本文關(guān)鍵詞：藍(lán)宇有限公司市場(chǎng)拓展?fàn)I銷策略研究

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【摘要】：一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和日用品的消費(fèi)支出呈正相關(guān),在中國(guó),消費(fèi)者使用洗衣液的趨勢(shì)也符合這個(gè)相關(guān)性。近年來(lái)中國(guó)洗衣液市場(chǎng)發(fā)展快速,消費(fèi)者的衣用洗滌產(chǎn)品使用習(xí)慣正逐漸從洗衣粉向洗衣液轉(zhuǎn)變。中國(guó)洗衣液的產(chǎn)量在2011年首次超過(guò)了洗衣粉并增長(zhǎng)超過(guò)30%,之后同比增長(zhǎng)保持在2位數(shù)。藍(lán)宇公司在連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)了一線城市洗衣液品類的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位后,如何進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)拓展已成為當(dāng)下企業(yè)迫切需要思考的問(wèn)題,如何拓展低線城市市場(chǎng)并利用互聯(lián)網(wǎng)拓展電商渠道,即全渠道運(yùn)作,已成為下一步企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略重心。本文對(duì)藍(lán)宇公司所處的行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行深入分析,清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新配置,確定績(jī)效考核機(jī)制,加大渠道管理,從產(chǎn)品鋪貨、產(chǎn)品陳列、POP促銷、價(jià)格控制、通路理順、客情關(guān)系、報(bào)表反饋等方面來(lái)制定營(yíng)銷策略,即藍(lán)宇公司當(dāng)前的總體市場(chǎng)營(yíng)銷策略為拓展三四線城市及電商渠道的全渠道運(yùn)營(yíng)模式,并預(yù)計(jì)通過(guò)對(duì)渠道的深耕運(yùn)作,使企業(yè)的市場(chǎng)份額及年度營(yíng)業(yè)額能達(dá)到新的高度,充份做到線下、線上全渠道運(yùn)作。藍(lán)宇公司真正能保持領(lǐng)先洗衣液行業(yè)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵是,充份有效利用公司內(nèi)部資源、把握好三四線城市及電商渠道的增長(zhǎng)趨勢(shì)、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、全面進(jìn)行全渠道運(yùn)作。
【關(guān)鍵詞】：日用品 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)拓展 全渠道運(yùn)作
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 一、前言6-10
• (一) 研究背景與意義6-7
• (二) 研究方法7
• (三) 運(yùn)用的核心理論工具概述7-10
• 二、藍(lán)宇市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析10-28
• (一) 企業(yè)介紹10-13
• (二) 行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析13-25
• (三) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析25-28
• 三、藍(lán)宇市場(chǎng)拓展?fàn)I銷策略的選擇與制定28-37
• (一) 洗衣液三、四線城市及電商渠道的市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)28-32
• (二) 三、四線市場(chǎng)及電商渠道市場(chǎng)拓展時(shí)機(jī)的成熟度分析32-34
• (三) 藍(lán)宇市場(chǎng)拓展?fàn)I銷策略制定34-37
• 四、藍(lán)宇市場(chǎng)拓展?fàn)I銷策略實(shí)施與控制37-57
• (一) 三、四線城市及電商渠道的銷售目標(biāo)規(guī)劃37
• (二) 產(chǎn)品組合37-39
• (三) 渠道運(yùn)營(yíng)策略規(guī)劃39-48
• (四) 營(yíng)銷策略的有效控制48-49
• (五) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置規(guī)劃及績(jī)效機(jī)制49-57
• 五、研究結(jié)論與研究展望57-59
• (一) 研究結(jié)論57
• (二) 研究展望57-59
• 參考文獻(xiàn)59-60
• 致謝60-61
• 作者簡(jiǎn)介61

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 尹紅梅;箭牌糖果在中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道研究[D];電子科技大學(xué);2010年

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本文編號(hào)：847898