本文關(guān)鍵詞：DZ移動(dòng)分公司農(nóng)村渠道設(shè)計(jì)優(yōu)化和管理策略研究

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【摘要】：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，通信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要性與日俱增。對(duì)通信行業(yè)來(lái)說(shuō)，更要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究，以實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。當(dāng)下通信行業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)有城市場(chǎng)基本趨于飽和，廣大的農(nóng)村區(qū)域已成為業(yè)務(wù)發(fā)展的主要市場(chǎng)。本文主要研究DZ移動(dòng)分公司的渠道現(xiàn)狀和發(fā)展思路，希望可以為DZ移動(dòng)分公司農(nóng)村渠道的發(fā)展提供可借鑒的思路。 首先，通過(guò)對(duì)中國(guó)移動(dòng)農(nóng)村渠道的現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)外關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的研究成果分析，論述了本文研究的重要意義。 其次，本文對(duì)通信行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，借鑒國(guó)內(nèi)外通信行業(yè)的渠道發(fā)展?fàn)顩r，來(lái)闡述營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展方向，提出DZ移動(dòng)分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的方向。 第三，本文以DZ移動(dòng)分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道為背景，介紹了農(nóng)村渠道的發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)目前以“合作經(jīng)營(yíng)為主”的農(nóng)村渠道建設(shè)模式進(jìn)行了詳細(xì)分析，多方面剖析了DZ移動(dòng)農(nóng)村渠道目前存在的問(wèn)題，并對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的原因進(jìn)行了深入的研究和分析。 最后，本文針對(duì)DZ移動(dòng)農(nóng)村渠道各方面的問(wèn)題，提出以優(yōu)化渠道管理策略、提升實(shí)體片區(qū)管理能力為主，，結(jié)合農(nóng)村渠道從業(yè)人員素質(zhì)提升的多層次方法來(lái)對(duì)渠道進(jìn)行整體優(yōu)化提升，提高DZ移動(dòng)分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)渠道 移動(dòng)通信 渠道優(yōu)化
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究的目的與意義10-11
• 1.3 研究的內(nèi)容和方法11
• 1.4 研究的思路和框架11-12
• 第二章 營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論綜述12-19
• 2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念12
• 2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理、功能、結(jié)構(gòu)、特征12-14
• 2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理12-13
• 2.2.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能13
• 2.2.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)13-14
• 2.3 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渠道研究的發(fā)展和現(xiàn)狀14-15
• 2.3.1 西方營(yíng)銷(xiāo)渠道理論研究14
• 2.3.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論研究14-15
• 2.4 通信行業(yè)渠道現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析15-19
• 2.4.1 通信行業(yè)發(fā)展及趨勢(shì)分析15-16
• 2.4.2 國(guó)內(nèi)通信行業(yè)渠道管理現(xiàn)狀16-19
• 第三章 DZ 移動(dòng)分公司農(nóng)村渠道現(xiàn)狀19-25
• 3.1 DZ 移動(dòng)分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展現(xiàn)狀19
• 3.2 DZ 移動(dòng)分公司農(nóng)村渠道發(fā)展現(xiàn)狀19-25
• 3.2.1 DZ 移動(dòng)分公司農(nóng)村渠道類型19-21
• 3.2.2 農(nóng)村渠道建設(shè)模式21
• 3.2.3 以合作營(yíng)業(yè)廳為中心的農(nóng)村渠道管理模式21-22
• 3.2.4 農(nóng)村渠道酬金模式22-23
• 3.2.5 設(shè)立農(nóng)村實(shí)體片區(qū)提升效能23-25
• 第四章 DZ 移動(dòng)分公司農(nóng)村渠道存在的問(wèn)題及原因分析25-32
• 4.1 DZ 移動(dòng)分公司農(nóng)村渠道存在的問(wèn)題及原因剖析25-26
• 4.1.1 農(nóng)村渠道存在的問(wèn)題25
• 4.1.2 農(nóng)村實(shí)體片區(qū)存在的問(wèn)題25-26
• 4.1.3 農(nóng)村渠道從業(yè)人員存在問(wèn)題26
• 4.2 DZ 移動(dòng)分公司農(nóng)村渠道存在問(wèn)題的原因分析26-32
• 4.2.1 農(nóng)村渠道存在問(wèn)題的原因分析26-29
• 4.2.2 農(nóng)村實(shí)體片區(qū)存在問(wèn)題的原因分析29-30
• 4.2.3 農(nóng)村渠道從業(yè)人員存在問(wèn)題的原因分析30-32
• 第五章 DZ 移動(dòng)分公司農(nóng)村渠道設(shè)計(jì)優(yōu)化和管理策略建議32-52
• 5.1 關(guān)于提升農(nóng)村渠道經(jīng)營(yíng)能力的策略建議32-42
• 5.1.1 對(duì)農(nóng)村渠道實(shí)施分層分級(jí)管理32-35
• 5.1.2 加大對(duì)農(nóng)村渠道的激勵(lì)措施35-38
• 5.1.3 在重點(diǎn)區(qū)域加大渠道建設(shè)力度38-39
• 5.1.4 末梢渠道整合管理39-41
• 5.1.5 縮短渠道建設(shè)流程，提升農(nóng)村渠道店面形象41-42
• 5.2 提升實(shí)體片區(qū)管理能力的策略建議42-48
• 5.2.1 優(yōu)化農(nóng)村實(shí)體片區(qū)數(shù)量42
• 5.2.2 對(duì)實(shí)體片區(qū)實(shí)行分級(jí)管理42-43
• 5.2.3 明確實(shí)體片區(qū)的組織架構(gòu)43-45
• 5.2.4 優(yōu)化片區(qū)績(jī)效考核45-46
• 5.2.5 增強(qiáng)對(duì)實(shí)體片區(qū)的運(yùn)營(yíng)支撐46-48
• 5.3 關(guān)于提升農(nóng)村渠道從業(yè)人員綜合素質(zhì)的策略建議48-52
• 5.3.1 提升農(nóng)村實(shí)體片區(qū)人員素質(zhì)48-49
• 5.3.2 提升合作商綜合素質(zhì)49-50
• 5.3.3 針對(duì)農(nóng)村渠道營(yíng)業(yè)員進(jìn)行專項(xiàng)提升50-52
• 第六章 結(jié)論52-54
• 6.1 對(duì) DZ 移動(dòng)農(nóng)村渠道發(fā)展策略的總結(jié)52
• 6.2 管理實(shí)踐的建議52-53
• 6.3 研究局限與關(guān)于后續(xù)研究的相關(guān)建議53-54
• 6.3.1 研究局限53
• 6.3.2 關(guān)于后續(xù)研究的相關(guān)建議53-54
• 致謝54-55
• 參考文獻(xiàn)55-56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李平;營(yíng)銷(xiāo)通路陷阱的成因與對(duì)策[J];財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐;2002年04期

2 鐘德平;移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)渠道管理探討[J];重慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2004年03期

3 盧s

本文編號(hào)：1092943