骨科高值耗材是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè),屬于醫(yī)療器械領域中的高端細分領域,按照治療性主要分為創(chuàng)傷類、脊柱類和關(guān)節(jié)類產(chǎn)品。F公司是一家專注于生產(chǎn)和銷售骨科高值耗材的企業(yè),經(jīng)過多年發(fā)展,公司業(yè)務已全面覆蓋三大產(chǎn)品線。但隨著市場競爭越來越激烈,F公司在市場營銷過程中遇到了許多問題亟待解決。本文以市場營銷理論為基礎,以F公司為研究對象,首先從實際情況出發(fā)描述了F公司的營銷現(xiàn)狀,以調(diào)查問卷的方式分析了F公司在營銷過程中存在的問題;其次對F公司所面對的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境及內(nèi)外部優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行了分析,理清F公司制定市場營銷策略的重點、難點;再次根據(jù)醫(yī)院的分類標準及地理因素將醫(yī)院市場細分為三個等級,根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃選定目標子市場,并將可以提供的產(chǎn)品進行市場角色定位。最后在綜合分析外部環(huán)境、內(nèi)部情況以及目標市場的基礎上,制定了F公司脊柱類產(chǎn)品采用差異化及產(chǎn)品組合策略、創(chuàng)傷類產(chǎn)品采用生命周期策略、關(guān)節(jié)類產(chǎn)品采用差異化及新產(chǎn)品開發(fā)策略的產(chǎn)品策略;脊柱類產(chǎn)品采用滿意定價法、創(chuàng)傷類產(chǎn)品采取滲透定價法、關(guān)節(jié)類產(chǎn)品采取撇脂定價法的價格策略;對于大規(guī)模分銷商直接購貨配送,對于中小...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

第1章緒論51.3技術(shù)路線本文核心內(nèi)容主要分為七個部分，首先利用經(jīng)典的分析理論作為技術(shù)框架對研究對象進行環(huán)境分析，其次在現(xiàn)實中找問題并分析原因，再次利用理論知識作為框架并結(jié)合具體情況制定科學有效的解決方案和保障措施，最后對全文進行總結(jié)。圖1-1為本文的技術(shù)路線圖：圖1-1技術(shù)路線

本文編號：4010173