本文關(guān)鍵詞：河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司產(chǎn)品營銷策略研究

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【摘要】：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,國家加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資,金屬天花板綠色建材被更廣泛地應(yīng)用于基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司主營美國阿姆斯壯公司(Armstrong Co.Ltd)的裝潢天花產(chǎn)品。阿姆斯壯公司是一家美國獨(dú)資的礦棉板、金屬天花板研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),主要產(chǎn)品為吸音礦棉板和金屬天花板及配套龍骨,始建于1860年在全世界都有完善的銷售網(wǎng)絡(luò),是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。金屬天花板產(chǎn)品進(jìn)入中國已有多年,我公司作為美國百年歷史品牌產(chǎn)品的河南省代理商,如何有效地獲得市場的認(rèn)可,在短期內(nèi)制定和實(shí)施有效站穩(wěn)的市場策略,在激烈的市場競爭中對公司的生存發(fā)展的影響是至關(guān)重要的。本研究將重點(diǎn)放在如何開發(fā)和拓展公司的營銷策略：本研究對河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司金屬天花板產(chǎn)品銷量的分析,提出了研究的主要內(nèi)容與架構(gòu)結(jié)構(gòu),以定制化為主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)入手,分析河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司營銷策略的制定改善和實(shí)施措施。從宏觀、微觀環(huán)境對河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司的營銷環(huán)境作了分析和SWTO分析�？芍饘偬旎ò逍袠I(yè)的產(chǎn)品生命周期正由成長階段向成熟階段過渡,產(chǎn)品獲利能力空間正處于收縮階段,因?yàn)槲覈?jīng)濟(jì)快速發(fā)展,大量進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),金屬天花板行業(yè)還是大有所為的。本研究分析了當(dāng)前的形勢和營銷策略,通過分析差異的癥結(jié)找到問題,并從產(chǎn)品價(jià)格體系、銷售渠道、促銷方法等方面闡述了公司目前在營銷方面存在的問題。結(jié)合公司的實(shí)際情況,運(yùn)用營銷策略理論,從豐富產(chǎn)品線,調(diào)整價(jià)格策略,拓寬渠道和個(gè)性化定制服務(wù)等方面進(jìn)行分析,尋求解決問題的思路,方法和方向,為公司的市場運(yùn)作提出合理建議。從組織、隊(duì)伍、制度、資金等方面入手,對河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司改善營銷策略提出各種保障措施。
【關(guān)鍵詞】：河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司 金屬天花板 產(chǎn)品營銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-13
• 第一節(jié) 研究目的與意義10-11
• 第二節(jié) 研究思路與方法11
• 第三節(jié) 主要內(nèi)容與架構(gòu)11-12
• 第四節(jié) 創(chuàng)新與不足12-13
• 第二章 河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司的營銷環(huán)境13-33
• 第一節(jié) 河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司概況13-14
• 第二節(jié) 河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司宏觀環(huán)境分析14-18
• 一 政法環(huán)境14-15
• 二 經(jīng)濟(jì)環(huán)境15-16
• 三 人文環(huán)境16-17
• 四 技術(shù)環(huán)境17-18
• 第三節(jié) 河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司行業(yè)環(huán)境分析18-30
• 一 國內(nèi)外營銷概況18-23
• 二 競爭對于23-27
• 三 競爭環(huán)境27-30
• 第四節(jié) 河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司SWTO分析30-33
• 一 競爭優(yōu)勢30-31
• 二 競爭劣勢31-32
• 三 面臨的機(jī)會(huì)32
• 四 面臨的威脅32-33
• 第三章 河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)行產(chǎn)品營銷策略及存在問題33-40
• 第一節(jié) 河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司現(xiàn)行產(chǎn)品營銷策略33-34
• 一 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化33
• 二 產(chǎn)品統(tǒng)一定價(jià)33
• 三 傳統(tǒng)銷售渠道33-34
• 四 現(xiàn)場及廣告促銷34
• 第二節(jié) 公司現(xiàn)行產(chǎn)品營銷策略存在的問題34-37
• 一 產(chǎn)品缺乏競爭力34-35
• 二 定價(jià)不合理35-36
• 三 銷售渠道不成熟36
• 四 促銷手段陳舊36-37
• 第三節(jié) 公司現(xiàn)行產(chǎn)品營銷策略存在問題的原因37-40
• 一 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理37-38
• 二 價(jià)格制約因素多38
• 三 渠道建設(shè)不完善38-39
• 四 促銷意識(shí)待提高39-40
• 第四章 河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司產(chǎn)品營銷策略的完善40-46
• 第一節(jié) 豐富產(chǎn)品線40-41
• 一 產(chǎn)品定制化40
• 二 增加代理產(chǎn)品品種40-41
• 第二節(jié) 差異化產(chǎn)品價(jià)格41-42
• 一 定價(jià)差異化41-42
• 二 平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化42
• 第三節(jié) 拓寬銷售渠道42-44
• 一 大客戶營銷43
• 二 渠道商培養(yǎng)43
• 三 結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟43
• 四 展開產(chǎn)業(yè)合作43-44
• 第四節(jié) 合理化促銷措施44-46
• 一 網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用44
• 二 業(yè)主促銷和設(shè)計(jì)師推薦44-46
• 第五章 河南環(huán)譽(yù)實(shí)業(yè)有限公司產(chǎn)品策略的保障措施46-49
• 第一節(jié) 組織保障46-47
• 一 加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)46
• 二 做好人員招聘46
• 三 實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃46
• 四 導(dǎo)入ERP系統(tǒng)46-47
• 第二節(jié) 制度保障47
• 第三節(jié) 資金保障47-49
• 第六章 研究結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 附錄52-54
• 致謝54

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 李俊軍;;淺析建筑施工企業(yè)管理創(chuàng)新[J];科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào);2012年19期

2 康思源;;施工企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新的路徑研究[J];知識(shí)經(jīng)濟(jì);2012年10期

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本文編號(hào)：623296