目前金融深化改革、監(jiān)管高壓態(tài)勢已基本成為業(yè)界共識(shí),受此影響中小銀行此前創(chuàng)新的一些資產(chǎn)擴(kuò)張及盈利模式難以為繼。與此同時(shí),經(jīng)濟(jì)下行壓力和供給側(cè)改革背景下,中小銀行的資產(chǎn)質(zhì)量面臨較大壓力。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和人工智能等技術(shù)廣泛應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展,中小銀行的盈利水平遭到極大的挑戰(zhàn)。資產(chǎn)盈利難,負(fù)債成本在提高,各行特別是中小銀行紛紛回歸本源,著力突破和創(chuàng)新大零售業(yè)務(wù),開設(shè)社區(qū)銀行,開始從“網(wǎng)點(diǎn)小而精”、“提升客戶體驗(yàn)”等方面做文章。日照銀行高新社區(qū)支行是日照銀行實(shí)施零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略過程中試點(diǎn)設(shè)立的第一家社區(qū)支行,圍繞“經(jīng)營社區(qū)”的主戰(zhàn)略,著力打造“生活圈金融服務(wù)”等特色化業(yè)務(wù)發(fā)展模式來實(shí)現(xiàn)大零售業(yè)務(wù)突破。本文就日照銀行高新社區(qū)支行營銷策略設(shè)計(jì)的問題進(jìn)行研究,運(yùn)用市場營銷管理等理論作為指導(dǎo),并結(jié)合日照銀行總行新的五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,采用文獻(xiàn)分析、調(diào)查研究等研究方法,對其轄內(nèi)近期開設(shè)的高新社區(qū)支行經(jīng)營現(xiàn)狀、環(huán)境和存在的問題進(jìn)行分析,最終提出其營銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施方案。本文首先闡述了目前高新社區(qū)支行存在的問題,主要有:一是營銷觀念尚未完全建立、營銷手段單一;二是客戶群體小、市場認(rèn)可度較低;三是產(chǎn)品相...

【文章頁數(shù)】：39 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1金融資產(chǎn)客戶數(shù)分布圖

圖2-1金融資產(chǎn)客戶數(shù)分布圖2.2日照銀行高新社區(qū)支行發(fā)展中存在的問題及原因分析2.2.1日照銀行高新社區(qū)支行發(fā)展中存在的問題通過對日照銀行高新社區(qū)支行的現(xiàn)場調(diào)研、周邊客戶及員工訪談和數(shù)據(jù)對比分析，可以總結(jié)出其在營銷方面主要存在以下3個(gè)方面的問題：（1）營銷觀念尚未完....

圖3-1SWOT矩陣

（2）金融市場競爭，產(chǎn)品同質(zhì)化隨著中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,金融體質(zhì)的成熟，商業(yè)銀行之間的競爭也越來越激烈，商業(yè)銀行要面對的國有四大銀行及股份制銀行的巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)，中國對外資金融機(jī)構(gòu)的開放，商業(yè)銀行還需要面臨外資銀行的競爭，經(jīng)營壓力越來越大。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速崛起，對傳統(tǒng)銀行業(yè)的....

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