本文關(guān)鍵詞：LS移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)3G營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：2013年10月,LS移動(dòng)正式啟動(dòng)TD基站建設(shè),開啟了LS移動(dòng)真正意義上的3G時(shí)代。同年12月,工信部向三大運(yùn)營(yíng)商正式發(fā)布了TD-LTE商用牌照,敲開了4G產(chǎn)業(yè)的大門。在3G和4G同時(shí)到來的時(shí)刻,LS移動(dòng)公司需要冷靜的把控資源和分析市場(chǎng),評(píng)估并定位現(xiàn)有的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在用戶中的迅速推廣和資源效益的最大化。LS目前形成了2G、3G、4G并存的格局,在此背景下,本文對(duì)LS移動(dòng)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了較為全面的分析,同時(shí)對(duì)LS移動(dòng)公司的內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)介紹,通過公司外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,明確了農(nóng)村是3G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)。本文針對(duì)LS移動(dòng)3G業(yè)務(wù)在農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行研究,通過分析農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)和3G業(yè)務(wù)特點(diǎn),整理出LS移動(dòng)現(xiàn)行3G營(yíng)銷存在的資費(fèi)、終端、渠道等問題,通過細(xì)分農(nóng)村市場(chǎng),劃分出鎮(zhèn)級(jí)客戶和鄉(xiāng)村客戶兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),提出新的3G營(yíng)銷策略,鎮(zhèn)級(jí)客戶以流量營(yíng)銷為主,鄉(xiāng)村客戶以語音營(yíng)銷為主,并針對(duì)這兩類客戶制定配套的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等營(yíng)銷策略,提出新的3G營(yíng)銷策略,這對(duì)公司3G業(yè)務(wù)的發(fā)展起到積極作用。通過對(duì)LS農(nóng)村市場(chǎng)3G營(yíng)銷的整體研究,也給3G業(yè)務(wù)尋找新的發(fā)展方向提供了可靠的參考。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村市場(chǎng) 3G業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 選題背景9-10
• 1.2 研究意義與目的10
• 1.3 研究思路及論文框架10-12
• 1.3.1 研究基本思路10-11
• 1.3.2 論文框架11-12
• 第二章 LS移動(dòng)環(huán)境分析12-23
• 2.1 LS移動(dòng)公司概況12
• 2.2 LS移動(dòng) 3G業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r12-14
• 2.2.1 LS移動(dòng) 3G產(chǎn)品情況12-14
• 2.2.2 LS移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng) 3G業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r14
• 2.3 LS移動(dòng)宏觀環(huán)境分析14-19
• 2.3.1 政治環(huán)境14-16
• 2.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境16-17
• 2.3.3 社會(huì)環(huán)境17-18
• 2.3.4 技術(shù)環(huán)境18-19
• 2.4 微觀環(huán)境19-22
• 2.4.1 人員組織架構(gòu)19-21
• 2.4.2 財(cái)務(wù)能力21-22
• 2.4.3 網(wǎng)絡(luò)狀況22
• 2.5 本章小結(jié)22-23
• 第三章 LS移動(dòng)農(nóng)村 3G市場(chǎng)現(xiàn)狀分析23-43
• 3.1 LS移動(dòng)客戶群分類23
• 3.2 LS移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng) 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀23-36
• 3.2.1 通信產(chǎn)品與定價(jià)23-26
• 3.2.2 終端產(chǎn)品與定價(jià)26-28
• 3.2.3 促銷28-30
• 3.2.4 渠道30-36
• 3.3 LS移動(dòng)農(nóng)村 3G營(yíng)銷存在問題36-42
• 3.3.1 資費(fèi)頻繁更迭加速用戶流失36-38
• 3.3.2 終端運(yùn)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)38-40
• 3.3.3 渠道管理能力差40-41
• 3.3.4 支撐人員配置不足41-42
• 3.3.5 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量低下影響 3G業(yè)務(wù)發(fā)展42
• 3.4 本章小結(jié)42-43
• 第四章 LS移動(dòng)農(nóng)村 3G市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策43-55
• 4.1 農(nóng)村目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分43-44
• 4.2 目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)分析和選擇44-45
• 4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)分析44
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇44-45
• 4.3 LS移動(dòng)農(nóng)村 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷對(duì)策45-54
• 4.3.1 提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，創(chuàng)造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)45
• 4.3.2 產(chǎn)品資費(fèi)策略45-47
• 4.3.3 終端策略47-50
• 4.3.4 渠道策略50-53
• 4.3.5 促銷策略53
• 4.3.6 人員保障策略53-54
• 4.4 本章小結(jié)54-55
• 第五章 結(jié)論55-56
• 致謝56-57
• 參考文獻(xiàn)57-59

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 張桂芳;蘇繼俊;;河北省農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)對(duì)策分析[J];特區(qū)經(jīng)濟(jì);2010年10期

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本文編號(hào)：1008964