隨著我國國內(nèi)空調(diào)市場的飽和,空調(diào)企業(yè)間競爭日趨激烈,大型空調(diào)企業(yè)紛紛走向國際市場,參與世界范圍內(nèi)的競爭。海爾作為我國白色家電的龍頭企業(yè),在參與國際競爭的過程中,其空調(diào)產(chǎn)品銷售在國際上取得一定成就,但在印尼空調(diào)市場上的經(jīng)營存在多方面困難。本文研究的目的在于通過制定符合海爾空調(diào)的營銷策略,提高海爾空調(diào)在印尼空調(diào)市場上的銷量。本文以企業(yè)國際化理論和國際市場營銷理論為理論基礎(chǔ),以海爾在印尼空調(diào)市場上的營銷策略為研究案例。首先介紹海爾集團(tuán)發(fā)展概況、印尼空調(diào)市場概況和海爾空調(diào)在印尼的發(fā)展?fàn)顩r;其次運(yùn)用SWOT分析法全面分析印尼空調(diào)市場環(huán)境,發(fā)現(xiàn)海爾在印尼空調(diào)市場存在品牌知名度低、營銷渠道狹窄、議價(jià)能力差等問題;再次運(yùn)用STP分析法,對印尼空調(diào)市場按照人口與收入兩個(gè)主要因素進(jìn)行細(xì)分,從而確定可能要進(jìn)入的細(xì)分市場;最后運(yùn)用4P理論制定營銷策略,提出產(chǎn)品功能與品類多樣化、價(jià)格實(shí)行差異化、提高渠道廣度與穩(wěn)定性、促銷更具針對性等策略。研究對海爾空調(diào)開拓印度尼西亞市場具有指導(dǎo)意義,對我國其他空調(diào)企業(yè)在印尼發(fā)展也具有一定的借鑒意義。

【文章頁數(shù)】：47 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 論文框架及研究思路
        1.2.1 研究思路和研究內(nèi)容
        1.2.2 論文研究的技術(shù)路線
    1.3 研究方法
    1.4 創(chuàng)新與不足
第2章 文獻(xiàn)綜述及相關(guān)理論概述
    2.1 文獻(xiàn)綜述
    2.2 企業(yè)國際化理論
    2.3 國際市場營銷理論
        2.3.1 營銷策略組合理論
        2.3.2 目標(biāo)市場定位理論
    2.4 本章小結(jié)
第3章 海爾在印度尼西亞空調(diào)市場上的經(jīng)營現(xiàn)狀
    3.1 海爾集團(tuán)概況
        3.1.1 海爾國際化的歷程
        3.1.2 海爾空調(diào)發(fā)展成就
    3.2 印尼空調(diào)市場概況
        3.2.1 印尼空調(diào)市場主要品牌
        3.2.2 印尼空調(diào)市場的特點(diǎn)
    3.3 海爾在印尼空調(diào)市場上的營銷現(xiàn)狀
    3.4 海爾在印尼空調(diào)市場上存在的問題
    3.5 本章小結(jié)
第4章 海爾在印度尼西亞空調(diào)市場上的SWOT分析
    4.1 海爾在印尼空調(diào)市場上的優(yōu)勢
        4.1.1 技術(shù)積累雄厚
        4.1.2 先進(jìn)的管理模式
        4.1.3 品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢
    4.2 海爾在印尼空調(diào)市場上的劣勢
        4.2.1 當(dāng)?shù)刂容^低
        4.2.2 營銷渠道狹窄
        4.2.3 買方與賣方的議價(jià)能力強(qiáng)
    4.3 印尼空調(diào)市場上存在的機(jī)遇
        4.3.1 印尼空調(diào)市場龐大
        4.3.2 印尼工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱
        4.3.3 印尼空調(diào)市場消費(fèi)升級
    4.4 印尼空調(diào)市場上存在的威脅
        4.4.1 空調(diào)企業(yè)間競爭激烈
        4.4.2 匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
        4.4.3 潛在的種族沖突
    4.5 本章小結(jié)
第5章 海爾在印度尼西亞空調(diào)市場上的目標(biāo)定位
    5.1 市場細(xì)分
        5.1.1 區(qū)域市場劃分
        5.1.2 收入水平劃分
        5.1.3 利基市場
    5.2 目標(biāo)市場選擇
        5.2.1 區(qū)域城市選擇
        5.2.2 目標(biāo)人群選擇
        5.2.3 空調(diào)產(chǎn)品選擇
    5.3 市場定位
        5.3.1 低檔空調(diào)產(chǎn)品
        5.3.2 中檔空調(diào)產(chǎn)品
        5.3.3 高檔空調(diào)產(chǎn)品
    5.4 本章小結(jié)
第6章 海爾在印度尼西亞空調(diào)市場上的營銷策略思路
    6.1 產(chǎn)品策略
        6.1.1 功能差異化
        6.1.2 品類多樣化
    6.2 價(jià)格策略
        6.2.1 以價(jià)值為基礎(chǔ)
        6.2.2 中高端市場價(jià)格差異化
    6.3 渠道策略
        6.3.1 渠道層次
        6.3.2 渠道方案
    6.4 促銷策略
        6.4.1 推與拉策略結(jié)合
        6.4.2 宣傳形式多樣化
        6.4.3 其他促銷形式
    6.5 本章小結(jié)
第7章 研究總結(jié)
    7.1 研究的主要結(jié)論
    7.2 研究的局限性
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文
致謝



本文編號：4017412