本文關(guān)鍵詞：湖南南嶺澳瑞凱民用爆破器材公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 民爆行業(yè) 民爆器材 南嶺澳瑞凱 營(yíng)銷組合 4R營(yíng)銷

【摘要】：在中國(guó)民爆行業(yè)發(fā)展前景看好但面臨產(chǎn)能過剩,產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)換代的背景下,中國(guó)的各民爆公司面臨巨大的市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷壓力。湖南南嶺澳瑞凱民用爆破器材有限公司如何發(fā)揮自身在產(chǎn)品,技術(shù)和管理方面的優(yōu)勢(shì),在這樣嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境中如何找到切入點(diǎn)成功進(jìn)入、鞏固和全面打開市場(chǎng),需要南嶺澳瑞凱制定和實(shí)施最適合當(dāng)前市場(chǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。本文采用定性研究方法,通過文獻(xiàn)研究的方法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論進(jìn)行回顧,奠定本文的理論基礎(chǔ),通過搜集民爆行業(yè)和企業(yè)的相關(guān)資料和信息了解中國(guó)民爆行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)以及分析了南嶺澳瑞凱的營(yíng)銷現(xiàn)狀和營(yíng)銷環(huán)境,并對(duì)南嶺澳瑞凱如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了建議。本文主要有五個(gè)章節(jié)組成,主要內(nèi)容有:首先通過對(duì)營(yíng)銷組合理論進(jìn)行了回顧和分析,并對(duì)專營(yíng)品營(yíng)銷的相關(guān)研究進(jìn)行了歸納,奠定了本文的理論基礎(chǔ)。其次,通過對(duì)南嶺澳瑞凱公司進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹,了解了其營(yíng)銷現(xiàn)狀,以及它的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇和威脅。最后,運(yùn)用了4R營(yíng)銷組合策略提出了未來南嶺澳瑞凱進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施方案。本文主要從4R的營(yíng)銷角度展開研究,運(yùn)用4R營(yíng)銷策略能夠更好的幫助民爆企業(yè)贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏的局面。為了加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的換代升級(jí),越來越多的中國(guó)民爆企業(yè)選擇與國(guó)外的優(yōu)秀民爆企業(yè)合作建立合資的公司,本文的研究成果對(duì)于其他中外合資的民爆企業(yè)的營(yíng)銷策略的制定有一定借鑒意義和參考價(jià)值。然而,由于市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜和多變,筆者提出的營(yíng)銷方案中某些環(huán)節(jié)在實(shí)際操作中會(huì)可能遇到較大的阻力,因此本文的結(jié)論和建議還需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐加以檢驗(yàn)。
【關(guān)鍵詞】：民爆行業(yè) 民爆器材 南嶺澳瑞凱 營(yíng)銷組合 4R營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.46;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-21
• 1.1 研究背景和研究意義11-14
• 1.1.1 研究背景11-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述14-19
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)14-16
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述16-19
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和方法19-21
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容19
• 1.3.2 研究方法19-21
• 第2章 湖南南嶺澳瑞凱民用爆破器材有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀21-38
• 2.1 湖南南嶺澳瑞凱民用爆破器材有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析21-23
• 2.1.1 湖南南嶺澳瑞凱民用爆破器材有限公司簡(jiǎn)介21-22
• 2.1.2 湖南南嶺澳瑞凱民用爆破器材有限公司及其產(chǎn)品與市場(chǎng)22-23
• 2.1.3 湖南南嶺澳瑞凱民用爆破器材有限公司營(yíng)銷現(xiàn)狀23
• 2.2 民爆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)及其分析23-25
• 2.2.1 民爆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)23-25
• 2.2.2 民爆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析25
• 2.3 南嶺澳瑞凱營(yíng)銷環(huán)境分析25-38
• 2.3.1 宏觀環(huán)境分析25-28
• 2.3.2 微觀環(huán)境分析28-30
• 2.3.3 SWOT分析30-38
• 第3章 南嶺澳瑞凱市場(chǎng)營(yíng)銷策略38-58
• 3.1 南嶺澳瑞凱目標(biāo)市場(chǎng)策略38-41
• 3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分38-39
• 3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)39-40
• 3.1.3 市場(chǎng)定位40-41
• 3.2 基于 4R的營(yíng)銷組合和策略設(shè)計(jì)41-58
• 3.2.1 關(guān)聯(lián)策略42-46
• 3.2.2 關(guān)系策略46-51
• 3.2.3 反應(yīng)策略51-54
• 3.2.4 回報(bào)策略54-58
• 第4章 湖南南嶺澳瑞凱民用爆破器材有限公司營(yíng)銷策略的實(shí)施58-66
• 4.1 實(shí)施原則58-59
• 4.1.1 戰(zhàn)略導(dǎo)向原則58
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)性原則58
• 4.1.3 長(zhǎng)期性原則58-59
• 4.1.4 整體性原則59
• 4.1.5 循序漸進(jìn)原則59
• 4.2 實(shí)施時(shí)機(jī)和實(shí)施步驟59-61
• 4.2.1 時(shí)機(jī)59-60
• 4.2.2 實(shí)施步驟60-61
• 4.3 實(shí)施保障61-66
• 4.3.1 財(cái)務(wù)管理61-62
• 4.3.2 人力資源管理62-63
• 4.3.3 企業(yè)文化建設(shè)63-64
• 4.3.4 組織結(jié)構(gòu)64-66
• 結(jié)論66-68
• 參考文獻(xiàn)68-70
• 致謝70

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：909167