本文關(guān)鍵詞：公牛集團(tuán)分銷渠道管理研究

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【摘要】：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,生活水平的不斷提高,各種電器設(shè)備的使用不斷增加,使得市場(chǎng)上不同品牌、不同質(zhì)量的電源插座如雨后春筍涌現(xiàn)出來(lái)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。這些電源插座企業(yè)的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)意義上產(chǎn)品、價(jià)格、促銷的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入常態(tài)化和同質(zhì)化,在這三點(diǎn)上很難取得突破性的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。唯有渠道具有獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)樽鳛殡娫床遄钠髽I(yè)只有控制了終端才能有制定渠道銷售規(guī)則的裁判權(quán)也才能占有更大的市場(chǎng)贏得更大的份額。本文通過(guò)引用市場(chǎng)營(yíng)銷中分銷渠道的相關(guān)理論,對(duì)我國(guó)插座分銷渠道種類及存在的問(wèn)題和原因進(jìn)行分析,結(jié)合內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境研究了公牛集團(tuán)目前的市場(chǎng)狀況和在分銷渠道上存在的問(wèn)題,在設(shè)計(jì)渠道架構(gòu)、激勵(lì)渠道成員、竄貨管理以及價(jià)格體系的規(guī)范對(duì)渠道進(jìn)行管控等方面,提出了對(duì)公牛集團(tuán)分銷渠道管理的對(duì)策和建議。
【關(guān)鍵詞】：公牛集團(tuán) 插座 分銷渠道 渠道管理
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-12
• 1.1 研究的背景及意義10
• 1.1.1 研究的背景10
• 1.1.2 研究的意義10
• 1.2 本文研究方法10-11
• 1.3 論文研究?jī)?nèi)容11-12
• 第二章 分銷渠道理論及插座銷售渠道綜述12-25
• 2.1 分銷渠道的職能與類型12-15
• 2.1.1 分銷渠道定義12
• 2.1.2 分銷渠道的職能12-13
• 2.1.3 分銷渠道的類型13-15
• 2.2 分銷渠道的管理決策15-18
• 2.2.1 選擇渠道成員15-17
• 2.2.2 培訓(xùn)渠道成員17
• 2.2.3 激勵(lì)渠道成員17-18
• 2.2.4 評(píng)估渠道成員18
• 2.3 插座分銷渠道研究18-25
• 2.3.1 插座分銷渠道概念18
• 2.3.2 我國(guó)當(dāng)前插座銷售渠道種類18-22
• 2.3.3 我國(guó)當(dāng)前插座銷售渠道存在的問(wèn)題及成因22-25
• 第三章 公牛集團(tuán)分銷渠道管理現(xiàn)狀及存在問(wèn)題25-30
• 3.1 公牛集團(tuán)簡(jiǎn)介25
• 3.2 公牛集團(tuán)分銷渠道管理現(xiàn)狀25-28
• 3.2.1 渠道結(jié)構(gòu)26-27
• 3.2.2 分級(jí)管理27
• 3.2.3 價(jià)格管理27
• 3.2.4 渠道激勵(lì)27
• 3.2.5 產(chǎn)品流向27-28
• 3.3 公牛集團(tuán)分銷渠道管理中存在的問(wèn)題28-30
• 3.3.1 渠道結(jié)構(gòu)不合理28
• 3.3.2 對(duì)產(chǎn)品的流向管控不嚴(yán)格導(dǎo)致區(qū)域間的惡性竄貨28
• 3.3.3 價(jià)格體系混亂28-29
• 3.3.4 渠道激勵(lì)不夠29-30
• 第四章 公牛集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)細(xì)分分析30-40
• 4.1 公牛集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析30-36
• 4.1.1 宏觀環(huán)境分析30-32
• 4.1.2 微觀環(huán)境分析32-34
• 4.1.3 SWOT分析34-36
• 4.2 公牛集團(tuán)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析36-38
• 4.2.1 插座市場(chǎng)主要銷售廠家36
• 4.2.2 插座市場(chǎng)主要廠家銷售表現(xiàn)36-38
• 4.3 公牛集團(tuán)市場(chǎng)細(xì)分分析38-40
• 4.3.1 市場(chǎng)細(xì)分定義38
• 4.3.2 公牛集團(tuán)細(xì)分市場(chǎng)38-40
• 第五章 公牛集團(tuán)分銷渠道管理對(duì)策與建議研究40-47
• 5.1 公牛集團(tuán)分銷渠道管理對(duì)策40-44
• 5.1.1 理順渠道架構(gòu)40-42
• 5.1.2 產(chǎn)品流向管理42
• 5.1.3 價(jià)格管理42
• 5.1.4 各類型終端售點(diǎn)分級(jí)管理42-43
• 5.1.5 渠道激勵(lì)43-44
• 5.1.6 渠道匹配44
• 5.2 公牛集團(tuán)分銷渠道管理建議44-47
• 5.2.1 分銷渠道的變化趨勢(shì)44-45
• 5.2.2 分銷渠道管理建議45-47
• 第六章 結(jié)論47-48
• 6.1 本文的主要結(jié)論及創(chuàng)新點(diǎn)47
• 6.1.1 主要結(jié)論47
• 6.1.2 本文的創(chuàng)新點(diǎn)47
• 6.2 本文的不足及今后進(jìn)一步研究的問(wèn)題47-48
• 6.2.1 本文的不足47
• 6.2.2 有待進(jìn)一步研究的問(wèn)題47-48
• 致謝48-49
• 參考文獻(xiàn)49-50

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 魯懷坤,戴強(qiáng),張繼承;分銷渠道控管模式策劃[J];企業(yè)活力;2000年05期

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本文編號(hào)：512878