中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,給中國安全電子行業(yè)發(fā)展帶來了機遇。目前,SC公司所處的安全電子領(lǐng)域產(chǎn)品市場競爭日趨殘酷,如何整合企業(yè)自身優(yōu)勢資源并制定合適的市場營銷策略,以適應(yīng)市場發(fā)展應(yīng)用需要,是SC公司安全電子產(chǎn)品市場營銷亟需解決的問題。本文以SC公司安全電子產(chǎn)品為研究對象,圍繞安全電子產(chǎn)品的市場營銷策略開展研究。首先,利用文獻(xiàn)研究法對國內(nèi)外市場營銷理論研究現(xiàn)狀進(jìn)行梳理和分析,總結(jié)出對安全電子產(chǎn)品市場營銷策略研究具有借鑒意義的理論方法;然后,對SC公司基本情況和營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境三個方面分析SC公司市場營銷環(huán)境,在此基礎(chǔ)上,總結(jié)其面臨的市場環(huán)境特點,從而為市場營銷影響指標(biāo)體系的構(gòu)建提供支撐;而后,利用分層法構(gòu)建安全電子產(chǎn)品市場營銷影響因素評價指標(biāo)體系,并借助于因子分析法和問卷調(diào)查法對營銷影響因素進(jìn)行識別,以獲取影響產(chǎn)品市場營銷的關(guān)鍵因素;最后,針對關(guān)鍵影響因素給出相應(yīng)的市場營銷策略。研究結(jié)論為:SC公司應(yīng)加大安全電子產(chǎn)品的研發(fā)力量,加強產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,確保開發(fā)周期,并結(jié)合市場行情制定長期和短期價格策略,進(jìn)一步完善產(chǎn)品的銷售渠道,提升產(chǎn)品銷售策略,與此同時,應(yīng)抓住SC公...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1SC公司組織架構(gòu)

10圖2.1SC公司組織架構(gòu)SC公司主要由四大部門構(gòu)成：一是研發(fā)部門，主要負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的研制、

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圖2.2近5年SC公司經(jīng)營情況圖中，不難發(fā)現(xiàn)SC公司近年營業(yè)收入不斷增加，尤其2014年至2016年收年增長率達(dá)均達(dá)到30%以上。與此同時，安全電子產(chǎn)品也保持平穩(wěn)增016年，公司實現(xiàn)安全電子產(chǎn)品營收近10億元。其中，安全電子產(chǎn)品占

圖2.3安全電子產(chǎn)品營收占SC公司總營收情況

圖2.3安全電子產(chǎn)品營收占SC公司總營收情況，安全電子產(chǎn)品在2013年的營收占SC公司總營收的近40%，同了較大的增幅。而至從2014年以來，近幾年安全電子產(chǎn)品占SC持在30%至35%之間，甚至出現(xiàn)下降趨勢。由上分析，安全電子

圖3.1波特五力模型示意圖

圖3.1波特五力模型示意圖3.2.1現(xiàn)有競爭對手分析目前，安全電子領(lǐng)域的主要競爭對手可分為國內(nèi)競爭對手和國外競爭對手，分別闡述如下：（1）內(nèi)部競爭對手。主要包括ZD集團(tuán)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)和國內(nèi)其它企業(yè)。其中,ZD

本文編號：4021130