟件類產(chǎn)品，使用軟件載體+用戶授權(quán)許可+功能插件許可+技術(shù)服務(wù)價格的方式來構(gòu)成價格。產(chǎn)品的銷售方式上應(yīng)該采取大客戶直銷與渠道并存模式。通過大客戶在每個行業(yè)樹立典型案例，然后通過渠道更廣更快的覆蓋其他客戶群體。
【關(guān)鍵詞】：安全軟件 營銷策略 STP戰(zhàn)略 產(chǎn)品定價
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究工作的背景與意義11
• 1.2 本文研究的框架思路11-12
• 1.3 本論文的結(jié)構(gòu)安排12-13
• 1.4 本章小結(jié)13-14
• 第二章 A 公司安全溝通軟件研發(fā)背景14-27
• 2.1 A 公司安全溝通軟件產(chǎn)品研發(fā)背景14-17
• 2.1.1 A 公司簡介14
• 2.1.2 國內(nèi)各行業(yè)信息安全形式分析與需求14-16
• 2.1.2.1 國內(nèi)政府機(jī)關(guān)安全形勢分析15
• 2.1.2.2 國內(nèi)企業(yè)安全形勢分析15-16
• 2.1.2.3 國內(nèi)重點行業(yè)安全形勢分析16
• 2.1.3 A 公司安全溝通軟件研發(fā)背景16-17
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)安全溝通需求分析17-18
• 2.3 安全溝通軟件產(chǎn)品功能模塊設(shè)計18-24
• 2.3.1 安全電子郵件系統(tǒng)設(shè)計18-22
• 2.3.2 安全即時通信系統(tǒng)設(shè)計22-24
• 2.4 系統(tǒng)應(yīng)用模式24-25
• 2.5 運行環(huán)境25
• 2.6 部署結(jié)構(gòu)25-26
• 2.7 本章小結(jié)26-27
• 第三章 A 公司安全溝通軟件產(chǎn)品營銷環(huán)境分析27-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析27-29
• 3.1.1 地理環(huán)境分析27
• 3.1.2 政治與法規(guī)分析27-28
• 3.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析28
• 3.1.4 社會－文化28
• 3.1.5 技術(shù)環(huán)境28
• 3.1.6 小結(jié)28-29
• 3.2 微觀環(huán)境分析29
• 3.2.1 企業(yè)背景29
• 3.2.2 技術(shù)實力29
• 3.2.3 人力資源29
• 3.2.4 客戶關(guān)系資產(chǎn)29
• 3.3 SWOT 分析29-31
• 3.4 本章小結(jié)31-32
• 第四章 A 公司安全溝通軟件產(chǎn)品營銷目標(biāo)市場選擇與戰(zhàn)略定位32-45
• 4.1 市場細(xì)分32-36
• 4.1.1 顧客分析32-33
• 4.1.2 市場細(xì)分33-36
• 4.2 目標(biāo)市場分析36-39
• 4.2.1 選擇目標(biāo)市場36-37
• 4.2.2 確定市場模式37-39
• 4.3 市場戰(zhàn)略定位39-44
• 4.3.1 同類產(chǎn)品競爭分析39-40
• 4.3.2 其他產(chǎn)品競爭分析40-41
• 4.3.3 目標(biāo)市場競爭分析41-43
• 4.3.4 市場戰(zhàn)略定位43-44
• 4.4 本章小結(jié)44-45
• 第五章 A 公司安全溝通軟件產(chǎn)品營銷策略組合45-58
• 5.1 市場策略制定45-52
• 5.1.1 產(chǎn)品設(shè)計45-47
• 5.1.2 產(chǎn)品定價47-49
• 5.1.3 品牌建設(shè)49-50
• 5.1.4 銷售方式及渠道建設(shè)50-51
• 5.1.5 營銷階段計劃51-52
• 5.1.6 促銷方案制定52
• 5.2 市場策略執(zhí)行52-57
• 5.2.1 營銷組織建設(shè)52-53
• 5.2.2 營銷績效管理53-57
• 5.3 本章小結(jié)57-58
• 第六章 A 公司安全溝通軟件產(chǎn)品服務(wù)營銷體系設(shè)計58-63
• 6.1 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)流程設(shè)計58-60
• 6.1.1 咨詢顧問服務(wù)58-59
• 6.1.2 軟件實施服務(wù)59-60
• 6.1.3 軟件售后維護(hù)服務(wù)60
• 6.2 服務(wù)方式60-61
• 6.2.1 常駐服務(wù)60
• 6.2.2 現(xiàn)場服務(wù)60-61
• 6.2.3 遠(yuǎn)程服務(wù)61
• 6.3 服務(wù)營銷方案61-63
• 6.3.1 服務(wù)的目標(biāo)客戶與定位61
• 6.3.2 服務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計61
• 6.3.3 服務(wù)的銷售方式61
• 6.3.4 服務(wù)定價61-63
• 第七章 結(jié)論63-65
• 致謝65-66
• 參考文獻(xiàn)66-68

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 嚴(yán)建援;郭海玲;戢妍;;具有縱向差異的軟件提供商競爭性升級定價問題[J];管理學(xué)報;2013年05期

2 金黎陽;;企業(yè)信息安全風(fēng)險分析與控制[J];硅谷;2013年12期

3 王興宇;張宇峰;郭亮;彭國城;;企業(yè)電子郵件的信息安全風(fēng)險防護(hù)[J];電信技術(shù);2013年05期

4 付濟(jì)林;;淺談實時通信發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展建議[J];科技致富向?qū)?2013年17期

本文編號：1096904