本文關(guān)鍵詞：天山嬌果業(yè)公司營銷中的問題及對策研究

  更多相關(guān)文章： 林果業(yè) 果品營銷 哈密天山嬌果業(yè)有限責(zé)任公司

【摘要】：本文以哈密天山嬌果業(yè)有限責(zé)任公司為研究對象,以研究天山嬌果業(yè)公司市場營銷策略為主要目的,運用市場營銷學(xué)的相關(guān)理論,從天山嬌果業(yè)公司營銷現(xiàn)狀出發(fā),通過實地調(diào)查研究,全面歸納分析了其營銷中存在的問題,并提出了對策建議及改進(jìn)措施。論文首先對研究背景、目的和意義、研究思路及方法等進(jìn)行論述,通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料,對相關(guān)概念進(jìn)行了界定,闡述了研究的理論基礎(chǔ)。然后,對天山嬌果業(yè)的基本情況、組織結(jié)構(gòu)及運營模式、人力資源現(xiàn)狀進(jìn)行介紹,闡述了天山嬌果業(yè)營銷的現(xiàn)狀及其特點,并通過問卷調(diào)查,找出了天山嬌果業(yè)營銷中存在的營銷組織結(jié)構(gòu)不完善、營銷隊伍建設(shè)滯后、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、市場細(xì)分及品牌訴求不明顯、促銷宣傳力度不強等實際問題。最后,針對性地提出了優(yōu)化營銷組織架構(gòu)、提升營銷隊伍質(zhì)量、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進(jìn)市場細(xì)分、完善品牌宣傳與推廣等對策,并提出了轉(zhuǎn)變營銷觀念、加強基地建設(shè)、實施產(chǎn)銷對接、制定產(chǎn)品及營銷標(biāo)準(zhǔn)等的改進(jìn)措施。
【關(guān)鍵詞】：林果業(yè) 果品營銷 哈密天山嬌果業(yè)有限責(zé)任公司
【學(xué)位授予單位】：新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 第1章 導(dǎo)論6-17
• 1.1 研究背景6
• 1.2 研究目的及意義6-7
• 1.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)綜述7-12
• 1.4 相關(guān)概念及經(jīng)驗借鑒12-15
• 1.5 研究思路、主要內(nèi)容及研究方法15-17
• 第2章 天山嬌果業(yè)公司及其營銷現(xiàn)狀17-28
• 2.1 天山嬌果業(yè)公司的概述17-21
• 2.2 天山嬌果業(yè)公司營銷現(xiàn)狀21-24
• 2.3 天山嬌果業(yè)公司現(xiàn)有的營銷策略24-26
• 2.4 天山嬌果業(yè)公司市場營銷主要措施26-28
• 第3章 天山嬌果業(yè)有限責(zé)任公司營銷的實地調(diào)查28-41
• 3.1 目標(biāo)市場調(diào)查與統(tǒng)計分析28-29
• 3.2 基于消費者視角的調(diào)查內(nèi)容及分析29-32
• 3.3 基于營銷人員視角的調(diào)查內(nèi)容及分析32-41
• 第4章 天山嬌果業(yè)公司營銷中存在的問題41-43
• 4.1 促銷宣傳力度不強41
• 4.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不平衡，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重41
• 4.3 營銷組織結(jié)構(gòu)不完善41-42
• 4.4 營銷隊伍建設(shè)滯后42
• 4.5 品牌訴求不明顯，市場細(xì)分不到位42-43
• 第5章 天山嬌果業(yè)公司市場營銷效果的提升措施43-49
• 5.1 完善品牌宣傳與營銷推廣工作43
• 5.2 加大研發(fā)力度，，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)43-44
• 5.3 優(yōu)化營銷組織架構(gòu)44
• 5.4 提升營銷隊伍質(zhì)量44-45
• 5.5 改進(jìn)市場細(xì)分45-46
• 5.6 營銷策略改進(jìn)的支持措施46-49
• 第6章 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-51
• 附錄1 關(guān)于天山嬌果業(yè)有限責(zé)任公司銷售人員對公司營銷情況的調(diào)查51-52
• 附錄2 關(guān)于市場消費者對天山嬌果業(yè)產(chǎn)品的調(diào)查問卷52-54
• 附錄3 企業(yè)內(nèi)部深度訪談提問提綱54-55
• 致謝55
• 作者簡介55

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 郭當(dāng)琴;;對洛寧林果業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考[J];中國果菜;2009年04期

2 李芬珍;;山西省運城市水果業(yè)營銷對策研究[J];商場現(xiàn)代化;2008年26期

3 袁亞祥;;拓展果品消費渠道應(yīng)多管齊下排梗阻[J];果農(nóng)之友;2008年08期

4 楊小川;郭威;;果品業(yè)的現(xiàn)狀及綠色壁壘[J];粵港澳市場與價格;2008年07期

5 鄧軍蓉;郭兵;;我國果品營銷現(xiàn)狀及應(yīng)對措施[J];果農(nóng)之友;2006年07期

6 張蓓;;廣東水果營銷策略探析[J];商場現(xiàn)代化;2005年28期

7 周建軍;果品營銷策略探討[J];柑桔與亞熱帶果樹信息;2004年10期

8 林秀萍,吳志丹;福建省仙游縣果品營銷策略探討[J];柑桔與亞熱帶果樹信息;2003年07期

9 林慧穎,佘文琴;入世與果品營銷策略之我見[J];福建果樹;2003年02期

10 高文勝;山東省果品營銷淺析[J];北方果樹;2002年06期

本文編號：752895