本文關(guān)鍵詞：千岸公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

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【摘要】：網(wǎng)絡(luò)營銷策略是電子商務(wù)企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處的地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合,它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、網(wǎng)絡(luò)品牌策略、渠道策略和客戶服務(wù)策略等。本文以千岸公司為例,研究深圳外貿(mào)B2C企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐,探索中小企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷策略以達到開拓市場、增加盈利的目標(biāo)。外貿(mào)企業(yè)采用B2C商城網(wǎng)站的方式進入海外市場,天然具有專業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和語言優(yōu)勢,但是卻長期處于一個較低的發(fā)展水平。原因在于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略不是簡單地在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)網(wǎng)站和商城系統(tǒng)、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,而是一系列有計劃、有策略、有預(yù)算和效果分析的營銷作業(yè)；企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果不是單一的推廣產(chǎn)品帶來的,而是整合企業(yè)自身資源和網(wǎng)絡(luò)資源,從而有針對性的開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,以達到低成本、高回報的商業(yè)目的。 本文共有五個章節(jié)組成。第一章緒論部分,介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的背景、國內(nèi)外理論界和企業(yè)界的研究現(xiàn)狀、以及本文的研究方法和目的。第二章網(wǎng)絡(luò)營銷策略的相關(guān)理論依據(jù),介紹常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略類型以及網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施與控制的一般方法。第三章千岸公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析,指出其B2C業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的六個不足之處。第四章千岸公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇,通過對千岸公司進行詳細的內(nèi)外部環(huán)境分析和SWOT分析,得出千岸公司應(yīng)當(dāng)采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略及改進方向。第五章千岸公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施與展望,介紹了各項網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實施辦法及其在千岸公司取得的初步效果,包括網(wǎng)頁的重新設(shè)計與優(yōu)化、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品組合、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌、實行競爭導(dǎo)向定價方法、調(diào)整分銷渠道、完善客戶服務(wù)等。
【關(guān)鍵詞】：千岸公司 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 研究 實施
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要8-9
• ABSTRACT9-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀12-14
• 1.3 研究方法與目的14-16
• 第2章 網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論依據(jù)16-25
• 2.1 網(wǎng)絡(luò)營銷策略基本理論16-17
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢及作用17-18
• 2.3 網(wǎng)絡(luò)營銷常用策略類型18-23
• 2.3.1 網(wǎng)頁策略18-19
• 2.3.2 產(chǎn)品策略19-20
• 2.3.3 網(wǎng)絡(luò)品牌策略20
• 2.3.4 價格策略20-21
• 2.3.5 渠道策略21-22
• 2.3.6 客戶服務(wù)策略22-23
• 2.4 網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施與控制23-25
• 第3章 千岸公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析25-32
• 3.1 千岸公司簡介25-26
• 3.2 千岸公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀26-32
• 3.2.1 缺少對網(wǎng)絡(luò)營銷的策略思考27
• 3.2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷方法單一27-28
• 3.2.3 網(wǎng)站的建設(shè)并未按照營銷導(dǎo)向的原則28-29
• 3.2.4 搜索引擎優(yōu)化誤區(qū)29-30
• 3.2.5 網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計輕分析30-31
• 3.2.6 類別產(chǎn)品營銷效果差異大31-32
• 第4章 千岸公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇32-44
• 4.1 千岸公司外部環(huán)境分析32-36
• 4.1.1 政治和法律環(huán)境32-33
• 4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境33-34
• 4.1.3 社會文化與自然環(huán)境34
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境34-35
• 4.1.5 市場環(huán)境35
• 4.1.6 產(chǎn)業(yè)環(huán)境35-36
• 4.2 千岸公司內(nèi)部環(huán)境分析36-40
• 4.2.1 企業(yè)資源分析37-38
• 4.2.2 企業(yè)內(nèi)部管理分析38-39
• 4.2.3 企業(yè)能力分析39-40
• 4.2.4 企業(yè)文化分析40
• 4.3 千岸公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇40-44
• 第5章 千岸公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略實施及展望44-56
• 5.1 網(wǎng)頁策略的實施44-48
• 5.1.1 網(wǎng)頁設(shè)計44-45
• 5.1.2 網(wǎng)頁優(yōu)化45-47
• 5.1.3 網(wǎng)站優(yōu)化47-48
• 5.2 產(chǎn)品策略的實施48-50
• 5.2.1 產(chǎn)品定位48-49
• 5.2.2 產(chǎn)品組合49-50
• 5.3 網(wǎng)絡(luò)品牌策略的實施50-52
• 5.4 價格策略的實施52-53
• 5.5 渠道策略的實施53-54
• 5.6 客戶服務(wù)策略的實施54-56
• 結(jié)語56-57
• 參考文獻57-59
• 致謝59-60
• 學(xué)位論文評閱及答辯情況表60

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 任海鷹;;電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略研究[J];中國商貿(mào);2011年02期

2 潘潔;;探討新型電子商務(wù)模式:網(wǎng)絡(luò)團購[J];中國商貿(mào);2011年Z1期

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本文編號：1005531