本文關鍵詞：A公司A-SC安全溝通軟件產品營銷策略研究

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【摘要】：二十一世紀的今天，社會、經濟和科學技術在飛速的發(fā)展與前進，計算機網絡在各個領域迅速普及，各行各業(yè)都紛紛依靠IT技術構建企業(yè)自身的信息系統(tǒng)和業(yè)務運營平臺。通過網絡，人們可以方便的進行信息交流、信息共享、信息服務，提高了勞動生產率、改善了企業(yè)管理水平、增強企業(yè)核心競爭力。但是網絡是把雙刃劍。在帶給大家機遇與便利的時候，網絡環(huán)境固有的共享性、開放性、分散性和交互性，使得信息系統(tǒng)容易受到外界攻擊。一旦網絡被攻擊，信息泄露，甚至被人篡改，就會帶來不可估計的損失。無論是政府機關、企業(yè)、重點行業(yè)的信息安全問題都不容忽視，，各行各業(yè)都在面臨信息安全問題的挑戰(zhàn)。A公司結合公司技術儲備和目前安全產品的發(fā)展情況，將需求聚焦在信息傳輸安全，立在解決信息在傳輸過程中的安全保護。 在完成了需求預測后，筆者首先對A公司的外部宏觀環(huán)境、內部微觀環(huán)境進行了分析，可以看出A公司目前的外部機會和內部優(yōu)勢都比較明顯。隨著網絡應用安全問題的突現，網絡安全應用的市場需求迫切而廣泛。企業(yè)內部自身多年來積累的技術經驗、行業(yè)經驗以及已有的客戶資產，都具有明顯的優(yōu)勢。然后采取STP營銷戰(zhàn)略分析模型，分析了A公司的安全溝通軟件產品的營銷戰(zhàn)略定位。首先通過選擇和設計細分變量，對潛在用戶群體進行細分，發(fā)現大中型的科研、黨政、企業(yè)是我們的目標客戶群。而且又因為各用戶群體又具有不近相似的用戶需求，因此采取市場專業(yè)化的市場模式，為不同客戶提供不同版本的軟件產品，將產品分為政務版、科研版、企業(yè)版。在確定了目標市場后，又對產品可能遇到的競爭對手進行了分析，采取迎頭定位和對抗定位的方式，確定了產品的市場定位為“首創(chuàng)安全溝通平臺，以溝通安全為核心，形成平臺化的產品”。然后采用市場專業(yè)化的市場模式，分析各目標群的需求特點，設計產品版本功能。最終采取基本功能+行業(yè)特色功能+安全功能插件的形式來構成產品。 其次采取差別定價法為產品定價，在競爭強價格敏感的區(qū)域盡量采取低價圈地策略，在低競爭低價格敏感區(qū)域采取高價盈利策略。該產品屬于軟件類產品，使用軟件載體+用戶授權許可+功能插件許可+技術服務價格的方式來構成價格。產品的銷售方式上應該采取大客戶直銷與渠道并存模式。通過大客戶在每個行業(yè)樹立典型案例，然后通過渠道更廣更快的覆蓋其他客戶群體。
【關鍵詞】：安全軟件 營銷策略 STP戰(zhàn)略 產品定價
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究工作的背景與意義11
• 1.2 本文研究的框架思路11-12
• 1.3 本論文的結構安排12-13
• 1.4 本章小結13-14
• 第二章 A 公司安全溝通軟件研發(fā)背景14-27
• 2.1 A 公司安全溝通軟件產品研發(fā)背景14-17
• 2.1.1 A 公司簡介14
• 2.1.2 國內各行業(yè)信息安全形式分析與需求14-16
• 2.1.2.1 國內政府機關安全形勢分析15
• 2.1.2.2 國內企業(yè)安全形勢分析15-16
• 2.1.2.3 國內重點行業(yè)安全形勢分析16
• 2.1.3 A 公司安全溝通軟件研發(fā)背景16-17
• 2.2 網絡安全溝通需求分析17-18
• 2.3 安全溝通軟件產品功能模塊設計18-24
• 2.3.1 安全電子郵件系統(tǒng)設計18-22
• 2.3.2 安全即時通信系統(tǒng)設計22-24
• 2.4 系統(tǒng)應用模式24-25
• 2.5 運行環(huán)境25
• 2.6 部署結構25-26
• 2.7 本章小結26-27
• 第三章 A 公司安全溝通軟件產品營銷環(huán)境分析27-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析27-29
• 3.1.1 地理環(huán)境分析27
• 3.1.2 政治與法規(guī)分析27-28
• 3.1.3 經濟環(huán)境分析28
• 3.1.4 社會－文化28
• 3.1.5 技術環(huán)境28
• 3.1.6 小結28-29
• 3.2 微觀環(huán)境分析29
• 3.2.1 企業(yè)背景29
• 3.2.2 技術實力29
• 3.2.3 人力資源29
• 3.2.4 客戶關系資產29
• 3.3 SWOT 分析29-31
• 3.4 本章小結31-32
• 第四章 A 公司安全溝通軟件產品營銷目標市場選擇與戰(zhàn)略定位32-45
• 4.1 市場細分32-36
• 4.1.1 顧客分析32-33
• 4.1.2 市場細分33-36
• 4.2 目標市場分析36-39
• 4.2.1 選擇目標市場36-37
• 4.2.2 確定市場模式37-39
• 4.3 市場戰(zhàn)略定位39-44
• 4.3.1 同類產品競爭分析39-40
• 4.3.2 其他產品競爭分析40-41
• 4.3.3 目標市場競爭分析41-43
• 4.3.4 市場戰(zhàn)略定位43-44
• 4.4 本章小結44-45
• 第五章 A 公司安全溝通軟件產品營銷策略組合45-58
• 5.1 市場策略制定45-52
• 5.1.1 產品設計45-47
• 5.1.2 產品定價47-49
• 5.1.3 品牌建設49-50
• 5.1.4 銷售方式及渠道建設50-51
• 5.1.5 營銷階段計劃51-52
• 5.1.6 促銷方案制定52
• 5.2 市場策略執(zhí)行52-57
• 5.2.1 營銷組織建設52-53
• 5.2.2 營銷績效管理53-57
• 5.3 本章小結57-58
• 第六章 A 公司安全溝通軟件產品服務營銷體系設計58-63
• 6.1 服務內容與服務流程設計58-60
• 6.1.1 咨詢顧問服務58-59
• 6.1.2 軟件實施服務59-60
• 6.1.3 軟件售后維護服務60
• 6.2 服務方式60-61
• 6.2.1 常駐服務60
• 6.2.2 現場服務60-61
• 6.2.3 遠程服務61
• 6.3 服務營銷方案61-63
• 6.3.1 服務的目標客戶與定位61
• 6.3.2 服務的產品設計61
• 6.3.3 服務的銷售方式61
• 6.3.4 服務定價61-63
• 第七章 結論63-65
• 致謝65-66
• 參考文獻66-68

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前4條

1 嚴建援;郭海玲;戢妍;;具有縱向差異的軟件提供商競爭性升級定價問題[J];管理學報;2013年05期

2 金黎陽;;企業(yè)信息安全風險分析與控制[J];硅谷;2013年12期

3 王興宇;張宇峰;郭亮;彭國城;;企業(yè)電子郵件的信息安全風險防護[J];電信技術;2013年05期

4 付濟林;;淺談實時通信發(fā)展現狀及發(fā)展建議[J];科技致富向導;2013年17期

本文編號：1096904