本文關(guān)鍵詞：B2B營(yíng)銷(xiāo)在河北電信社會(huì)渠道中的應(yīng)用研究

  更多相關(guān)文章： B2B 整合營(yíng)銷(xiāo) 社會(huì)渠道 電子渠道 電信 大數(shù)據(jù)

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以超乎想象的發(fā)展，讓電子商務(wù)類(lèi)的網(wǎng)站創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。阿里巴巴、亞馬遜和京東足以讓人們認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的重要性。國(guó)內(nèi)的三大運(yùn)營(yíng)商也很早就開(kāi)始了電子商務(wù)之旅，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳是最典型和成功的應(yīng)用，并取得了巨大的成功。 但運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)并非僅僅只提供商品銷(xiāo)售活動(dòng)就可以了，而且有些業(yè)務(wù)僅僅在線上依靠線上服務(wù)是無(wú)法完成的。而且，作為三大電信運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)電信集團(tuán)，由于在移動(dòng)用戶(hù)占有率處于絕對(duì)劣勢(shì)、導(dǎo)致了在電子商務(wù)方面，也被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了后面。因此，，如果僅僅依賴(lài)電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)和其他電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)的。 尤其針對(duì)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)來(lái)說(shuō)，所能提供的商品和服務(wù)方面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)頗為嚴(yán)重，唯一能產(chǎn)生差異競(jìng)爭(zhēng)的地方，就是渠道和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的不同而已。 因此，本文就針對(duì)電子商務(wù)的B2B營(yíng)銷(xiāo)在電信運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道中的應(yīng)用進(jìn)行了研究，在載體方面，通過(guò)對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)環(huán)境的整體分析，進(jìn)而聚焦到中國(guó)電信的營(yíng)銷(xiāo)政策和社會(huì)渠道分析，進(jìn)一步細(xì)化到B2B在河北電信社會(huì)渠道的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)和設(shè)計(jì)。在模式方面，通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商中應(yīng)用較為成熟的網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳（B2C）進(jìn)行了關(guān)聯(lián)分析，以便探索出一條能將二者結(jié)合利用的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)當(dāng)前河北電信的發(fā)展提供些許借鑒和啟發(fā)。
【關(guān)鍵詞】：B2B 整合營(yíng)銷(xiāo) 社會(huì)渠道 電子渠道 電信 大數(shù)據(jù)
【學(xué)位授予單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-12
• 1.1 選題背景與研究意義8-12
• 1.1.1 選題背景8-9
• 1.1.2 研究主要內(nèi)容9
• 1.1.3 研究目的及意義9-12
• 1.1.3.1 研究目的9
• 1.1.3.2 研究意義9-12
• 第二章 相關(guān)研究綜述12-22
• 2.1 B2B 營(yíng)銷(xiāo)理論12-19
• 2.1.1 概念界定以及 B2B 營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)分析12-14
• 2.1.2 B2B 營(yíng)銷(xiāo)涉及到的相關(guān)理論依據(jù)14-19
• 2.1.2.1 交易成本理論14-15
• 2.1.2.2 長(zhǎng)尾理論15-16
• 2.1.2.3 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論16-19
• 2.2 渠道理論19-22
• 2.2.1 渠道基礎(chǔ)理論19-20
• 2.2.2 運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道的概念界定20-22
• 第三章 電信集團(tuán)社會(huì)渠道的市場(chǎng)環(huán)境分析22-30
• 3.1 國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)狀分析22-27
• 3.1.1 三大運(yùn)營(yíng)商的品牌現(xiàn)狀分析22-23
• 3.1.2 市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)現(xiàn)狀分析23-24
• 3.1.3 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析24-25
• 3.1.4 三大運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)劣勢(shì)現(xiàn)狀分析25-27
• 3.2 電信集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀分析27-28
• 3.2.1 借助國(guó)家寬帶戰(zhàn)略的政策，推動(dòng)光寬帶，鞏固固有優(yōu)勢(shì)27
• 3.2.2 利用寬帶固有優(yōu)勢(shì)，發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)27
• 3.2.3 開(kāi)發(fā)了無(wú)線業(yè)務(wù)天翼 WIFI，但并沒(méi)有投入足夠的資源支持27-28
• 3.2.4 品牌定位不明確，業(yè)務(wù)分類(lèi)不清晰28
• 3.3 河北電信社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)政策的現(xiàn)狀分析28-30
• 3.3.1 河北電信社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)政策的主要內(nèi)容28
• 3.3.2 河北電信社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)政策的優(yōu)勢(shì)28-29
• 3.3.3 河北電信社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)政策的不足之處29-30
• 第四章 電信集團(tuán)社會(huì)渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略及問(wèn)題分析30-42
• 4.1 電信集團(tuán)社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)介30-38
• 4.1.1 電信集團(tuán)的社會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略簡(jiǎn)介30-34
• 4.1.2 B2B 營(yíng)銷(xiāo)在電信集團(tuán)社會(huì)渠道中應(yīng)用的重要性分析34-37
• 4.1.3 B2B 營(yíng)銷(xiāo)在電信集團(tuán)社會(huì)渠道中應(yīng)用的必要性分析37-38
• 4.2 B2B 營(yíng)銷(xiāo)在河北電信社會(huì)渠道中存在的問(wèn)題及原因分析38-42
• 4.2.1 B2B 營(yíng)銷(xiāo)在河北電信的社會(huì)渠道中存在的主要問(wèn)題38-39
• 4.2.2 B2B 營(yíng)銷(xiāo)在河北電信的社會(huì)渠道中存在問(wèn)題的原因39-40
• 4.2.3 B2B 營(yíng)銷(xiāo)在河北電信社會(huì)渠道的 SWOT 分析40-42
• 第五章 B2B 營(yíng)銷(xiāo)在河北電信社會(huì)渠道中的策略建議及效果預(yù)測(cè)42-52
• 5.1 在河北電信社會(huì)渠道中建立整合的 B2B 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)42-46
• 5.1.1 B2B 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可快速、準(zhǔn)確的傳達(dá)信息流43-44
• 5.1.2 B2B 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)整合、快速的資金流能力44-45
• 5.1.3 B2B 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)安全、可靠的物流能力45-46
• 5.1.4 B2B 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的功能建設(shè)構(gòu)想46
• 5.2 建立融合的河北電信 B2B 和 B2C 數(shù)據(jù)庫(kù)46-49
• 5.2.1 將 B2C 和 B2B 結(jié)合是電信整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的重要支撐方式46-47
• 5.2.1.1 B2B 和 B2C 整合可構(gòu)成更加有效的數(shù)據(jù)庫(kù)46-47
• 5.2.1.2 基于 B2B 和 B2C 整合后的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)想47
• 5.2.2 河北電信 B2B 整合營(yíng)銷(xiāo)的策略構(gòu)想47-48
• 5.2.3 河北電信整合營(yíng)銷(xiāo)的效果預(yù)測(cè)48-49
• 5.3 河北電信某社會(huì)渠道在 B2B 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的使用效果預(yù)測(cè)49-52
• 5.3.1 石家莊 XX 科技公司背景介紹49-50
• 5.3.2 使用河北電信 B2B 營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)后的效果預(yù)測(cè)50-52
• 第六章 結(jié)論52-53
• 6.1 基本結(jié)論52
• 6.2 論文的局限性52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 電子商務(wù)課題組,王誠(chéng)慶,荊林波,夏杰長(zhǎng),夏先良,趙萍,楊鐵山;關(guān)于B2B商業(yè)模式的研究[J];財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì);2000年10期

