本文關(guān)鍵詞：LS移動農(nóng)村市場3G營銷策略研究

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【摘要】：2013年10月,LS移動正式啟動TD基站建設(shè),開啟了LS移動真正意義上的3G時代。同年12月,工信部向三大運營商正式發(fā)布了TD-LTE商用牌照,敲開了4G產(chǎn)業(yè)的大門。在3G和4G同時到來的時刻,LS移動公司需要冷靜的把控資源和分析市場,評估并定位現(xiàn)有的產(chǎn)品,實現(xiàn)產(chǎn)品在用戶中的迅速推廣和資源效益的最大化。LS目前形成了2G、3G、4G并存的格局,在此背景下,本文對LS移動的宏觀環(huán)境進行了較為全面的分析,同時對LS移動公司的內(nèi)部架構(gòu)進行了詳細(xì)介紹,通過公司外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,明確了農(nóng)村是3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要目標(biāo)市場。本文針對LS移動3G業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場的現(xiàn)狀進行研究,通過分析農(nóng)村市場特點和3G業(yè)務(wù)特點,整理出LS移動現(xiàn)行3G營銷存在的資費、終端、渠道等問題,通過細(xì)分農(nóng)村市場,劃分出鎮(zhèn)級客戶和鄉(xiāng)村客戶兩個目標(biāo)市場,提出新的3G營銷策略,鎮(zhèn)級客戶以流量營銷為主,鄉(xiāng)村客戶以語音營銷為主,并針對這兩類客戶制定配套的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等營銷策略,提出新的3G營銷策略,這對公司3G業(yè)務(wù)的發(fā)展起到積極作用。通過對LS農(nóng)村市場3G營銷的整體研究,也給3G業(yè)務(wù)尋找新的發(fā)展方向提供了可靠的參考。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村市場 3G業(yè)務(wù) 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 研究意義與目的10
• 1.3 研究思路及論文框架10-12
• 1.3.1 研究基本思路10-11
• 1.3.2 論文框架11-12
• 第二章 LS移動環(huán)境分析12-23
• 2.1 LS移動公司概況12
• 2.2 LS移動 3G業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r12-14
• 2.2.1 LS移動 3G產(chǎn)品情況12-14
• 2.2.2 LS移動農(nóng)村市場 3G業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r14
• 2.3 LS移動宏觀環(huán)境分析14-19
• 2.3.1 政治環(huán)境14-16
• 2.3.2 經(jīng)濟環(huán)境16-17
• 2.3.3 社會環(huán)境17-18
• 2.3.4 技術(shù)環(huán)境18-19
• 2.4 微觀環(huán)境19-22
• 2.4.1 人員組織架構(gòu)19-21
• 2.4.2 財務(wù)能力21-22
• 2.4.3 網(wǎng)絡(luò)狀況22
• 2.5 本章小結(jié)22-23
• 第三章 LS移動農(nóng)村 3G市場現(xiàn)狀分析23-43
• 3.1 LS移動客戶群分類23
• 3.2 LS移動農(nóng)村市場 3G業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀23-36
• 3.2.1 通信產(chǎn)品與定價23-26
• 3.2.2 終端產(chǎn)品與定價26-28
• 3.2.3 促銷28-30
• 3.2.4 渠道30-36
• 3.3 LS移動農(nóng)村 3G營銷存在問題36-42
• 3.3.1 資費頻繁更迭加速用戶流失36-38
• 3.3.2 終端運營缺乏經(jīng)驗38-40
• 3.3.3 渠道管理能力差40-41
• 3.3.4 支撐人員配置不足41-42
• 3.3.5 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量低下影響 3G業(yè)務(wù)發(fā)展42
• 3.4 本章小結(jié)42-43
• 第四章 LS移動農(nóng)村 3G市場營銷對策43-55
• 4.1 農(nóng)村目標(biāo)市場細(xì)分43-44
• 4.2 目標(biāo)市場的消費特點分析和選擇44-45
• 4.2.1 目標(biāo)市場的消費特點分析44
• 4.2.2 目標(biāo)市場選擇44-45
• 4.3 LS移動農(nóng)村 3G業(yè)務(wù)營銷對策45-54
• 4.3.1 提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，創(chuàng)造市場競爭基礎(chǔ)45
• 4.3.2 產(chǎn)品資費策略45-47
• 4.3.3 終端策略47-50
• 4.3.4 渠道策略50-53
• 4.3.5 促銷策略53
• 4.3.6 人員保障策略53-54
• 4.4 本章小結(jié)54-55
• 第五章 結(jié)論55-56
• 致謝56-57
• 參考文獻57-59

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 張桂芳;蘇繼俊;;河北省農(nóng)村消費市場開發(fā)對策分析[J];特區(qū)經(jīng)濟;2010年10期

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本文編號：1008964