中國醫(yī)療器械市場的發(fā)展,從20世紀八十年代初的單純引進,逐步過渡到九十年代的抄襲與模仿,到21世紀初形成了一批具有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè),本文研究的L醫(yī)療器械公司是一家有著三十多年歷史的彩超生產(chǎn)企業(yè),彩超行業(yè)排名前十。近幾年隨著經(jīng)濟發(fā)展和深化醫(yī)改的雙向作用,醫(yī)療器械市場發(fā)展迅速,整體競爭日趨白熱化,隨著市場競爭的加劇,國產(chǎn)產(chǎn)品逐漸縮小了與進口產(chǎn)品的差距。國產(chǎn)彩超中低端產(chǎn)品逐步實現(xiàn)了國產(chǎn)替代,高端產(chǎn)品也在向國產(chǎn)替代努力。在市場競爭的過程中L公司不斷喪失其競爭優(yōu)勢,市場占有率越來越低,其背后深層次的營銷原因值得研究。本文從市場營銷學的“4P”及“STP”理論出發(fā)來分析L公司在中國市場所遇到的營銷問題。以行業(yè)發(fā)展、顧客需求、競爭狀況和營銷策略為主要論述邏輯來進行分析。文章共分為八章,第一章為緒論,介紹論文的研究背景及意義。第二章為理論及文獻綜述,為研究尋找合適的理論。第三章通過深入了解彩超行業(yè)歷史,用PEST來分析彩超行業(yè)的發(fā)展趨勢。第四章介紹L公司經(jīng)營狀況并指出其營銷問題所在。第五章和第六章分析了顧客需求、競爭狀況、企業(yè)營銷策略。第七章結(jié)合前幾章分析結(jié)論對L公司提出一些針對性的建議,第八...

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖4-1L公司產(chǎn)品發(fā)展歷史1982年，CarloCastellano教授幫助安薩爾多公司完成了一個生物醫(yī)學電子技

L醫(yī)療器械公司市場營銷策略研究244L公司概況及營銷策略4.1L公司發(fā)展歷程4.1.1L公司概況L公司的母公司于20世紀八十年代早期創(chuàng)立于意大利熱那亞，經(jīng)過30多年的發(fā)展，L公司母公司成為全球領(lǐng)先的醫(yī)療診斷設(shè)備制造商，也是國際公認的四肢專用核磁共振成像(MRI)設(shè)備的全球領(lǐng)軍者，....

圖4-2主力機型價格區(qū)間

L醫(yī)療器械公司市場營銷策略研究264.2.2獸用彩超獸用彩超不受國家藥品監(jiān)督管理局監(jiān)管，表4-1中的型號如果獸用市場有需求，表中型號都可以直接轉(zhuǎn)為獸用機型來銷售。L公司已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)品平臺化開發(fā)及管理，人用和獸用彩超機器硬件一致，獸用機器在人用機器的基礎(chǔ)上更換超聲軟件和配備專用的獸用....

圖4-3高端機價格對比

L醫(yī)療器械公司市場營銷策略研究27L公司次高端機型跟部分品牌競爭對手的價格定價圖譜如圖4-3，可以看到L公司次高端型號Malyb700跟邁瑞的高端機器Resona7基本持平，在高端機價格策略上，用國產(chǎn)次高端機型來跟國產(chǎn)品牌的高端機型競爭。圖4-3高端機價格對比4.3.2市場定位及....

圖4-4L公司微信公眾號營銷內(nèi)容

L醫(yī)療器械公司市場營銷策略研究28代理商的推廣才能把產(chǎn)品賣給終端客戶。多省市實施的400萬以內(nèi)免招投標政策給了區(qū)域代理商很大的生存空間及話語權(quán)。政府集采及大型機構(gòu)集采：政府集采及大型機構(gòu)批量采購都需要供應(yīng)商提供各類資質(zhì)，一般的區(qū)域代理商都不能滿足要求，因此這一塊一般由公司銷售直接....

本文編號：3986900