天堂国产午夜亚洲专区-少妇人妻综合久久蜜臀-国产成人户外露出视频在线-国产91传媒一区二区三区

當(dāng)前位置:主頁 > 管理論文 > 生產(chǎn)管理論文 >

興森快捷公司線路板市場營銷策略研究

發(fā)布時間:2017-08-12 11:12

  本文關(guān)鍵詞:興森快捷公司線路板市場營銷策略研究


  更多相關(guān)文章: 興森快捷公司 STP理論 4P策略 線路板


【摘要】:伴隨社會經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平日益提高,消費者對電子產(chǎn)品的性能方面提出更多要求,給線路板行業(yè)帶來了極大的市場空間。另一方面,由于日益激烈的競爭環(huán)境,使得深圳市興森快捷電路科技股份有限公司面臨著市場選擇、品牌、服務(wù)、經(jīng)營等多重挑戰(zhàn),如何制定有效的營銷策略使公司在激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展,是有著十分重要的實踐意義。論文在相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻綜述的的基礎(chǔ)上,分析了興森快捷公司市場營銷的內(nèi)部環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境及市場宏觀環(huán)境。通過對公司市場營銷的現(xiàn)狀進行深入地了解分析,找到公司現(xiàn)階段營銷存在的問題,同時分析了顧客的需求及公司的競爭對手情況,并用PEST方法全面地分析了當(dāng)前公司面臨的宏觀環(huán)境,然后通過SWOT工具系統(tǒng)地分析了公司的優(yōu)勢、劣勢及外部環(huán)境的機會和威脅,從而為興森快捷營銷策略的研究提供了依據(jù)。通過對興森快捷的市場細分、目標市場選擇及市場定位,制定出公司的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略。為了確保這些策略的實施,同時制定出完善公司組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化訂單流程并完善生產(chǎn)管理體系、建立高素質(zhì)銷售團隊、制定有效的考核機制及積極建設(shè)企業(yè)文化一系列保障方案。最后提出論文的主要研究結(jié)論、創(chuàng)新點、研究局限和需要進一步研究的方向。通過本文的研究,為興森快捷公司的市場營銷策略的完善提供了參考方案及依據(jù)。論文對興森快捷的營銷實踐具有較強的指導(dǎo)價值,同時對其他線路板企業(yè)的營銷實踐具有一定的實際參考價值。
【關(guān)鍵詞】:興森快捷公司 STP理論 4P策略 線路板
【學(xué)位授予單位】:湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2015
【分類號】:F274;F426.6
【目錄】:
  • 摘要5-6
  • Abstract6-12
  • 第1章 緒論12-21
  • 1.1 研究背景及研究意義12-13
  • 1.1.1 研究背景12
  • 1.1.2 研究意義12-13
  • 1.2 理論基礎(chǔ)及文獻綜述13-18
  • 1.2.1 營銷組合理論的演變13-14
  • 1.2.2 顧客滿意理論及顧客感知價值理論14-16
  • 1.2.3 STP理論16
  • 1.2.4 文獻綜述16-18
  • 1.3 研究內(nèi)容與研究方法18-21
  • 1.3.1. 研究內(nèi)容18-20
  • 1.3.2. 研究方法20-21
  • 第2章 興森快捷公司的營銷環(huán)境分析21-38
  • 2.1 公司市場營銷內(nèi)部環(huán)境分析21-25
  • 2.1.1 興森快捷公司概況21-22
  • 2.1.2 公司市場營銷現(xiàn)狀分析22-23
  • 2.1.3 公司營銷問題分析23-25
  • 2.2 公司市場營銷行業(yè)競爭環(huán)境分析25-30
  • 2.2.1 線路板產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析25-28
  • 2.2.2 公司競爭對手分析28-29
  • 2.2.3 公司顧客需求分析29-30
  • 2.3 公司市場營銷宏觀環(huán)境分析30-34
  • 2.3.1 政治政策環(huán)境的影響30
  • 2.3.2 經(jīng)濟環(huán)境的影響30-32
  • 2.3.3 社會環(huán)境的影響32
  • 2.3.4 技術(shù)環(huán)境的影響32-34
  • 2.4 興森快捷公司SWOT分析34-38
  • 2.4.1 機會分析34
  • 2.4.2 威脅分析34-35
  • 2.4.3 優(yōu)勢分析35
  • 2.4.4 劣勢分析35-36
  • 2.4.5 SWOT分析總結(jié)36-38
  • 第3章 興森快捷公司營銷策略的制定38-53
  • 3.1 興森快捷公司的市場定位38-42
  • 3.1.1 市場細分38-39
  • 3.1.2 目標市場選擇39-41
  • 3.1.3 市場定位策略41-42
  • 3.2 產(chǎn)品及服務(wù)策略42-46
  • 3.2.1 打造快捷特色品牌42-44
  • 3.2.2 產(chǎn)品延伸策略44-45
  • 3.2.3 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)45-46
  • 3.3 價格策略46-48
  • 3.3.1 設(shè)置彈性區(qū)間價格46-47
  • 3.3.2 實施差異化價格47-48
  • 3.4 營銷渠道策略48-50
  • 3.4.1 營銷渠道途徑的擴充48-49
  • 3.4.2 強調(diào)關(guān)系營銷49
  • 3.4.3 拓展海外市場49-50
  • 3.5 溝通策略50-53
  • 3.5.1 銷售人員市場推廣50
  • 3.5.2 舉辦學(xué)術(shù)交流會議50-51
  • 3.5.3 行業(yè)展銷會推廣51
  • 3.5.4 廣告媒體推廣51-53
  • 第4章 興森快捷公司營銷策略實施的保障措施53-61
  • 4.1 完善公司組織架構(gòu)53-54
  • 4.2 優(yōu)化訂單流程并完善生產(chǎn)管理體系54-56
  • 4.2.1 優(yōu)化訂單下單流程54-55
  • 4.2.2 完善生產(chǎn)管理體系55-56
  • 4.3 建立一支專業(yè)的高素質(zhì)銷售隊伍56-57
  • 4.3.1 開發(fā)與企業(yè)相適應(yīng)的銷售團隊56
  • 4.3.2 加強營銷團隊的培訓(xùn)管理56-57
  • 4.4 建立完善的銷售業(yè)績考核機制57-59
  • 4.4.1 建立科學(xué)有效的薪酬體系57-58
  • 4.4.2 建立比較完善的銷售業(yè)績考核機制58-59
  • 4.5 積極建設(shè)具有興森快捷特色的企業(yè)文化59-61
  • 結(jié)論61-63
  • 參考文獻63-65
  • 致謝65

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 胡繼華;;論我國城市郊區(qū)連鎖超市消費者保持策略[J];江蘇商論;2010年12期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 尹志力;興森快捷公司線路板市場營銷策略研究[D];湖南大學(xué);2015年

,

本文編號:661290

資料下載
論文發(fā)表

本文鏈接:http://sikaile.net/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/661290.html


Copyright(c)文論論文網(wǎng)All Rights Reserved | 網(wǎng)站地圖 |

版權(quán)申明:資料由用戶f3192***提供,本站僅收錄摘要或目錄,作者需要刪除請E-mail郵箱bigeng88@qq.com