2 趙潔;張匯楠;黃欠;;阿里巴巴對(duì)我國(guó)B2B電子商務(wù)的發(fā)展啟示[J];電子商務(wù);2012年01期

3 李燕;;對(duì)我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展B2B電子商務(wù)的幾點(diǎn)思考[J];福建論壇(社科教育版);2007年02期

4 張文彪;;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)策略[J];電子世界;2012年17期

5 邱正軍;;談3G時(shí)代電信運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道建設(shè)及能力提升[J];科協(xié)論壇(下半月);2011年05期

6 余進(jìn);;運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道體系全面轉(zhuǎn)型[J];互聯(lián)網(wǎng)天地;2010年10期

7 孟小峰;慈祥;;大數(shù)據(jù)管理:概念、技術(shù)與挑戰(zhàn)[J];計(jì)算機(jī)研究與發(fā)展;2013年01期

8 王越;;電信運(yùn)營(yíng)商服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式市場(chǎng)適應(yīng)性研究[J];世界電信;2005年12期

9 徐靜;邱艷娟;;以電子渠道為核心的整合營(yíng)銷(xiāo)正逐漸成為運(yùn)營(yíng)商主流營(yíng)銷(xiāo)手段[J];世界電信;2011年10期

10 許仲生;;我國(guó)電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)發(fā)展探析[J];宜春學(xué)院學(xué)報(bào);2012年01期

本文編號(hào)：1032556